玩轉(zhuǎn)跨界營銷新花樣,解構(gòu)斑馬精釀的流量密碼!

   日期:2022-06-01     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:圣伯純精釀啤酒     瀏覽:566    
圣伯純精釀啤酒加盟

圣伯純精釀啤酒

品牌名稱:圣伯純精釀啤酒

所屬行業(yè):酒水 > 啤酒

門店數(shù)量:400家

投資金額:5~10萬

  當(dāng)Prada開起了菜市場,網(wǎng)友表示:這是我離奢侈品最近的一次。
  在這個Prada菜市場中,品牌標(biāo)志和三種經(jīng)典花色無處不在,甚至連蔬菜、水果的包裝都是Prada花紋紙,拿在手里的西紅柿和大蒜,仿佛是當(dāng)季最潮流單品。當(dāng)奢侈品遇上煙火氣,讓人分不清到底是時尚在內(nèi)卷了,還是菜市場在內(nèi)卷了!
  Prada的菜市場、LV的自行車…各大品牌打破次元壁的跨界操作,一次次刷新大家認(rèn)知,又一次次火出圈。
  為什么品牌都愛玩反套路的跨界營銷?是因?yàn)殡S著市場的競爭越發(fā)激烈,跨界賦予了品牌更多創(chuàng)新可能性,也只有另辟蹊徑給受眾帶來耳目一新的體驗(yàn),才能不斷創(chuàng)造出獨(dú)特的記憶點(diǎn)和品牌故事內(nèi)涵,來保持的新鮮感??缃鐮I銷的多個經(jīng)典案例,也讓跨界效應(yīng)得到了驗(yàn)證。
  跨界、聯(lián)名本身不新鮮,但想做好并不容易,不同領(lǐng)域的品牌組CP或跨界毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè),如何通盤作戰(zhàn)擴(kuò)大品牌受眾,產(chǎn)生1+1>2的勢能?如何把不同界別的營銷元素融為一體?都具有挑戰(zhàn)性。
  在以年輕消費(fèi)者為主力群體的精釀啤酒界,也有一個“會玩”的品牌——斑馬精釀!今天小德就和大家聊聊,這個很多人都熟悉的斑馬精釀是如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷、掌握流量密碼的。
  No.1
  是斑馬,也是黑馬
  熊貓精釀、猴子精釀、鯨小酒、牛啤堂、拳擊貓,在一度酷愛用動物名命名的精釀領(lǐng)域,似乎要把整個動物園搬進(jìn)賽道中。這些品牌紛紛將自身特色、品牌理念寄于案名和視覺設(shè)計(jì)上,致力于給消費(fèi)者留下了不同的印記。
  斑馬:動物世界的永動機(jī),永遠(yuǎn)不知疲倦,永遠(yuǎn)奔跑。斑馬精釀也用黑白分明、個性十足的品牌元素和設(shè)計(jì),彰顯了自己的使命——樂此不疲、精力十足的“搞事情”。
  “年輕,就要喝斑馬精釀”“敬畏野性,反對平庸”,從這兩句話中,就可以看出斑馬精釀自由不羈和敢于挑戰(zhàn)的品牌調(diào)性和態(tài)度。而這些正好和富有好奇心、熱衷于個性化自我表達(dá)、追求潮流的年輕人氣質(zhì)不謀而合。
  于2020年4月上線的斑馬精釀,是精釀啤酒市場中一匹不斷探索的“野性斑馬”,也是國產(chǎn)新晉精釀品牌中的一匹“活力黑馬”,至今它憑借著出圈營銷、產(chǎn)品特色成為行業(yè)出挑的品牌。另外,斑馬精釀還獲得了元?dú)馍痔票蛏煜碌?ldquo;挑戰(zhàn)者資本”的投資,登上“元?dú)庀?rdquo;酒業(yè)版圖。
  斑馬精釀打動新生代消費(fèi)者和資本,除了有馥郁適飲的精釀產(chǎn)品,來滿足年輕人多元化、個性化啤酒口味需求外,還有它野性無畏的精神,不妥協(xié)、熱愛挑戰(zhàn)的品牌精神,以及它永遠(yuǎn)在路上的跨界征戰(zhàn)——在文化、體育賽事、綜藝影視等各領(lǐng)域的營銷嘗試。
斑馬精釀
  No.2
  搞直播、玩跨界
  從李佳琦等頭部主播的誕生、各大明星的紛紛入局,到劉畊宏直播間的全網(wǎng)火爆,直播賣貨和短視頻營銷風(fēng)頭正勁。
  參考網(wǎng)上一些公開資料,斑馬精釀在電商和流量變現(xiàn)等方面也是動作不斷,不僅在短視頻平臺上持續(xù)沉淀,還頻頻進(jìn)入直播間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),斑馬精釀已經(jīng)上過劉濤、羅永浩、李誕、朱梓驍?shù)缺姸啻笾鞑サ闹辈ラg,并創(chuàng)造了還不錯的銷量記錄。
  另外,在電商平臺榜單中也能多次看到它的身影,如上榜2021雙十一京東新銳品牌榜TOP10;上線10個月多次登頂天貓精釀啤酒行業(yè)榜首。
  雖然精釀啤酒有即飲性,但在“萬物都可播、人人都可賣”的國內(nèi)獨(dú)特電商環(huán)境中,線上渠道的打通,可以幫助精釀品牌以更低的成本來突破地域限制和大廠渠道“封鎖”。斑馬精釀發(fā)力電商,進(jìn)一步打開了銷路和知名度。
  除了積極擁抱直播和短視頻營銷,斑馬精釀還深度融入到年輕人喜愛的綜藝、電影、電視劇、音樂節(jié)、運(yùn)動賽事領(lǐng)域中,堪稱行業(yè)跨界營銷標(biāo)桿。
  斑馬精釀+影視綜藝
  據(jù)悉,斑馬精釀已聯(lián)手《反貪風(fēng)暴5》、《你好,李煥英》、《我的砍價女王》、《原來是老師啊》、《男生女生向前沖》、《這個殺手不太冷靜》等當(dāng)紅影視、綜藝展開跨界合作。
  在第五屆平遙國際電影展舉辦的“平遙之夜”特別活動上,斑馬精釀還成為晚宴現(xiàn)場指定用酒。在泛娛樂化的趨勢之下,斑馬精釀跨界年輕消費(fèi)者眾多的娛樂影視圈,為產(chǎn)品培養(yǎng)了潛在客戶群。
  斑馬精釀+運(yùn)動賽事
  斯巴達(dá)體能賽、環(huán)巢湖百英里人車接力測試賽、三夫平谷國際半程馬拉松...斑馬精釀以贊助、提供支持等方式,頻頻在各大體育賽事上“刷臉”。此外,斑馬精釀還和一些民間運(yùn)動團(tuán)體達(dá)成合作,致力于用更自然、深入的方式與年輕人玩在一起。
  斑馬精釀+餐飲
  餐酒之間一直在不斷摸索融合的路徑。當(dāng)餐飲品牌紛紛跨界精釀賽道時,斑馬精釀卻反向操作開始跨界餐飲,它不僅會出現(xiàn)在餐飲展會上,還受“啤酒鴨”“花雕雞”等酒入菜肴的啟發(fā),推出了烹飪風(fēng)味精釀啤酒——調(diào)啤,可以讓年輕消費(fèi)者在大展廚藝時順便喝上一口。
  斑馬精釀+其他
  帶著放蕩不羈愛自由的勁頭,斑馬精釀還出現(xiàn)在各種意想不到的場所,北京設(shè)計(jì)周、藝術(shù)空間主題展、清華同學(xué)會的奇妙營地夜聚會、春天游園會…四面開花的斑馬精釀,讓其產(chǎn)品元素和品牌理念觸及到各個領(lǐng)域。
  No.3
  斑馬的跨界營銷密碼
  斑馬精釀的跨界營銷,提升了品牌價值,助力它突出重圍找到自己的市場占位,并產(chǎn)生1+1>2的勢能,它的營銷密碼是什么呢?
  No.1
  年輕化,貼合目標(biāo)人群
  年輕人在哪里,它就在哪里,年輕人喜歡什么,它就做什么。
  斑馬精釀不僅專注打造年輕化產(chǎn)品,堅(jiān)持做口感和顏值都在線的精釀,還始終關(guān)注目標(biāo)人群動向,摸透年輕人的消費(fèi)心理和個性化需求,深入到年輕人喜愛的綜藝、電影、電視劇、音樂節(jié)、運(yùn)動賽事中去,并通過和他們互動溝通,拉進(jìn)了距離形成粘性。
  No.2
  娛樂化,融入各個場景
  潤物細(xì)無聲,在輕松的氛圍中,以沉浸式的方式完成軟植入,讓大家在“吃喝玩樂”之余,不知不覺就完成了斑馬精釀的品牌認(rèn)知過程,并刺激了大家的消費(fèi)欲望。
  No.3
  打破次元壁,敢于創(chuàng)新嘗試
  好的跨界營銷不但能碰撞出不一樣的火花,制造抓住年輕人眼球的熱點(diǎn),還能擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)新的流量轉(zhuǎn)化。一些奇思妙想的異業(yè)合作和嘗試,也為斑馬精釀的“出圈”奠定了良好的基礎(chǔ)。
  No.4
  鮮明的品牌主張,尋找跨界共性
  個性鮮明的品牌理念,可以讓消費(fèi)者留下深刻的印象,在跨界時,方便找到異業(yè)合作兩者之間更深層次、更緊密的內(nèi)在聯(lián)系和推廣點(diǎn)。例如斑馬精釀選擇和陳學(xué)冬、張佳寧主演的都市校園輕喜劇《原來是老師啊》合作,也是因?yàn)樵搫⊙堇[“觸底反彈逆行人生”的內(nèi)核與品牌“反對平庸”赤子情懷相吻合,在提高產(chǎn)品曝光度的同時,進(jìn)一步強(qiáng)化了斑馬精釀“個性、鮮活”的標(biāo)簽。
  除了玩轉(zhuǎn)花樣跨界外,斑馬精釀也在同步夯實(shí)自己的根基。例如推出麥香濃郁的比利時小麥啤酒等主打產(chǎn)品;例如聘請專業(yè)釀酒師團(tuán)隊(duì),不斷研發(fā)更多滿足年輕群體口味的精釀;例如在比利時布魯塞爾啤酒挑戰(zhàn)賽、CBC中國國際啤酒挑戰(zhàn)賽、CCBA中國精釀啤酒大獎等專業(yè)賽事上紛紛拿獎,獲得行業(yè)認(rèn)可。擁有專業(yè)精釀酒廠供應(yīng)鏈的斑馬精釀,酒館已覆蓋全國大部分省市,發(fā)展勢頭正旺。
  精釀啤酒憑借順滑綿密的口感、豐富持久的泡沫、醇厚飽滿的麥香,獲得越來越多消費(fèi)者追捧,市場前景廣闊。
  作為年輕人喜愛的品牌之一,斑馬精釀未來會如何進(jìn)一步開拓市場,創(chuàng)造出更多跨界營銷的可能性,仍是精釀賽道中的一大看點(diǎn)。
  
加盟咨詢電話:4000-1688-49
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