在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，女裝代理店簡(jiǎn)直是太多，數(shù)都數(shù)不清，如此眾多的女裝店給消費(fèi)者提供了越來(lái)越多選擇的余地，但是對(duì)于女裝代理店來(lái)說(shuō)，卻給經(jīng)營(yíng)者們提出了更高的條件。面對(duì)強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，女裝代理店想要提升本人店鋪的銷量就并非一件簡(jiǎn)單的事情。這樣看來(lái)，女裝代理店到底該通過(guò)什么樣的措施來(lái)提升本人的銷量呢?
1、比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)
店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)本人滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在非常有限的范疇內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因吃，只需比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提升店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
好與不好，是比較之后的相對(duì)結(jié)果。一些特殊的店址，例如游覽勝地的店鋪，即便商品普通，服務(wù)能力很難恭維，價(jià)格還很高，照樣是客戶盈門，生意興旺，基本的緣由就是消費(fèi)者只能在有限的范疇選擇，甚至沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊，和本人直接看的范疇內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。店鋪競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是有限競(jìng)爭(zhēng)的生意，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內(nèi)的步行距離?！ ?/span>
依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn)，雖然做的很出色，同樣也不行，生意興旺是不可能的事情?！ ?/span>
2、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員可以提升20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提升20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以檢查一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表?！ ‖F(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于消費(fèi)者臨時(shí)決策的購(gòu)置行為，也就是說(shuō)諸多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定購(gòu)置特定商品的?！ ?/span>
咱們知道，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對(duì)路的商品線，和各種促銷活動(dòng)，知識(shí)起到招來(lái)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，能否購(gòu)置很大程度上取決于營(yíng)業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員都是推銷高手，能夠使客戶心甘愿意掏腰包。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的要素，最關(guān)鍵的是特定領(lǐng)域商品現(xiàn)場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。
20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)象征著每月多利潤(rùn)幾千元甚至上萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對(duì)不可忽視這個(gè)要素。
3、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)店鋪的“當(dāng)家”商品
做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)?！ ?/span>
仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定期間內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些客戶還提早預(yù)約?！ ?/span>
這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只需掌握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪根本的營(yíng)業(yè)額與收益，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行?！ ?/span>
特定階段店鋪如果沒(méi)有當(dāng)家商品，很快就會(huì)陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營(yíng)下降的直接緣由，各種促銷方法也沒(méi)有太大的作用。如果呈現(xiàn)這種狀況，多半是點(diǎn)鋪沒(méi)有當(dāng)家商品?！ ?/span>
實(shí)務(wù)中很簡(jiǎn)單，如果一段工夫內(nèi)，沒(méi)有幾種商品不斷雄居銷售排行榜的前幾名，就必需留意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品必定要有，并且貨源還必需充足?！ ?/span>
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