一、在挑選代理項目之初，首先應(yīng)該對本人所在城市的服裝市場做必定的理解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行狀況，要做到心里有底?！ ?br />
如果你所在地區(qū)的消費能力尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，這樣看來你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪四周連著開了諸多家的休閑裝項目，競爭特別強烈，這樣看來你可以錯開經(jīng)營范疇，將目的鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果必定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在廣東的女裝，不青睞上海產(chǎn)的，這樣看來你可以優(yōu)先考慮代理廣東的項目......把這些問題都明確了，依據(jù)這些狀況來決定代理項目的大致定位，再有的放矢地找尋代理項目，才能事半功倍，提升成功率。
在你決定代理的項目之前，以下問題的答案你必定要心中十分清晰：
1)你希望代理男裝、女裝還是童裝項目?
2)當?shù)啬艹惺艿漠a(chǎn)品價格帶范疇
3)你希望代理的項目風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
4)當?shù)叵M者在服裝購置上有什么特殊的偏好?
5)你計劃投資多少金額?
這時候你的目的項目范疇已經(jīng)縮小到了必定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的項目，然后你可以再依據(jù)咱們后面提到的品牌一條條來進行篩選?！ ?br />
二、服裝是特殊的商品，它的購置完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正由于如此，你所要代理的項目服裝在當?shù)氐目诒芊窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度怎么樣，都是需求重點調(diào)查的要素。
這可以分幾方面來調(diào)查。首先，該項目在全國各地區(qū)的受歡迎程度怎么樣?在消費者心目當中的位置怎么?你可以直接向項目公司索取其以往的銷售資料，也可以從側(cè)面理解，由商場、經(jīng)營過該項目的加盟商處理解到它的銷售狀況?！ ?/p>
其次，依據(jù)該項目的定位和產(chǎn)品風(fēng)格，在當?shù)卮蠹s有多少比例的人會對此產(chǎn)品有意向購置?由此來判斷你的目的客戶群人數(shù)是不是足夠?！ 〉谌?，要看它的產(chǎn)品定價在相似項目中是不是具備價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當?shù)叵M者的消費習(xí)慣以及偏好是不是吻合，盡量防止矛盾以及沖突的可能性。 需求指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個項目多年來漸漸沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告扶持親密相干的。如果一個項目連續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持必定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度必定是成正比的。 三、這一條當然是最重要的準則之一。代理公司能不能給你足夠的收益空間?只看表面的供貨折扣以及換貨率，是遠遠不夠的，還有諸多隱性的品牌可能是你看不到的。還是讓咱們粗略末算上一筆帳吧?！ ?/p>
你需求的投入大約有：
店鋪租金(可能需求一次性領(lǐng)取三個月甚至半年的租金)
店鋪裝潢錢(一次性投入)
貨品資金(如45%的進貨折扣，這樣看來售賣價值在10萬元的貨品，你需求領(lǐng)取4.5萬)
人員工資 每月的店面日常開銷(水電錢等)
估計的收入：
依據(jù)店鋪所在商圈的客流量以及周邊項目的銷售狀況，預(yù)計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。必定要記得考慮打折銷售的要素，諸多時候商品并不是依照售賣定價來銷售的，會有諸多促銷以及折扣?！ ?/p>
接下去把估計的收入以及投資相減，預(yù)計一下你的收益范疇大約會在什么樣的空間?收益率最高能到多少，最低又是多少?大概多長工夫能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)?！ ?/p>
四、很事實的問題，目前咱們的諸多從事服裝生意的代理商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保障生意的高成功率，十分需求公司的培訓(xùn)扶持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的辦法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保障，反之則前景渺茫?！ ?/p>
成熟的項目公司在各地的代理店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想理解一個公司管理培訓(xùn)代理店的能力怎么，很簡單，多看幾家差異地區(qū)的店，狀況就一目了然了、這一點，像花月秋項目女裝，跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制訂詳細的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不必擔(dān)心，只需跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝代理店的管理者?！ ?/p>
但對諸多尚在進步期的本土項目來說，這一點是基本無奈做到的。諸多公司在收了你的代理費以及貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)數(shù)據(jù)。對毫無服裝售賣經(jīng)驗的代理商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠本人做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對本人的決心還有多少? 所以，在簽約代理之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)以及服務(wù)扶持。這點十分重要。
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