如何運(yùn)營(yíng)好生鮮產(chǎn)品、以及門店就成了經(jīng)營(yíng)者一個(gè)頭疼的話題,由于生鮮損耗大,進(jìn)貨量難以解決,品類又豐富,特別是經(jīng)營(yíng)和推廣成本越來越高,有沒有什么行之有效,成本低廉的方法可以幫門店的生鮮業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)呢?今天就來分享,做好生鮮運(yùn)營(yíng)的五個(gè)技巧!
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第一步:鎖定客戶
現(xiàn)在的生鮮門店位置大部分都是靠近社區(qū)的,老板不妨做個(gè)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)附近的住宅數(shù),大概會(huì)有多少社區(qū)居民人數(shù),并根據(jù)本地的地域性特點(diǎn)來經(jīng)營(yíng)合適的生鮮類目,從而縮小你的服務(wù)范圍,做到滿足本地用戶需求,并做到快速配送,服務(wù)號(hào)社區(qū)里的用戶這也一點(diǎn)非常重要。因此建議把經(jīng)營(yíng)范圍重點(diǎn)鎖定在1公里范圍內(nèi)的社群半徑,這將是社區(qū)門店最重要的客戶圈子。
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第二步:獲取客戶
做過用戶調(diào)查和分析后,就需要在店內(nèi)準(zhǔn)備一個(gè)微信小號(hào),并通過各種方式引導(dǎo)每一位進(jìn)店的客戶,引導(dǎo)其成為你的門店小號(hào)微信好友,,這樣會(huì)非常有助于開展下一步營(yíng)銷工作。
那如何讓客戶成為你的微信好友呢?
在咱們門店可以用很多促銷的方式來進(jìn)行處理,比如說臨期的產(chǎn)品的折扣或者是低價(jià)處理一些積壓庫存的商品,這些都是具有吸引力的商品,但想要享受這樣的折扣,需要加微信號(hào)后方可享受,當(dāng)然也可以準(zhǔn)備一些小禮品或者購物袋等,加微信號(hào)就送。也可以設(shè)置門店的電子折扣券,總之任何能把到店客戶添加為微信好友的方法都可以去使用,建議是一個(gè)都不要放過!
那還有一種類型比如是周邊游寫字樓的商戶來說,面對(duì)寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)客戶,也將是很精準(zhǔn)的消費(fèi)客戶,他們有錢卻沒時(shí)間,如果能將新鮮的食材水果送到其手上,將會(huì)是很好的一種方式,那如何打入呢?