創(chuàng)業(yè)開母嬰店有前景嗎,怎樣選擇貨源貨品?

   日期:2023-07-02     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:小四     瀏覽:698    

隔行如隔山,需要引路人

每個行業(yè)都有很多外人看不到的坑,每個坑都足以埋掉無數(shù)家公司,對一個行業(yè)的認(rèn)知,是一家公司或者一個品牌核心的競爭力和護(hù)城河的重要組成部分。

舉幾個簡單的例子,母嬰市場有30多萬種產(chǎn)品,一個母嬰店最多可以陳列1800個產(chǎn)品,為什么做A產(chǎn)品不做B產(chǎn)品,背后都有故事。常賣的2000多個爆款,對應(yīng)上游的供應(yīng)商有300多家,如果一個母嬰店一家家去談判,時間精力都有問題。很多品牌商對于商品有起訂量的要求,比如國行版(有中文標(biāo)規(guī)范報關(guān)進(jìn)口)的進(jìn)口奶粉品牌,規(guī)模太小的公司拿不到授權(quán)或者訂不到貨,或者訂貨折扣到市場上無競爭力。

創(chuàng)業(yè)開母嬰店有前景嗎,怎樣選擇貨源貨品?

哪怕是抱著入門找個引路人,成熟之后單飛的想法,也應(yīng)該接受市場這個現(xiàn)狀,母嬰市場發(fā)展到今天,獨(dú)立開店創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)非常之高,每年新開店的12000家,在第一年關(guān)店的,80%是單體的母嬰店。

品牌是背書,獲取信任感

母嬰市場是一個信任市場,用戶的信任是最有價值的紐帶,用戶為什么信任A母嬰店,而不去B母嬰店,一方面是信任A店的店主,一方面是信任A店店主背后的供應(yīng)鏈,這個品牌值得信賴,產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

除非自己本身就是一個大V或者網(wǎng)紅,可以讓寶媽路轉(zhuǎn)粉,否則自己開一個母嬰店,憑什么讓用戶信任,和代購又有什么差異?這種說服讓人信任的工作,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如說我們是某某品牌,我們品牌實(shí)力有多強(qiáng),全國多少家店,哪家上市公司是我們股東,我們是某某品牌中國區(qū)的總代,某某明星是我們代言人,我們投資了多少錢建了自己的產(chǎn)業(yè)園讓人產(chǎn)生信任來得好。

所有人都相信專業(yè)的人創(chuàng)造特殊的價值,推動行業(yè)的發(fā)展,和一個有實(shí)力的品牌一起創(chuàng)業(yè),更容易獲得市場和用戶的信任,這種信任,如果和自己在當(dāng)?shù)氐姆e累形成協(xié)同,事半功倍。

創(chuàng)業(yè)不孤單,前進(jìn)有伙伴

從我們對市場的監(jiān)測,每年新開的12000家母嬰店,在第一年關(guān)店的6000家80%是單體母嬰店,關(guān)店最核心的一個原因是沒有希望。換句話說,開母嬰店是一件需要保持長期熱情和熱愛的事業(yè),如果只是一腔熱血投入這個市場,遇到挫折,或者開了半年過了新鮮勁,就覺得麻煩不愿意堅持的,占比很高,這些店不是被市場打敗的,是被自己的惰性打敗。

選擇加入一個團(tuán)隊,會有很多和你一樣的寶媽一起在這個道路上前進(jìn),你會看到這件事沒有想象的那么簡單,需要學(xué)習(xí),需要總結(jié),需要吐槽,需要堅持。有人會做的很好成為團(tuán)隊的標(biāo)桿,有人會堅持不住退出這個市場,你們因?yàn)椴辉谝粋€城市,沒有利益之爭,但又都是開母嬰店的同行,彼此交流也會毫無保留,這樣的經(jīng)歷,會激勵你遇到困難不那么惶恐,賺一些錢又不會自滿,問題皆有方案,天外始終有人。

母嬰市場是一個紅海中的藍(lán)海市場,每年還會有很多新開業(yè)的門店進(jìn)入行業(yè)的頭部,獲取這個行業(yè)超額的利潤,遠(yuǎn)比奶茶行業(yè)每年開30萬家,關(guān)店30萬家好的多。

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