隨著三胎時代的到來，母嬰用品行業(yè)勢必又會迎來一波小高峰，對于已經(jīng)存在市場幾十年的母嬰用品行業(yè)來說，可以看到市場競爭越來越大，夫妻店是傳統(tǒng)母嬰店最初的模型。在連鎖大機構迅猛發(fā)展幾十年后，傳統(tǒng)的夫妻店也慢慢呈下坡趨勢。
傳統(tǒng)的自營母嬰店往往深耕于一處社區(qū)，客戶粘性大，能夠滿足顧客的一些小眾需求，解決母嬰用品“最后一公里”的問題，如此“小而美”的優(yōu)勢連大機構都難以匹敵。這也是多年來，夫妻店還能占有一席之地的重要原因。
但傳統(tǒng)的夫妻自營店來說也有個很明顯的弊端，因為夫妻雙方共同經(jīng)營一家門店，選品、進貨、賣貨等都靠夫妻二人，經(jīng)營思路局限，嚴重依賴供貨商，可選空間小，試錯成本高。商品和經(jīng)營思路更新很慢。缺少數(shù)字化、精細化的運營，服務范圍狹窄，消費體驗差，同質(zhì)化明顯。而且局限于地理位置，只能做附近熟人的生意，在這種情況下，母嬰店更加依賴于經(jīng)驗和原有的客戶群積累，盈利周期長。
傳統(tǒng)自營母嬰店面臨著顧客流失、供應鏈不穩(wěn)定、利潤下降、運營成本上升等一系列威脅生存的問題，被市場淘汰也是必然了。
消費者和商家是一個行業(yè)的一體兩面，往往一方的變化來牽動另外一方的變化。而消費者的需求必然是主導市場變化的主要點。
如今網(wǎng)絡社會的飛速發(fā)展，人們思想的不斷更迭，90后、00后的年輕父母占據(jù)消費市場主導，他們的消費觀念新潮，且消費能力強，年輕的父母更加看重“商品品質(zhì)”，偏愛“大品牌”，有自己的消費主張和信任的意見領袖，傳統(tǒng)母嬰店的輕品牌、重熟人推薦的銷售模式對他們來說并不感冒。陳舊的商品和陳列方式更是勸退追求時尚育兒的年輕人。
當下母嬰店必須適應當下消費結構和行業(yè)趨勢的變化，適時作出調(diào)整。
以Seven trees為例，Seven trees進口母嬰品牌為店主提供匯聚全球的豐富且品質(zhì)保障的商品供應鏈，市場細分化的經(jīng)營方向能區(qū)分于其他傳統(tǒng)母嬰店，同時Seven trees會為店主提供線下運營指導，提供各種數(shù)字化運營工具，讓母嬰店主不再單打獨斗，為店主解除開店的后顧之憂。
細分化的市場：讓門店散發(fā)獨特性
與傳統(tǒng)母嬰店不同的是，Seven trees走的是進口高端母嬰用品的道路，與傳統(tǒng)母嬰店相比較，進口母嬰店走的是高端路線，顧客群體一般消費水平較高，對與新潮的實物接受能力也比較強，進口母嬰店的商品均來自國外的大品牌，品質(zhì)值得信賴，細分化的市場更專業(yè)。從裝修視覺上進口母嬰店就給人高大上的感覺，從硬裝選材，到空間結構，貨品陳列，再到軟裝搭配，讓進店顧客一種高端品質(zhì)化的感覺。這是符合當下年輕父母的消費觀和審美觀的。
平臺賦能多元引流：沒經(jīng)驗開店也能賺錢
在選品方面，Seven trees運營團隊會結合周邊居住人群和消費指數(shù)、競爭對手等大數(shù)據(jù)和門店定位、地理位置來給出合理的商品選項和庫存建議，同時通過實地調(diào)研，用數(shù)字化運營來給門店進行差異化打造。杜絕千篇一律，提升門店的競爭力。店主只需從Seven trees訂購平臺上一鍵下單，大品牌好價格，省事又省心。
與傳統(tǒng)母嬰店等客上門不同的是,Seven trees結合當下市場O2O發(fā)展趨勢，打通線上和線下的界線，讓店主開一店享N店，實體店、線上APP店、海外跨境直郵店、小程序微商城店等多樣化的模式讓門店享更多創(chuàng)收!還能在運營工作人員的幫助下建立微信社群，利用私域流量做社群營銷，全場景獲客。既增加了客戶黏性，又提升了銷售的效率。
不僅如此，Seven trees還會在細微處幫助店主做好生意。Seven trees的督導老師會不定時的下店，幫助店主做好門店活動，為門店做好軟文和宣傳資料，并且Seven trees的培訓老師會定時的開展門店經(jīng)營指導的課程，幫助店主完美掌握門店的經(jīng)營技巧，玩轉(zhuǎn)各大網(wǎng)絡社交媒體平臺，讓門店店主不在局限于“一公里美好”的經(jīng)營范圍。
打造服務型門店：升級體驗強化新增長點
事實上，物質(zhì)消費的升級并非新一代消費者的終極目的，他們更看重精神方面的滿足和體驗。
消費觀念的轉(zhuǎn)變讓年輕人對于母嬰店的期待不局限于高品質(zhì)高效率的購物，他們希望母嬰店的工作人員懂得專業(yè)知識，能夠提供專業(yè)的幫助，提供多種體驗式服務，滿足小眾化需求，豐富消費體驗。
比如Seven trees的增值服務，水育、產(chǎn)康、小兒推拿、媽媽課堂等等，這樣不僅滿足了消費者的需求，還能增加到店機會、延長停留時間，促進銷售增長和服務項目消費。同時Seven trees總部開展了盛美商學院，是國家指定的教育培訓機構，能為店主提供營養(yǎng)健康師、育兒師、產(chǎn)康師...等等專業(yè)資格證書的培訓和考證服務，讓每一個Seven trees母嬰人都能成為專業(yè)的母嬰人，為消費者提供更專業(yè)的服務和建議。
專業(yè)與溫暖并存，是很多店主的底色，也是Seven trees的服務標準。正是因為這樣，Seven trees在提升效率的時候不忘初心，成為眾多店主和消費者的共同選擇，推動母嬰零售行業(yè)的變革。母嬰店的新時代，未來可期。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
