新店開(kāi)業(yè)做活動(dòng)只是餐廳開(kāi)業(yè)的一部分,或者只是輔助,很多人卻顛倒了主次。一味的做活動(dòng),被臨時(shí)的人氣蒙蔽了雙眼,活動(dòng)一結(jié)束卻傻了眼。其實(shí)新店打折、促銷,充值活動(dòng)這樣做也能一炮而紅!
活動(dòng)不是必選項(xiàng)
打折是很多新店開(kāi)業(yè)策劃案內(nèi)容之一,在這么多年來(lái)效果當(dāng)然屢試不爽。
但開(kāi)業(yè)不是非做活動(dòng)不可,如果你的的店開(kāi)在商場(chǎng),開(kāi)業(yè)正好趕上商場(chǎng)統(tǒng)一的開(kāi)業(yè)活動(dòng),那你就完全沒(méi)必要再做活動(dòng)。
因?yàn)椋虉?chǎng)活動(dòng)本身就能帶來(lái)很大的客流量,再打折也只能是畫(huà)蛇添足。
可以把打折計(jì)劃后延至商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,也能彌補(bǔ)商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束的低谷期。所以活動(dòng)要視情況而定。
活動(dòng)要有創(chuàng)意
現(xiàn)在不管是地鐵廣告,戶外海報(bào),只有有創(chuàng)意才能引起大家的關(guān)注或者停留,有趣的甚至?xí)S手拍下來(lái)。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)也是一樣,尤其是針對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)主力的90后、00后的客群,他們愛(ài)玩愛(ài)時(shí)尚,沒(méi)有創(chuàng)意根本不會(huì)引起他們的興趣。
如《秘密花園》圖書(shū)風(fēng)靡時(shí),曾有餐廳在七夕做了一場(chǎng)戶外27米《找尋到了秘密花園》涂鴉墻,獲勝者打折送花等套餐。獎(jiǎng)品是《秘密花園》的涂鴉書(shū)和價(jià)值并不高的自拍桿,不僅引起大家普遍參與,還擴(kuò)大店鋪知名度。
活動(dòng)要有理有據(jù)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)不管是打折、霸王餐、朋友圈廣告還是充值送券,都可以用,而活動(dòng)內(nèi)容的活動(dòng)主題和表現(xiàn)形式,需要前期調(diào)研和市場(chǎng)分析,每一步都需要做到有理有據(jù),這樣才能保證后期效果。
曾經(jīng)有餐廳推出吃飯送88瓶啤酒活動(dòng),這對(duì)于男士來(lái)說(shuō)絕對(duì)有吸引力。但88瓶不是一次性贈(zèng)送,而是根據(jù)就餐人數(shù)分批次贈(zèng)送,這樣很好的形成復(fù)購(gòu),也許下來(lái)還會(huì)帶更多的朋友過(guò)來(lái),能夠把“尾”拉長(zhǎng)。
活動(dòng)多點(diǎn)真誠(chéng)
有的餐廳打著“免費(fèi)試吃”的廣告,但店里顧客依然寥寥無(wú)幾。究其原因是他們明白天上沒(méi)有掉餡餅的好事,免費(fèi)只是一個(gè)噱頭。就算你真的是免費(fèi),但經(jīng)歷過(guò)太多套路的人們已經(jīng)不敢輕易相信。
所以,你不如換一種方式,吧之前的“58元單人套餐免費(fèi)試吃”,換成“滿58元送58元”,這樣不僅消費(fèi)者容易接受,還會(huì)拉朋友來(lái)拼單,無(wú)形中增加你的銷量,還能形成復(fù)購(gòu)。
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