原本從事文具外貿(mào)領(lǐng)域，擁有年出口額4000萬(wàn)美金的“兆生文具”這樣穩(wěn)定企業(yè)的趙森先生于2004年初，投入2000余萬(wàn)，創(chuàng)建了 啟路文具，從此，這個(gè)深受國(guó)內(nèi)廣大學(xué)生喜愛的文具連鎖店開始了它艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。
啟路文具在成立之初，因?yàn)槿狈ι唐非?、管理不?guī)范、經(jīng)營(yíng)人才奇缺，持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間效益都不好，公司內(nèi)對(duì)此談?wù)摷娂?mdash;—有些員工戲稱這是無(wú)底洞，投進(jìn)去連水泡都不冒一下;有人則說(shuō)這是在冒險(xiǎn)，是要把效益良好的外貿(mào)公司給拖垮，等等。對(duì)此，趙總不予置評(píng)，果斷而堅(jiān)決的進(jìn)行不懈地嘗試。
“那時(shí)候，咱們不懂售賣，更不知道什么叫連鎖超市，貨架不知道怎么擺、商品不知道怎樣陳列、配送不知道往哪兒送、帳務(wù)不知道該怎樣解決、不知道怎樣面對(duì)客戶、不知道怎樣建設(shè)形象，不知道的東西真是太多太多了?？墒?，路是人走出來(lái)的，事是人干出來(lái)的，怕就怕無(wú)所作為的懦夫、懶漢思想。”回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，趙總不無(wú)感慨。
不積跬步，無(wú)致使千里;不積小流，無(wú)以成江海，啟路正憑借著先進(jìn)的方針，科學(xué)的管理模式一步一個(gè)腳印的邁向?qū)?lái)。
面對(duì)困境，啟路上下都在不停的探討研究，摸索著適合學(xué)生文具用品的連鎖模式、運(yùn)營(yíng)模式。憑著對(duì)成功的渴望，對(duì)于將來(lái)的期待，趙總率領(lǐng)著啟路人在這個(gè)不成熟的行業(yè)流著汗水、淚水，繁忙的奔波，日夜的奮斗著，極力的闖出本人的天地。哪怕那天不是盛日，哪怕那天還罩著密云。
奮斗就有成就， 啟路文具在趙總和員工們的通力合作下，在短短2年的時(shí)間內(nèi)，建設(shè)并完善了整套的經(jīng)營(yíng)管理模式和全面的配套管理程序，造就了一批優(yōu)秀的管理培訓(xùn)人才，具有了穩(wěn)定進(jìn)步的加盟連鎖條件及牢靠的加盟管理和服務(wù)體制。
在2006年，趙總大膽進(jìn)行改革，重新規(guī)范了各部門體制，履行了崗位責(zé)任制管理形式。這次改革，為“啟路”注入了更時(shí)髦、更健康的經(jīng)營(yíng)方針，并為建設(shè)具備“啟路特色”的企業(yè)文明指明了方向。
_baidu_page_break_tag_面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的文具銷售渠道，啟路把本身定位在專業(yè)經(jīng)營(yíng)文明生活用品，通過采納連鎖超市的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的全國(guó)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。分別于其他國(guó)內(nèi)學(xué)生用品售賣連鎖賣場(chǎng)， 啟路文具在銷售同時(shí)，也向?qū)W生傳遞這樣一種方針：?jiǎn)⒙凡恢故俏木?，越?lái)越多的是代表一種生活的精神;一種令人信任，引人貼近，追求幸福和始終如一的愉悅感與快樂;一種崇尚自由、自在、自信，讓時(shí)髦個(gè)功能充分抒發(fā)的氛圍。
所以 啟路文具不只專業(yè)做學(xué)生文具，還經(jīng)營(yíng)禮品、生活用品等百余個(gè)系列、萬(wàn)余種時(shí)髦個(gè)性商品。透過商品找到生活樂趣，透過文明找到生活色彩，通過店內(nèi)創(chuàng)意不凡的商品、布滿想象力與發(fā)明性的展現(xiàn)、開放并蓄的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一個(gè)來(lái)店的學(xué)生都能在愉悅的購(gòu)物氛圍中享用到學(xué)習(xí)的快樂、游戲的快樂、成長(zhǎng)的快樂、收獲的快樂、被愛的快樂，使他們的個(gè)性得到張揚(yáng)、思想得到尊重、發(fā)明得到肯定，進(jìn)而面對(duì)將來(lái)，布滿自信!
這種源自日本、臺(tái)灣的先進(jìn)方針得到了學(xué)生的熱烈追捧，也獲得廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)同。 啟路文具由此開始飛速地增長(zhǎng)與擴(kuò)張，短短2年時(shí)間，先后在上海、杭州、北京、南京等地開設(shè)多家學(xué)生用品大賣場(chǎng)，迄今為止，已擁有40多家專賣店，足跡遍及浙滬各個(gè)地區(qū)。2007年， 啟路文具年銷售額高達(dá)1個(gè)億，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了30%，無(wú)論是從商業(yè)創(chuàng)意，還是賣場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，啟路都走在領(lǐng)域的前面，成為國(guó)內(nèi)學(xué)生文具用品售賣連鎖業(yè)的標(biāo)桿。
趙總對(duì)于現(xiàn)狀有著敏銳的觀察力，他以為：“目前國(guó)內(nèi)文具售賣領(lǐng)域正逐漸步入品牌化時(shí)代，文具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。沃而瑪、家樂福等售賣外資巨頭已在國(guó)家建設(shè)本人的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開始快速的跑馬圈地，其強(qiáng)大的資本和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文具銷售模式造成了激烈沖擊。啟路目前要做的是快速地壯大本人，使品牌形象深化人心，力求打造文具領(lǐng)域的 肯德基、麥當(dāng)勞。”
“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)，啟路將如何的抉擇?注重公司領(lǐng)導(dǎo)階層先進(jìn)性的趙總始終以為在多變的市場(chǎng)中，緊跟時(shí)代變革的腳步是企業(yè)永?；盍Φ年P(guān)鍵?，F(xiàn)今， 啟路文具在保障原有客群穩(wěn)步進(jìn)步的狀況下，又把眼光聚焦在大學(xué)生和白領(lǐng)女士階層——通過挖掘文明生活用品的需要，繼續(xù)向更深、更廣的行業(yè)進(jìn)步。
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