價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，是影響便利店連鎖加盟市場需求和購買行為的決定性因素之一，與銷售、利潤以及市場競爭有著極其密切的關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以自己的總體戰(zhàn)略目標(biāo)為基準(zhǔn)，充分考慮具體產(chǎn)品的營銷策略，結(jié)合成本、費(fèi)用和目標(biāo)利潤等因素，運(yùn)用科學(xué)的定價(jià)方法和靈活的定價(jià)策略，為每一種便利店連鎖加盟商品制定出最合理的價(jià)格。在制定價(jià)格時(shí)，除了考慮以上客觀因素，還有一個(gè)因素不可忽略，即定價(jià)策略中的心理因素。
心理導(dǎo)向的定價(jià)策略是便利店連鎖加盟充分了解、分析和利用消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理，在采用科學(xué)方法定價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格進(jìn)行一些靈活的甚至是藝術(shù)的調(diào)整。這并不是制定商品價(jià)格的主要因素，卻有著明顯的促銷作用。
以下列舉幾種心理導(dǎo)向的定價(jià)策略，并略作分析∶
尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)
尾數(shù)定價(jià)策略是企業(yè)或者便利店連鎖加盟商為產(chǎn)品制定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，使顧客產(chǎn)生心理錯(cuò)覺從而促使購買的一種價(jià)格策略。許多商品的價(jià)格，寧可定為9.8元或10.2元，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種"價(jià)廉"的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。
在大多數(shù)消費(fèi)者看來，帶零頭的價(jià)格是經(jīng)過合理、精確的方法產(chǎn)生的，給人以貨真價(jià)實(shí)的感覺，適應(yīng)了消費(fèi)者求廉求信求準(zhǔn)的心理。當(dāng)然，便利店連鎖加盟尾數(shù)定價(jià)一般適用于價(jià)值比較低的商品。相反，有的商品不定價(jià)為9.8元，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者"便宜無好貨，好貨不便宜"的心理。
整數(shù)定價(jià)策略與尾數(shù)定價(jià)策略正相反，以顯示便利店連鎖加盟商品的高檔，帶有尾數(shù)，反而有失身份，這是針對(duì)求名或自尊心理較強(qiáng)的顧客所采用的定價(jià)策略。整數(shù)定價(jià)對(duì)低價(jià)便利店連鎖加盟商品來說有主觀之嫌，但對(duì)高價(jià)商品卻是適宜的。如一本書若定價(jià)為199.80元，會(huì)讓顧客產(chǎn)生虛假的感覺，而定為200元可能會(huì)更好一些?！?br />
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