靠賣麻辣燙年入10億,把公司做到上市的楊國(guó)福是怎么做到的?

   日期:2022-07-15     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:楊國(guó)福麻辣燙     瀏覽:652    
楊國(guó)福麻辣燙加盟

楊國(guó)福麻辣燙

品牌名稱:楊國(guó)福麻辣燙

所屬行業(yè):餐飲 > 麻辣燙

門店數(shù)量:610家

投資金額:5~10萬

你能想象嗎?就是我們常吃的街邊小吃“麻辣燙”,有人把他從擺街邊攤做到了上市。人均20元一份的街邊小吃,過去三年的年收入達(dá)10億元以上,加盟店有5783家之多。他就是楊國(guó)福麻辣燙的創(chuàng)始人楊國(guó)福。本期商將錦囊將為您講述這位“麻辣燙第一人”楊國(guó)福。

楊國(guó)福麻辣燙加盟 

 楊國(guó)福出生于黑龍江哈爾濱,關(guān)于他的個(gè)人過往資料公開得很少。只能從零散的信息中得知,楊國(guó)福家中兄弟姐妹眾多,父母無力供他讀書,便讓他早早輟學(xué)。他年輕的時(shí)候就種地、放羊、養(yǎng)豬、開小賣部,30歲靠開麻辣燙發(fā)家。
 

  規(guī)模幾何增長(zhǎng),做出6000家加盟店

  楊國(guó)福的第一家麻辣燙店開在哈爾濱永和街,店鋪裝潢簡(jiǎn)單,成本低,但由于味道很好,注重衛(wèi)生,很快在當(dāng)?shù)卮虺隽丝诒?/span>

  第二年,楊國(guó)福就將店名改為“楊國(guó)福麻辣燙”,并且談下了他的第一家加盟店??恐诒?,楊國(guó)福這個(gè)不能吃辣的東北人,把麻辣燙的生意越做越大。

  20007年,成立了哈爾濱楊國(guó)福麻辣燙餐飲服務(wù)有限公司。到了2010年,加盟店就多達(dá)1000家,所在地區(qū)覆蓋了我國(guó)北部的重要城市如北京、河北、東三省、內(nèi)蒙古等地區(qū)。

 7年之后,楊國(guó)福麻辣燙的加盟店已經(jīng)多達(dá)5000多家。如此之快的加盟速度,在餐飲行業(yè)算是翹楚了。

  到了2022年,楊國(guó)福麻辣燙也開始走資本化運(yùn)作的模式。2月23日向港交所遞交資料申請(qǐng)上市。

  據(jù)其提交的招股書顯示,楊國(guó)福麻辣燙近三年的營(yíng)業(yè)收入約為11.82億元、11.14億元和11.63億元,同期凈利潤(rùn)分別為1.81億元、1.69億元和2.02億元。

  截止2021年9月30日,楊國(guó)福品牌旗下共有5783家門店,其中包括3家開在上海的直營(yíng)店、5759家覆蓋全國(guó)31個(gè)省市的加盟店以及21家海外加盟餐廳。

  可以說,不是這一次的要上市而公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),很多人都想不到一個(gè)麻辣湯公司竟能有如此高的收入。

  畢竟,我們身邊見過的加盟餐飲店非常多,比如“三米粥鋪”、“鍋圈食匯”、“喜姐炸串”等等,基本全國(guó)連鎖的餐飲都是加盟的模式。可是,能做到上市的卻少之又少。

 那么,楊國(guó)福麻辣燙是怎么能做到如此規(guī)模的呢?我們可以從楊國(guó)福麻辣燙招股書公示的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來找答案。

 另辟蹊徑,品牌方變供應(yīng)商

 從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,楊國(guó)福麻辣燙的業(yè)務(wù)模式并非直營(yíng)為主,而是以加盟的方式為主。

 這一點(diǎn)就跟上市餐飲企業(yè)海底撈、九毛九等企業(yè)相反。加盟店貢獻(xiàn)了九成以上的收入。并且,從近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能看出,加盟店貢獻(xiàn)的收入也較為穩(wěn)定。

 招股書中顯示的數(shù)據(jù),公司的毛利率近三年呈上升趨勢(shì),2021年毛利率達(dá)到了30.2%,對(duì)比2019年全年及2020年全年數(shù)據(jù),毛利率從27.9%提高到28.7%。

  對(duì)比2020年前三季度和2021年前三季度的同期數(shù)據(jù),毛利率從26.8%提升到了30.2%。這足以說明公司的利潤(rùn)在穩(wěn)健上升。

 我們繼續(xù)深扒下收入結(jié)構(gòu)就能發(fā)現(xiàn),加盟商貢獻(xiàn)的收入主要是采購(gòu)楊國(guó)福的原材料,而非貢獻(xiàn)的加盟費(fèi)或者利潤(rùn)分成。

 也就是說,楊國(guó)福麻辣燙雖然是主營(yíng)加盟店模式,卻不以加盟費(fèi)為主要收入來源。而是讓所有的加盟店變相成為自己的下游客戶,自己則扮演原料供應(yīng)商的角色。

 根據(jù)其最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2019年、2020年以及2021年前三季度,加盟費(fèi)分別只占加盟餐廳營(yíng)收的4.9%、5%和3.3%,更多是來自向加盟餐廳銷售貨物。

 2019年-2020年以及2021年前三季度,楊國(guó)福向加盟餐廳銷售貨物的收入分別為9.78億元、10億元和10.58億元,其中,來自“轉(zhuǎn)售向第三方采購(gòu)的貨品”的銷售收入均超過50%。

  不得不說,這一招是很高明的。加盟商從簽訂加盟合同開始便成為了楊國(guó)福的固定客戶,店面的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶?,采?gòu)的原材料就越多。

 對(duì)于加盟商來說,只要原材料的性價(jià)比符合心理預(yù)期,那么從哪里采購(gòu)都是一樣的,這也是他們省不了的成本。這樣就做到了雙贏的局面。

 楊國(guó)福麻辣燙在四川建立了原材料加工廠,其賣貨的營(yíng)業(yè)收入占了總公司收入的90%以上。

 而這座自建工廠的最大產(chǎn)能可供應(yīng)2萬家加盟商,就楊國(guó)福麻辣燙全球6000多家加盟店的數(shù)量來說,未來他的產(chǎn)能空間更大。

  可能你又會(huì)問,這些加盟商為什么心甘情愿做他的固定下游客戶。當(dāng)然,這里一部分是因?yàn)榧用撕贤募s束,另一部分就是楊國(guó)福麻辣燙已經(jīng)做出了品牌效應(yīng)。

  創(chuàng)新思路,把小吃做到高檔次

  這對(duì)東北夫妻在公司的品牌運(yùn)營(yíng)方面也是下足了功夫的。他們從第一家麻辣燙店鋪的經(jīng)營(yíng)開始就非常注重形象和口碑,一改大眾對(duì)麻辣燙街邊小吃的刻板印象。

 把餐桌從路邊搬進(jìn)了裝潢漂亮的店鋪,甚至在后期楊老板還相仿星巴克,在城市的CBD中心地段開設(shè)門店。

 楊國(guó)福麻辣燙加盟

 

讓消費(fèi)者不僅吃得放心,還吃得體面。甚至,楊國(guó)福還創(chuàng)造性地提出了“論斤稱重”的做法,并在所有的加盟店推廣。把麻辣燙賣貴,賣出品位,幫助加盟商提高銷售收入。這些都是品牌方的功勞。

  其次,他們的麻辣燙湯底也更是一絕。愛吃火鍋的人都知道,麻辣燙和火鍋一樣最重要的就是湯底,湯底的味道直接決定這一鍋的菜好不好吃。

  湯底就是楊國(guó)福麻辣燙公司的核心機(jī)密了,在早起沒有做出規(guī)模的時(shí)候,就是靠著一絕的湯底先打出了人氣。而后才有了品牌推廣,商業(yè)模式等等。

 楊國(guó)福麻辣燙加盟

 當(dāng)然,加盟商多了之后也會(huì)出現(xiàn)不好管理的問題。就比如近期頻繁遭到曝光的食品安全問題就是其中之一。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),楊國(guó)福麻辣燙先后被爆出過廚房、倉庫內(nèi)有蟑螂,老鼠屎等問題,部分食材還有被老鼠啃食過的痕跡,廚房衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)等等。

  2021年廣東省相關(guān)部門還曾對(duì)楊國(guó)福麻辣燙開出了5萬元的罰款。同月,全國(guó)其他近11個(gè)省份門店也都被處罰過,涉及門店3323家,責(zé)令整改的有841家,警告5家。

 楊國(guó)福麻辣燙加盟

 而作為餐飲行業(yè),屢次被監(jiān)管機(jī)構(gòu)點(diǎn)名后,為何楊國(guó)福仍能獲得投資者的青睞呢?

  還是因?yàn)檫@家企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非常好,從財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)能看出,楊國(guó)福麻辣燙基本沒有什么帶息負(fù)債,基本都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的。

  而在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)環(huán)境下,輕負(fù)債的公司確實(shí)不算多了。其次,這些處罰主要是針對(duì)門店做的,而楊國(guó)福麻辣燙對(duì)加盟商是統(tǒng)一采購(gòu)的安排,與加盟商的關(guān)系更像是授權(quán)合作,而非上下級(jí)管理關(guān)系,所以也確實(shí)難以做到全國(guó)門店完全的管控。

 楊國(guó)福麻辣燙加盟

 不過資本只是逐利,能有這樣一個(gè)好的公司標(biāo)的上市套現(xiàn)就可以了,那些負(fù)面新聞就變得不是特別重要了。

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