他，是飲料大王，他，是國家的 首富，他就是宗慶后，飲料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——哇哈哈，同時也也有睿智的目光，尤其是對終端售賣領(lǐng)域的掌握。
宗慶后匆匆而來，他坐下后，眼望了一圈周圍的記者，并無寒暄。
這一切似乎順理成章，記者們早已習(xí)慣了宗慶后的行事作風(fēng)。在北京香格里拉飯店的這間小會議室，記者們一個接一個地提問，而宗慶后談笑風(fēng)生，應(yīng)答自如。他不時地用肢體語言來強化他的說明。他青睞抒發(fā)，但也懂得收放之道。
作為人大代表，宗慶后在今年兩會上預(yù)備的17項提案顯然是媒體關(guān)注的焦點。又何止議案，媒體也關(guān)懷這個“飲料大王”、國家“首富”的經(jīng)營進步，還有他所宣稱的5年內(nèi)將建100家購物中心。
“為什么我要建售賣終端，就是在考慮萬一我做不動了，但大局部售賣終端是我控制的，還能賣我的產(chǎn)品。”宗慶后說。
自稱“做商業(yè)地產(chǎn)太簡單”的宗慶后，似乎把所有的風(fēng)險都已經(jīng)考慮周全，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈和多元化經(jīng)營這條路上，他又會出現(xiàn)出怎樣的奇跡?
先租再建
“今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的話，沒有一年半載是建不起來的。”
記者：去年6月，娃哈哈宣布進軍售賣業(yè)，將在河南商丘開建第一家商業(yè)綜合體，目前進展如何?
宗慶后：目前咱們正在調(diào)研，也正在組建班子。做商業(yè)地產(chǎn)要找一些內(nèi)行人來做，咱們也招聘了一些人才。都在逐漸落實。
記者：第一家綜合領(lǐng)會落子商丘嗎?
宗慶后：諸多地方都在談，商丘市政府也在跟咱們談，可是他們那里的拆遷戶太多了，這個比較麻煩。碰上兩個釘子戶的話，一兩年內(nèi)都不可能開建。
記者：咱們什么時候能見到娃哈哈自建的綜合體，今年會開建嗎?
宗慶后：今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的話，沒有一年半載是建不起來的。
我的目的是先在二三線城市樹立售賣網(wǎng)絡(luò)，下一步計劃讓娃哈哈的經(jīng)銷商把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市建起來。
記者：你有沒有具體的布局，好比3～5年會建多少綜合體?
宗慶后：我跟你說，我素來不做3～5年的布局。明年要做什么，如今布局好就可觀了。
記者：國內(nèi)有一些比較被認同的商業(yè)地產(chǎn)運營模式，你比較欣賞哪一種模式?
宗慶后：我沒去看國內(nèi)的公司怎么做，我主要看國外的，像菲律賓的ShoppingMall是可觀的，比國家大也比美國大，并且在菲律賓，不論是窮人還是富人都到那里去消費。
記者：將來要建的這些綜合體能否會形狀統(tǒng)一，娃哈哈會持有嗎?
宗慶后：搞成功以后就復(fù)制。物業(yè)肯定要持有，如果賣的話肯定搞不好。有個公司在杭州開了一個大商場，賣了一局部，股東諸多，結(jié)果招商招的烏七八糟。不能賣的。
記者：將來這些商業(yè)綜合體是偏向高端還是中低端?
宗慶后：這要看地方，好比在浙江的地級市，可能要做高端的，在一些經(jīng)濟不是太發(fā)達的地區(qū)，就要做中端的項目，這要依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟進步能力和消費能力來定，這樣才能成功。
控制售賣終端
“為什么我要建售賣終端，就是在考慮萬一我做不動了，但大局部售賣終端是我控制的，還能賣我的產(chǎn)品。”
記者：眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)相較住宅地產(chǎn)更不容易操作，娃哈哈相當(dāng)于從一個小學(xué)生直接跨入大學(xué)生行列，你為何在此時選擇做商業(yè)地產(chǎn)?人類大多詫異，堅守主業(yè)20多年的宗慶后，為何行事突變?
宗慶后：這些年國外的超市欺壓咱們的供應(yīng)商，給娃哈哈的進步帶來了很大的影響，好比亂收費，空手套白狼，他們不需資本金投入，就靠拿供應(yīng)商的錢再去進步。所以我想把售賣也抓起來，扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)狀。
記者：娃哈哈做商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢在哪里?是資金，是與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，還是拿地的便當(dāng)性?
宗慶后：應(yīng)該說咱們信用比較好，娃哈哈在全國各地建廠，是當(dāng)?shù)氐睦U稅大戶，也處理了就業(yè)問題，并且還帶動了一大批資金去投資。
記者：娃哈哈打算首先在二三線城市，甚至四線城市開建綜合體，是不是由于在這些地方拿地更容易?
宗慶后：也不是拿地容易不容易的問題，大城市的商業(yè)綜合體已經(jīng)飽和了，而二三線城市的商業(yè)設(shè)備則比較落后。
記者：娃哈哈自建綜合體有怎樣的意義?
宗慶后：一個是我想控制售賣渠道，減少中間環(huán)節(jié)的本錢，實際上咱們賺的錢還沒有渠道商賺的錢多，特別是一些大超市;另外，咱們的產(chǎn)品可以經(jīng)過本人的渠道賣給消費者。
我給你算一筆賬。娃哈哈去租超市的話，租金年年在漲，本錢會轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商和消費者，而我本人建超市的話，盡管一次性投入多，但長期的經(jīng)營本錢會拉低。必需有競爭力才能競爭得過人家。
記者：去年兩會時，你提出將來3年內(nèi)實現(xiàn)進入千億級企業(yè)的目的，這一布局目前施行得怎樣?
宗慶后：咱們?nèi)ツ曜隽?50億元。光做飲料很難實現(xiàn)，而搞多元化經(jīng)營很快就能實現(xiàn)。我想如果商業(yè)地產(chǎn)做得好的話，這塊業(yè)務(wù)會比飲料業(yè)務(wù)還大，做幾千億也不是很難的事情，但制造業(yè)要做到1000億會很難。
作為哇哈哈的老總，宗慶后表現(xiàn)，最頭疼的就是銷售。為什么我要建售賣終端，就是在考慮萬一我做不動了，但大局部售賣終端是我控制的，還能賣我的產(chǎn)品。做的越深越廣，成為百年老店的希望就越大。
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