做啤酒代理,為什么要選大廠、大公司呢?本來(lái)一個(gè)做過(guò)小廠啤酒代理和大品牌啤酒代理的經(jīng)銷(xiāo)商,給出了這樣的一個(gè)答案,在提升/增加質(zhì)量的狀況下,優(yōu)先選小廠的啤酒,收銀不錯(cuò),操作靈活。大廠啤酒普遍存在著管理呆板,流程復(fù)雜,只管壓任務(wù),不論代理商的死活,市場(chǎng)管理的水比較深,但大廠的啤酒的的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量穩(wěn)定,不必?fù)?dān)心產(chǎn)質(zhì)量量的問(wèn)題。
今天所介紹的雪津啤酒,聽(tīng)上去,是一家地方型啤酒企業(yè),但來(lái)頭大的很,你若代理了,就成了世界啤酒釀造商的啤酒代理商了,這即不是民營(yíng)小廠,也不是國(guó)有小廠,而是百威英博集團(tuán)的全資子公司。英博雪津啤酒有限公司自身也是國(guó)內(nèi)啤酒領(lǐng)域六強(qiáng),擁有員工3500人,在在莆田、三明、南昌、漳州等地?fù)碛?個(gè)生產(chǎn)基地,年產(chǎn)規(guī)??蛇_(dá)140萬(wàn)噸。雪津在福建省產(chǎn)權(quán)買(mǎi)賣(mài)中心掛牌,面向全球選擇戰(zhàn)略合作同伴的消息發(fā)出后,英博、華潤(rùn)雪花啤酒、燕京啤酒、荷蘭喜力、美國(guó)AB等國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭迅速抒發(fā)了競(jìng)購(gòu)意向。在眾多競(jìng)購(gòu)者面前,雪津方面對(duì)擬轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行了兩輪的競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)金額也被各大巨頭從輪競(jìng)購(gòu)時(shí)的40多億元哄抬到近60億元的成交價(jià)。看到這些介紹,是不是有立刻想和廠家聯(lián)系的沖動(dòng),想代理雪津啤酒呢?尤其是做一個(gè)雪津啤酒的縣級(jí)代理商,當(dāng)然能做到市一級(jí)的或更別的代理商更好,這一類(lèi)啤酒代理與老村長(zhǎng)代理差不多,不是你選地方,而是應(yīng)該給廠家留言,看一看廠家哪個(gè)地方的市場(chǎng)是空白,然后去做。