在現(xiàn)在的市場上，女裝代理店簡直是太多，數(shù)都數(shù)不清，如此眾多的女裝店給消費者提供了越來越多選擇的余地，但是對于女裝代理店來說，卻給經(jīng)營者們提出了更高的條件。面對強烈的市場競爭，女裝代理店想要提升本人店鋪的銷量就并非一件簡單的事情。這樣看來，女裝代理店到底該通過什么樣的措施來提升本人的銷量呢?
1、比隔壁的店鋪做得好一點
店鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購本人滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點，消費者只能在非常有限的范疇內(nèi)進行直接的商品比較。因吃，只需比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提升店鋪的經(jīng)營業(yè)績?！ ?/span>
好與不好，是比較之后的相對結(jié)果。一些特殊的店址，例如游覽勝地的店鋪，即便商品普通，服務(wù)能力很難恭維，價格還很高，照樣是客戶盈門，生意興旺，基本的緣由就是消費者只能在有限的范疇選擇，甚至沒有選擇的機會?！ ?/span>
現(xiàn)實上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，和本人直接看的范疇內(nèi)進行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內(nèi)的步行距離。
依據(jù)這個準則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，雖然做的很出色，同樣也不行，生意興旺是不可能的事情。
2、優(yōu)秀的營業(yè)員可以提升20%的經(jīng)營業(yè)績
有經(jīng)驗的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提升20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以檢查一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表?！ ‖F(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購置行為，也就是說諸多消費者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購置特定商品的?！ ?/span>
咱們知道，良好的店面設(shè)計與裝修，適銷對路的商品線，和各種促銷活動，知識起到招來消費者進入店鋪瀏覽的效果，能否購置很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使客戶心甘愿意掏腰包。優(yōu)秀的營業(yè)員一方面是學習與訓練的結(jié)果，另一方面也有天賦的要素，最關(guān)鍵的是特定領(lǐng)域商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗。
20%的經(jīng)營業(yè)績象征著每月多利潤幾千元甚至上萬元，經(jīng)營店鋪絕對不可忽視這個要素?！ ?/span>
3、重點經(jīng)營店鋪的“當家”商品
做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現(xiàn)?！ ?/span>
仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)特定期間內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些客戶還提早預約?！ ?/span>
這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經(jīng)營店鋪只需掌握這些“當家”商品，就可以維持店鋪根本的營業(yè)額與收益，店鋪生意就可以平穩(wěn)進行。
特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接緣由，各種促銷方法也沒有太大的作用。如果呈現(xiàn)這種狀況，多半是點鋪沒有當家商品?！ ?/span>
實務(wù)中很簡單，如果一段工夫內(nèi)，沒有幾種商品不斷雄居銷售排行榜的前幾名，就必需留意，應(yīng)當尋找新的當家商品。牢記一點，當家商品必定要有，并且貨源還必需充足。
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