夏天到了，飲料、啤酒的旺季也要來了，千萬不要認(rèn)為動(dòng)銷快就可以隨便陳列，如果陳列做得好，銷量不止翻一番！
1.懂位置技巧
貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一店內(nèi)，由于貨架的位置不同，會(huì)引起銷量的巨大變化。
貨架黃金位：60-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；
次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；
上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
另外，消費(fèi)者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會(huì)在一個(gè)賣場的一個(gè)通道里來回走動(dòng)。普通人方向感絕大多數(shù)偏右，會(huì)對(duì)右手的商品更加留意。
所以，同一個(gè)通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
2.多種陳列方式
堆箱陳列：注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度適宜，容易拿取。
島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo)。
梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產(chǎn)品，層層縮進(jìn)。
金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列。
另外，補(bǔ)充產(chǎn)品時(shí)應(yīng)遵循著由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，且為大包裝。堆頭的高度應(yīng)以方便消費(fèi)者拿取為準(zhǔn)；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價(jià)格常標(biāo)識(shí)；地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
