如今零售行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口正熱，其模式核心就是按需售賣。消費(fèi)者需要什么，我就賣什么，一方面滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，另一方面更省去了門店因積貨而產(chǎn)生的自然損耗。
問(wèn)題：做社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然好處很多，但操作并不簡(jiǎn)單。如果操作不當(dāng)，結(jié)果費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好怎么辦？
果繽紛：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制是優(yōu)勝劣汰，社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶給門店的遠(yuǎn)不止于營(yíng)業(yè)額的提升，更是一場(chǎng)有關(guān)“區(qū)域用戶”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)能更早塑造好區(qū)域客流的消費(fèi)習(xí)慣，誰(shuí)就能搶奪社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口下，這一片區(qū)域的市場(chǎng)紅利。
那么，水果門店到底該如何“借風(fēng)使舵”，進(jìn)而為門店發(fā)展注入新動(dòng)力呢？
古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
我們先來(lái)了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三大發(fā)展階段：
第.一階段：自配送
這一階段主要以線下門店為依托，線上平臺(tái)為引流基地，從而銷售門店已有的商品。
通俗來(lái)說(shuō)就是：門店有什么我賣什么。
第二階段：前置倉(cāng)模式
這一階段開(kāi)始自建倉(cāng)庫(kù)囤貨，以補(bǔ)貼方式獲客引流，網(wǎng)上下單，物流送貨。
通俗來(lái)說(shuō)就是：我囤了什么，就賣什么。
第三階段：預(yù)售+自提
這一階段用戶在群里下單后，由平臺(tái)采購(gòu)，次日將商品送至門店，用戶自提。
通俗來(lái)說(shuō)就是：用戶需要什么，我才賣什么。
分秒必爭(zhēng)，搶用戶要聞風(fēng)而動(dòng)
問(wèn)題：水果門店該如何操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)，進(jìn)而塑造顧客消費(fèi)習(xí)慣？
果繽紛：與其觀望退卻讓出蛋糕，不如分秒必爭(zhēng)聞風(fēng)而動(dòng)！門店要從區(qū)域客流屬性出發(fā)，研究人群喜好，與消費(fèi)者建立精神、現(xiàn)實(shí)、數(shù)據(jù)三個(gè)維度的連接。
具體操作可分為三步：“對(duì)癥式”導(dǎo)入流量、“門檻式”管理流量、“互動(dòng)式”轉(zhuǎn)化流量。
對(duì)待社區(qū)客流，水果門店要做到“哪里有人”，就去哪里導(dǎo)入流量，群里有優(yōu)質(zhì)用戶，就要事事關(guān)心維系用戶，通過(guò)“交朋友式”的互動(dòng)轉(zhuǎn)化用戶為門店的鐵粉，唯有這樣，門店才能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口占得區(qū)域市場(chǎng)的紅利，進(jìn)而打造出具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“口碑”紅店。
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