在上一期的案例分享中，我們針對一家母嬰店暴露出來的經(jīng)營問題進行了分析，并采取了相對應的管理措施，那今天我們就分享一下，在一系列的措施之后，這家母嬰店調(diào)整后的效果又是如何呢？
事實上，調(diào)整一個月后，效果顯著，不但店鋪的營業(yè)額從8萬上升到了15萬左右，費用也大幅下降，整體利潤還是翻了近一倍。從實際情況看，雖然流失了部分買中童的顧（也不是完全流失，因為買中童裝的顧客，還會買那些各年齡段都可以吃的食品），但那些常買嬰兒輔食、奶粉的顧客，買嬰童裝的頻率反而提高了，客單價顯著提升。
從客流量來看，少了中童的購買顧客，但是進店的顧客更加精準，成交率和客單價明顯提升了一個檔次，運營費用也減少了，比如運輸費、庫存損耗等涉及到服裝的各類費用。
通過這個案例，我們總結(jié)出母嬰店商品管理上的關(guān)鍵點，做好這幾點，可大幅減少費用，店鋪業(yè)績翻倍不是夢。
商品管理關(guān)鍵點
1、打造核心商品品類，商品結(jié)構(gòu)分配合理。
2、比如童裝、奶粉、嬰兒輔食、用品等占比均勻，并以母嬰奶粉、用品、嬰幼童裝為主，童裝比例不宜超過35%。
3、進貨要多次少量，避免庫存積壓，尤其是服裝和奶粉。
4、因地制宜。根據(jù)店鋪周邊情況，優(yōu)化商品品類。比如上架不同年齡段的童裝，并且要與店內(nèi)其他商品、在客群上有高關(guān)聯(lián)度配合。
5、陳列上主題突出，顏值要高，尤其是童裝板塊。
