介紹幾種會員卡形式使用：
會員卡營銷方式一：積分型會員卡
使用方法：主要是以消費(fèi)商品積分為主要跟蹤手段。
商品的積分公式算法也會有多種：
1）可以根據(jù)售價(jià)；
2）可以根據(jù)商品毛利定義具體商品的積分點(diǎn)數(shù)；
3）可以根據(jù)不同商品類別的毛利率計(jì)算不同類別商品的積分；
4）可以根據(jù)不同商品的特性定義具體的詳細(xì)積分點(diǎn)數(shù)。
然后根據(jù)積分點(diǎn)數(shù)的多少，回贈消費(fèi)者禮品或獎券參與抽獎。
促銷手段
1、在某個時(shí)間段內(nèi)，可以根據(jù)消費(fèi)的情況，降低領(lǐng)取獎品的底限；或者提高積分同等條件下的積分點(diǎn)數(shù)等來刺激會員消費(fèi)。
2、在某個時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)會員的消費(fèi)積分等級，滿足一定積分點(diǎn)數(shù)，可以以超低價(jià)購買正常銷售的商品。
（譬如：凡積分在限定時(shí)間內(nèi)滿100點(diǎn)可以以二十元購買五升裝使用油一桶。）
3、會員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。
（譬如：100點(diǎn)的積分?jǐn)?shù)加十元可以換購一瓶200ml飄柔洗法水，當(dāng)購?fù)晟唐窌r(shí)會員卡的積分就相應(yīng)減少100點(diǎn)數(shù)。）
注意事項(xiàng)
不管采取哪種形式促銷，事先要根據(jù)門店規(guī)劃的會員章程來定制活動規(guī)則，也一定要使門店從成本的角度核算，消費(fèi)者也很容易達(dá)到消費(fèi)要求，
才根據(jù)實(shí)際意義。
會員卡營銷方式二：折扣型會員卡
使用方法：定期收取一定的會費(fèi)，或者先預(yù)付消費(fèi)款項(xiàng)，或者指定某一部分消費(fèi)群體，在正常消費(fèi)過程中可以享有的特殊折扣比率。
一般根據(jù)會員顧客的類型或等級，執(zhí)行不同優(yōu)惠比率；
具體商品的優(yōu)惠比率也可以制定為不一樣的，而且可以對不同的貨品類別進(jìn)行不同的折扣；
還有根據(jù)商品給持卡者制定統(tǒng)一的折扣價(jià)，通常稱之為會員價(jià)。
促銷手段
1、針對持卡會員，一定時(shí)間段內(nèi)，
2、進(jìn)行商品特低折扣優(yōu)惠，加強(qiáng)團(tuán)體客戶消費(fèi)，
3、同時(shí)拉動新的顧客入會員
4、持卡消費(fèi)（必須要與積分一起使用）滿一定數(shù)額后，
5、可以升級，使其獲得的優(yōu)惠比率更大。
注意事項(xiàng)
在制定商品的折扣比率或金額時(shí)，建議一定要根據(jù)商品的毛利額來具體定義每個商品的折扣價(jià)格，以避免商品出現(xiàn)虧本銷售。
