母嬰店新店客流少?因?yàn)槟愫头椒ㄓ芯嚯x!

    剛開業(yè)的母嬰店客戶大部分都是第一次來，并不會(huì)有太多的忠誠(chéng)度，母嬰店本身就不同于其他行業(yè)，它是一個(gè)很難建立信任卻及其容易被破壞的行業(yè)。

  生意好的時(shí)候等客上門還有出路。淡季如果不善于利用營(yíng)銷工具去主動(dòng)營(yíng)銷，怕是真的只有死路一條。主動(dòng)營(yíng)銷的方式千萬種，新開的門店怎么把銷售通路打開呢?

  一、打響店鋪名氣

  新開業(yè)的門店基本上會(huì)通過試營(yíng)業(yè)期間的活動(dòng)來吸引大家的注意，但是試營(yíng)業(yè)過去后很快就恢復(fù)平靜了，這時(shí)候很多店主基本已經(jīng)陷入了坐等客來的現(xiàn)狀，除了試營(yíng)業(yè)的活動(dòng)，基本上沒有想辦法再去引起別人關(guān)注店鋪。

  這樣只會(huì)讓你處于被動(dòng)狀態(tài)，即使你的店裝修的再好，銷售的商品再好，賣的東西再便宜，不宣傳也是徒勞。特別是那些店鋪位置不太好的，如果你的店鋪正處于這種狀況一定要多宣傳，主動(dòng)出擊，打出名氣和影響力。可以通過周邊小區(qū)內(nèi)的電梯廣告、當(dāng)?shù)毓娞?hào)大V、和一些異業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)自己也不要在店內(nèi)坐等，可以適時(shí)的想一些活動(dòng)方案，以此來增加消費(fèi)者對(duì)門店的興趣，讓人家知道這里有一家母嬰店。

  二、顯目的店鋪形象

 

  很多門店覺得沒有進(jìn)店的客流，為了節(jié)省電費(fèi)，白天就把照明的射燈和氛圍燈全部關(guān)掉，其實(shí)這樣的做法是省了小錢，卻流失了大把的潛在客源。

  你要知道顧客是很容易被一個(gè)實(shí)體店的氛圍所吸引的，所以母嬰店除了要設(shè)立醒目的門頭、溫馨的色彩，還要運(yùn)用起櫥窗展示和燈光的運(yùn)用等營(yíng)造出母嬰店的氛圍，母嬰店的店鋪形象要明亮干凈，給人清爽的感覺，讓顧客產(chǎn)生好感，從而激起顧客的進(jìn)店欲，即便是看看不買也能給消費(fèi)者心里留下一個(gè)好印象，以至于下次想購(gòu)物可以立馬想起你家的門店。

 

  三、在母嬰店門口布置賣點(diǎn)產(chǎn)品

  母嬰店可以利用顧客的好奇心，在母嬰店的門口進(jìn)行產(chǎn)品特有賣點(diǎn)的展示來吸引顧客進(jìn)店，比如在母嬰店的門口擺放店內(nèi)促銷的商品和特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品，靈活的運(yùn)用貨架陳列設(shè)計(jì)以及促銷的方式來吸引顧客。或者是擺放一些撈魚、沙池、或者是嬰童聲光玩具，利用這些游樂設(shè)施吸引起孩子的注意力，讓家長(zhǎng)跟著孩子一起進(jìn)入到母嬰店里。

  四、多做營(yíng)銷活動(dòng)

  很多母嬰店經(jīng)營(yíng)者為了節(jié)省資金，而不去做一些促銷活動(dòng)，這樣做的結(jié)果，只會(huì)導(dǎo)致商品完全賣不出，到時(shí)候不僅是沒收益，更是會(huì)面臨虧損。母嬰店最重要的就是現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，就像一池水，有流動(dòng)才不會(huì)變成一池“死水”。所以，對(duì)于母嬰店而言一定要舍得，有舍才有得，這樣才會(huì)讓你獲得更多的盈利。

 

  五、線上拓展吸引顧客

  母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員不僅要走出母嬰店去招攬顧客，在門店空閑時(shí)間，可以安排其他的導(dǎo)購(gòu)員合理的利用微信、QQ、電話邀約、短信回訪以及網(wǎng)上各類APP(例如小紅書種草、微博、微信群)等形式來進(jìn)行拓展客源，合理的利用資源，增加母嬰店的顧客進(jìn)店率。

  同時(shí)在客流不多時(shí)，多提高提高自己的專業(yè)度，網(wǎng)上可以學(xué)習(xí)到很多育兒的小知識(shí)，自己可以整合整合，在朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享，如：紙尿褲漏尿的問題及解決辦法，海淘奶粉的現(xiàn)狀，育兒?jiǎn)栴}，兒童用藥應(yīng)該注意哪些，寶寶什么時(shí)候添加輔食一類(注意分享的內(nèi)容一定要能實(shí)際解決問題的)。也可以發(fā)一些有格調(diào)的生活感悟或開心的工作場(chǎng)景，比只發(fā)一些產(chǎn)品或優(yōu)惠會(huì)更加吸引顧客的注意和好感。

 

  作為母嬰店主不應(yīng)該死守實(shí)體門店，現(xiàn)在實(shí)體母嬰店遍布，并不是每個(gè)門店都門庭如市。尤其是新開業(yè)的店主，本身經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，面對(duì)如此人流量多少有些焦慮。要知道焦慮是很容易讓顧客感受到的，這時(shí)一定要自己調(diào)節(jié)好心態(tài)。新零售時(shí)代，母嬰店賣的不止是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)也專業(yè)，不能只在門店“等客來”要多學(xué)習(xí)門店經(jīng)營(yíng)方法和提高自己的專業(yè)度，同時(shí)利用好線上平臺(tái)，解決“一公里”的限制，拓寬銷售渠道。