小編:您好,高培是來自新西蘭原裝進口的高端奶粉品牌,也是目前在國家為數(shù)不多的免稅店同步銷售的奶粉品牌。高培奶粉進入國家市場銷售已有多久的時間?目前高培在國家市場的進步如何?
周防震:
高培品牌是從08年進入國家的,到如今已經(jīng)有七年歷史。08年,高培剛進到國家的時候,咱們剛開始做的是營養(yǎng)品,咱們高培奉承的一個觀念就是為了孩子的健康。在11年,咱們引進了高培360奶粉.
高培奶粉來自新西蘭,咱們大家都知道,新西蘭奶源是天然健康的。咱們從11年做到今年,高培奶粉已經(jīng)做了五年。在這五年的歷史中,咱們在一直的求精存異。在2014年,咱們和新西蘭最大的貿(mào)易公司恒天然合作,而且在2014年5月1號,第一批通過了中國認證委的奶粉進口認證。從今年整個奶粉領域來講,奶粉領域在中國嚴格管控下品牌進步越來越嚴格。而在咱們以為,在這種管控之下,國家的奶粉市場秩序會越來越好,尤其是咱們出身名門而且是新西蘭本土品牌的高培來說,它的銷售前景應該會更好。
小編:目前高培奶粉在國家市場的銷售渠道模式有哪些?面對日趨強烈的奶粉市場競爭,對于渠道商終端,公司會有提供哪些支持?
周防震:
如今的顧客是處在一種互聯(lián)網(wǎng)時代下的,因而,咱們品牌的進步必定是要采納互聯(lián)網(wǎng)+思維。咱們的顧客會越來越扁平化,這種扁平化指的是由咱們的國際公司直接到達終端。
在渠道上面,咱們選取每個省會、每個地區(qū)的大型連鎖系統(tǒng)作為咱們顧客的隧道,以大型顧客連鎖系統(tǒng)作為咱們這些終端顧客。除此之外,在新疆、東北、西南等地區(qū),咱們也有咱們的經(jīng)銷商。這些都是傳統(tǒng)的商貿(mào)公司的經(jīng)營模式,而在互聯(lián)網(wǎng)思維下,咱們會將這種傳統(tǒng)的商貿(mào)公司進行市場轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變就是咱們將會使得咱們的渠道系統(tǒng)愈加的扁平化。
在渠道支持方面,對于全國的顧客來講,咱們會提供以品牌為主的推廣支持。
小編:您如何看待日益強烈的嬰童市場競爭?高培要想在這樣強烈的競爭中取勝,需求做出哪些致力?
周防震:
在20世紀90年代是國家奶粉產(chǎn)業(yè)剛開始的起步階段,當時只有少數(shù)的奶粉進口企業(yè),國產(chǎn)奶粉品牌也很少,特別是咱們這種以奶粉為主的企業(yè)更是不多。
到了21世紀,從2003年到2008年,這5年是奶粉快速進步期間。而在2008年又有一個轉(zhuǎn)機點——三氯氰胺事件。這個事件一下子把國產(chǎn)奶粉打趴下了,那個時候整個消費者對國產(chǎn)奶粉不信賴,對國產(chǎn)奶粉的保險產(chǎn)生質(zhì)疑。
從2008年到2013年這五年時間是進口奶粉的天下,在這一期間,國家的奶粉市場80%是進口奶粉,20%的奶粉是國產(chǎn)奶粉。在這一階段,國產(chǎn)奶粉施行起來很艱難,除了大的奶粉企業(yè),小的根本上看不到。
到了2013年之后,特別是習主席上臺之后,對食品保險抓的很重,也很嚴格,國民從上至下對于嬰兒奶粉都有了一個很嚴格的保險質(zhì)量的要求和管控。這對奶粉企業(yè)來講這是一個很嚴格的挑戰(zhàn),由于之前可能只需你有奶粉就可以賣,但是如今,你有奶粉賣還不行,你還要有好的奶粉。
那什么樣叫好的奶粉?第一,必需是保險的,保險是要放在第一位的。食品自身就是以保險為主,但是如今的社會為什么會呈現(xiàn)保險問題?我以為是法律機制的問題。如今中國法律越來越嚴格,這對于咱們企業(yè)的進步是有益處的,由于咱們希望市場很潔凈,市場秩序很穩(wěn)定,這樣看來咱們就有這個機會能夠在市場進步中取勝。由于高培的奶粉產(chǎn)質(zhì)量量夠硬。
我相信咱們的產(chǎn)品是保險的,由于我本人的孩子從出生如今五歲了,不斷也在吃高培奶粉。而只需你的奶粉是保險的,你的奶粉就會賣得很好,所以諸多廠家說,如今中國的背景不好,領域的競爭大,消費者越來越挑剔,我覺得這是必然存在的,但是你只需把奶粉品牌做的很硬很保險,我覺得這些問題都不是問題。
再來,從從整個領域的競爭趨勢來看,奶粉產(chǎn)業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。2014年,整個奶粉領域大約是700到800個億,如果加上海淘,大約超過800個億。從如今國家的消費能力來看,目前每個嬰幼兒喝的奶粉,還是很低的,如果依照一個嬰兒從六個月到3歲需求喝兩年半的奶粉這個數(shù)量來看,國家的奶粉市場至少有2000個億的規(guī)模,如今才800個億,也就是說,如今這個領域是很有潛力的,也是一個朝陽領域。
這樣看來,咱們企業(yè)如何才能在這個領域里做的更好呢?我以為企業(yè)不要去相互惡劣的競爭,就能把這個領域做大、做強。國家究竟是一個很大的市場,特別是國外的一些企業(yè)都看重咱們的領域,對于國人來講,咱們是本人興辦的企業(yè)就應該做得更好。
所以說在這個領域,第一,只需這個食品是保險的、第二,國際的法律愈加嚴格、愈加特色、愈加公開,我相信這個領域我會做得越來越好,這是對整個領域的分析。
把最好的食品給最好的嬰兒,嬰兒是咱們祖國的花朵,也是祖國的棟梁,所以咱們希望從他們在起步的時候就吃上最好的食品,這是對領域的期望也是對領域的祝愿。
加盟咨詢電話:4000-1688-49