干洗加盟店如何經(jīng)營才賺錢呢?俗話說,做生意要懂得妥善經(jīng)營。干洗加盟店開起來了,就需要了解和知曉基本的業(yè)務(wù)營銷,合理適當(dāng)?shù)臓I銷活動(dòng)會(huì)給干洗加盟店帶來客源,同時(shí)也有利于品牌宣傳和品牌形象的樹立,是一舉多得的好事,精準(zhǔn)營銷更能讓干洗店事業(yè)風(fēng)生水起。
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在商品日趨同質(zhì)化、市場競爭越來越激烈的當(dāng)下,有效的市場細(xì)分不僅是必然,也是必須的:企業(yè)資源的有限性決定了企業(yè)或產(chǎn)品只有鎖定特定的市場,才能最有效地發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢。只有穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)投資,才能輕輕松松賺錢。
抓住核心客戶群
干洗行業(yè)市場定位的核心是目標(biāo)消費(fèi)人群的確認(rèn)和鎖定。目標(biāo)市場的確定牽一發(fā)而動(dòng)全身,將對(duì)投資規(guī)模、店址選擇、服務(wù)價(jià)格、干洗營銷產(chǎn)生決定性影響。
干洗加盟店的目標(biāo)市場通常細(xì)分為高端、中端和低端市場,細(xì)分的主要依據(jù)是目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力及潛在團(tuán)體消費(fèi)數(shù)量。有觀點(diǎn)認(rèn)為,洗衣消費(fèi)為剛性需求,家家戶戶都有衣服需要洗,因此,有些干洗加盟店定位可以模糊,高中低端市場都兼顧。殊不知干洗店受成本性因素和營銷性因素影響,一般干洗加盟店模糊定位的結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致顧此失彼,魚和熊掌實(shí)不可得兼得。
隨著市場競爭的激烈化,占據(jù)有效的細(xì)分市場、構(gòu)建自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,是許多干洗加盟店所采取的策略??梢哉f,有效的市場細(xì)分是營銷成功的關(guān)鍵因素之一。
細(xì)分市場遵循原則
市場細(xì)分必須足夠大,以保證其有利可圖。但如果細(xì)分后的市場面太狹小,目標(biāo)客戶群不足以支撐干洗加盟店發(fā)展所必須的利潤,那么這種細(xì)分就是失敗的。
干洗市場每年有著千億左右的市場,中高端消費(fèi)群體是這塊大蛋糕的最主要組成者,誰能把握住這一層次的消費(fèi)群體,誰就足以在確保在市場競爭中賺得比別人多,實(shí)現(xiàn)效益最大化。
另外,市場細(xì)分的制定也必須有一定彈性空間,當(dāng)市場競爭情況發(fā)生變化時(shí),干洗店為追求更大的市場勢力,可以在市場細(xì)分原則的允許范疇內(nèi),對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行適度的延伸,以爭取更多的消費(fèi)者。
開一家高檔次的干洗店,是一輩子的事業(yè)與財(cái)富。布蘭奇作為洗滌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,集強(qiáng)大的品牌知名度、頂級(jí)設(shè)備與獨(dú)創(chuàng)的革命性諾莎卡特(NOSKDE)健康洗衣技術(shù)和優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)體系于一體,為投資者提供連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的整店輸出模式。數(shù)千家中高檔洗衣門店成功經(jīng)驗(yàn)與十余年市場動(dòng)態(tài)敏銳眼光,為每一位投資者帶來最精準(zhǔn)的市場分析,最合理的營銷方案、最完善的營銷支持,讓每一位投資者的加盟店能夠把握市場先機(jī),抓住消費(fèi)者,獲得高回報(bào)。
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