任何商品在進(jìn)入流通領(lǐng)域之后，都需要找到屬于它的消費者。精準(zhǔn)的定位在于能否洞悉市場，了解消費尋求。茶葉擁有龐大的消費市場，卻無一家極具影響力的品牌，在我們呼喊中國茶企不敵立頓的時候，除了痛心疾首，更需要的是反思，而不是鄙夷。找到消費者，商品才能展現(xiàn)其價值。自設(shè)入門水平，只會讓消費者望而卻步。小罐茶匠心制茶，用標(biāo)準(zhǔn)好和質(zhì)量面對消費者
如果沒有堅實的基礎(chǔ)，談創(chuàng)新便只會流于空洞。三年時間，八位茶師，從差異的產(chǎn)地到差異的工藝，為差異的消費需要提供了多元的選擇。每位茶師，擔(dān)任為小罐茶打造一款能代表個人技藝巔 峰水平的產(chǎn)品，8位茶師，8大名茶。這樣一來，消費者無論喜歡什么品嘗的茶，都能用簡單的方式，輕松買到。
說起茶，人們易于聯(lián)想到的是傳統(tǒng)、養(yǎng)生、文明，太多的消費者便是因此而對茶產(chǎn)生了距離。究竟重生代消費者正在壯大，消費觀念與習(xí)慣都在扁平化，茶可以傳統(tǒng)，也可以時髦，它不是某一個群體的專享，而更應(yīng)該是普羅群眾的選擇。
傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)文明，則失去了茶作為健康飲品的功能屬性，人只有接觸后才能因此產(chǎn)生對文明對傳統(tǒng)的敬仰。輕型的、生機(jī)的、健康的形象，更易于捕捉消費者的喜歡。小罐茶運(yùn)用全球設(shè)計資源，邀請日本工業(yè)設(shè)計師神原秀夫設(shè)計“一罐一泡”的小罐、美國蘋果體驗店御用設(shè)計師tim Kobe設(shè)計tea store，從消費者接觸到茶的每個環(huán)節(jié)，去傳遞健康、時髦的“茶”的形象。便攜、人性化的設(shè)計理念，也更出現(xiàn)出工業(yè)與傳統(tǒng)的魅力，更契合新市場的需要。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，與市場對接的契合度更高，走進(jìn)城市的CBD深處，傳統(tǒng)的影子很難尋覓，這是由于傳統(tǒng)的產(chǎn)品在形象上很難契合的緣故。
占領(lǐng)CBD，不是一句口號，它更需要切實的行動，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是行動的第 一步，從生產(chǎn)到包裝，再到陳列，都需要與市場關(guān)聯(lián)，而不是自己的想當(dāng)然行為，只有站在消費者的角度，才能明白標(biāo)準(zhǔn)的要義。
小罐茶作為“中國茶的現(xiàn)代派”，將茶師級中國茶和現(xiàn)代人的生活方式融合，帶來了中國茶的全新消費體驗，被譽(yù)為茶領(lǐng)域的“蘋果”。中國茶葉消費較大的問題是不知如何去判別好茶，群眾很難方便的喝到真正的好茶。小罐茶打破領(lǐng)域慣例，歷經(jīng)三年多時間，創(chuàng)造性整合中國茶傳統(tǒng)制作技藝的精華，結(jié)合中國六大茶類八大名茶的八位制茶茶師，一人一款代表作，以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造出八款名茶，為中國好茶樹立了一個跨品類好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，讓群眾簡簡單單就能選到、喝到真正代表中國茶高端技藝的高端好茶。
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