優(yōu)家寶貝體驗式營銷,一天營業(yè)額輕松10萬+!2019年7月7日,上海優(yōu)家寶貝成長中心舉辦了一場以“體驗式營銷”為主題的親子活動:“小小運(yùn)動會”,招來了近100個家庭前來加入。整場親子活動中四處都是家長和孩子的歡聲笑語,現(xiàn)場熱鬧非凡,當(dāng)日營業(yè)額輕松10萬+。
上海優(yōu)家寶貝成長中心舉辦的本場“小小運(yùn)動會”,以“萌寶爬爬賽”和“小小搬運(yùn)工”兩個差異年齡層次的活動方式。為了擴(kuò)大推廣力度提升消費(fèi)者參與度,特別針對目的客戶精心挑選了多種精美禮品,邀約客戶輕而易舉?;顒蝇F(xiàn)場營造受消費(fèi)者歡迎的抖音短視頻拍攝氛圍場景,客戶參與度極高。從早上8點(diǎn)到下午18點(diǎn),店內(nèi)人氣一直很高。很多消費(fèi)者不情愿早早離店,直到把活動全部參與完,并買上滿滿一大包心儀的商品才會離去。當(dāng)天賣場營業(yè)額99430.39元,游泳館充值7800元,共107230.39元。
親子活動與母嬰店
親子活動,是實體母嬰店重要的活動之一。優(yōu)家寶貝為全國加盟商輸出多品種型的親子活動方案,差異類型的加盟店,都可以得到需要,處理了加盟商沒有活動做、不會做活動的不良情況。但是,很多母嬰店仍沒有真正了解舉辦親子活動的根本意義,導(dǎo)致活動達(dá)不到理想效果。這樣看來,到底怎樣做親子活動,才能招來消費(fèi)者參與呢?首先,需要大家了解什么是親子活動?親子活動中有哪些關(guān)鍵要素?以上海優(yōu)家寶貝成長中心舉辦的這場親子活動為例,解讀實體母嬰店舉辦親子活動的幾個關(guān)鍵點(diǎn)。
親子活動的實質(zhì)
親子活動是指,家長陪著孩子加入一些社團(tuán)或者企業(yè)組織的一些有益于兒童成長的活動,促進(jìn)孩子與家長的關(guān)系,讓孩子結(jié)識更多的好朋友。通過活動鍛煉孩子參與探索的性格,能讓孩子在少年時期,身心健康發(fā)展。不難理解,親子活動重要的環(huán)節(jié)是讓家長和孩子共同完成指定的活動。親子活動中客戶的參與志愿是強(qiáng)的,一定要注重客戶在整個活動過程中的體驗感。
親子活動能夠傳遞經(jīng)營理念
作為舉辦方,母嬰店不能單純的為了舉辦活動而舉辦,要考量母嬰店與消費(fèi)者之間的粘性,以及親子活動對消費(fèi)者的優(yōu)越性,同時還要傳遞母嬰店的經(jīng)營理念。活動就是活動,沒有特殊入門水平限制,而且獎品數(shù)量要足夠,活動氛圍要有,保證客戶在整個參與過程中沒有約束,體驗感良好。親子活動忌諱的是見人就推銷產(chǎn)品,客戶主觀目的是來參與親子活動的,消費(fèi)只是潛在行為。母嬰店要做到讓客戶感遭到店員的熱情接待和專業(yè)的效勞,通過活動氛圍的營造來招來客戶產(chǎn)生消費(fèi)。
親子活動的另一面是營銷
親子活動的類型有很多,差異的活動針對的寶寶年齡階段也差異。以上海優(yōu)家寶貝成長中心舉辦的“小小運(yùn)動會”中的兩個親子活動為例。“萌寶爬爬賽”是針對8-14個月的寶寶進(jìn)行的,“小小搬運(yùn)工”是在針對15-36個月的寶寶進(jìn)行的。策劃活動前就應(yīng)該制定好這些細(xì)節(jié),根據(jù)制定的方案進(jìn)行客戶邀約(邀約客戶要計算到店率)。根據(jù)邀約統(tǒng)計數(shù)量,并針對相應(yīng)年齡段的寶寶進(jìn)行活動策劃。有針對性,才能成功,母嬰店切記盲目做活動。
活動氛圍對親子活動的重要性
很多母嬰店抱怨,舉辦的親子活動效果不理想。沒有營造好活動氛圍,會形成到店的人數(shù)很多,但是實際參與度不高。主要緣由是沒有活動氛圍,客戶參與志愿降低,沒有氣氛,寶寶更不情愿配合。所以,親子活動的另一個成功的關(guān)鍵要素就是活動氛圍的營造。人,都有從眾心理,寶寶也不例外。有了氛圍,防止了活動中客戶在參與過程中遇到的很多尷尬事,客戶完成度更高,活動體驗感也更好。
(姑娘,你在捍衛(wèi)自己的糧食么?)
優(yōu)家寶貝以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品為基礎(chǔ),全面提升孕嬰家庭的生活質(zhì)量,同時努力把優(yōu)家寶貝打形成親子育兒交流的平臺。每月組織親子活動,不只能讓孩子和父母更親近,還能讓孩子結(jié)識更多的好朋友。優(yōu)家寶貝還聘請國內(nèi)知名的母嬰健康專家,為客戶提供專業(yè)的育兒指導(dǎo),全面提升母嬰身心健康能力,傳播正確的育兒知識,專注兒童健康成長,是優(yōu)家寶貝的使命和社會責(zé)任。
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