①買賣對(duì)象是為直接消費(fèi)而購置商品的后來消費(fèi)者,包含個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者。消費(fèi)者從售賣商處購置商品的目標(biāo)不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用,而是為了本人消費(fèi)。
②迪士尼玩具的標(biāo)的物不只有商品,還有勞務(wù),即還要為客戶提供各種服務(wù),如送貨、裝置、維修等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈加劇,售賣提供的售前、售中與售后服務(wù)已成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段或行業(yè)。
③迪士尼玩具的買賣量零星分散,買賣次數(shù)頻繁, 每次成交額較小,未成交次數(shù)占有較大比重,這是售賣應(yīng)有的定義。正因?yàn)榈鲜磕崾圪u平均每筆買賣量少,買賣次數(shù)頻繁,因而,售賣商必需嚴(yán)格控制庫存量。
④迪士尼玩具受消費(fèi)者購置行為的影響比較大。迪士尼售賣的對(duì)象是后來消費(fèi)者,大多數(shù)消費(fèi)者在購置商品時(shí)表示為無計(jì)劃的沖動(dòng)型或心情型。面對(duì)著這種隨機(jī)性購置行為明顯的消費(fèi)者,售賣商欲達(dá)到加大銷售之目標(biāo),特別要留意激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望和需要興致,必定要有本人的經(jīng)營(yíng)特色,以招來客戶,備貨要充足,種類要豐富,花色、規(guī)格應(yīng)齊全。