服裝店導(dǎo)購賣衣服中的四個(gè)關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)!

   日期:2021-07-05     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:花月秋女裝     瀏覽:546    
花月秋女裝加盟

花月秋女裝

品牌名稱:花月秋女裝

所屬行業(yè):服裝 > 女裝

門店數(shù)量:100家

投資金額:1~5萬

   推銷中有很多關(guān)鍵時(shí)刻,是對(duì)銷售人員的考驗(yàn),有不少新的銷售人員就是因?yàn)椴荒馨盐蘸娩N售的關(guān)鍵口,導(dǎo)致費(fèi)了九牛二虎之力的推銷還是以失敗告終。而對(duì)于老的銷售人員,銷售的關(guān)鍵口也是最見銷售技巧功力的地方。那么導(dǎo)購在賣衣服的時(shí)候需要掌握哪些關(guān)鍵的銷售技巧和話術(shù)呢?
  一、當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)
  這個(gè)時(shí)候,往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解,但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候,銷售人員在詢問的時(shí)候,一定要非常小心,如果直接詢問:“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話,無疑于迎頭一棒,把客戶嚇跑。此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的,你可以通過已然購買的詢問句來問客戶:“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式,一個(gè)是黃色的,一個(gè)是白色的,您喜歡那一款呢?”或者可以問:“我覺得這幾款衣服都時(shí)候你,但紅色的很亮麗,你說呢?”
  通過這樣的銷售話術(shù),就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序,而是徑直到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問題。
女裝
  二、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)
  如果當(dāng)客戶要放棄購買,如果你馬上降價(jià)以求,往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢,甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是:“今天是優(yōu)惠的最后一天,如果今天不買,那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高,以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩,現(xiàn)在正適合這種讀物,如果現(xiàn)在不讀,對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”
  求著他買,不如告訴他不買的不利后果,這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。
  三、當(dāng)客戶想要比較之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)
  最讓銷售人員頭疼的問題,就是客戶那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場(chǎng)面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前,最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候,不要硬頂著來,而要用這樣的句式:“有一些產(chǎn)品,看起來很不錯(cuò),價(jià)格也便宜,但實(shí)際上……”然后,就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),特別是比較優(yōu)勢(shì),這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。
  四、當(dāng)客戶決定購買之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)
  有些銷售人員一定會(huì)問,客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵,最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你,有的,有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品,銷售人員費(fèi)勁心機(jī),周折無數(shù),好容易讓客戶決定購買了,此時(shí),銷售人員興奮異常,終于有一筆大單入賬了,一句不經(jīng)意的話語,一個(gè)不經(jīng)意的眼神,讓客戶疑竇頓生,搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時(shí),最正確的銷售技巧和話術(shù)就是:不要興奮不已的樣子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉著冷靜,有問則搭,不過分解釋,一步一步地推動(dòng)客戶辦理完成交手續(xù)。
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