母嬰加盟店創(chuàng)業(yè)者越來越多，其原因一是受二孩政策感召想加人母嬰行業(yè)的外行從業(yè)者，另一種是已經(jīng)身處業(yè)內(nèi)，但希望提升經(jīng)營能力的店老板。在這種供需兩旺的行業(yè)背景下，母嬰加盟店在當前中國母嬰零售領(lǐng)域迎來了全新的發(fā)展機遇。那么母嬰加盟店制勝的關(guān)鍵是什么呢？開母嬰加盟店要注意哪些問題呢？萌貝樹小編為你解答。
開母嬰加盟店第一步是選址，在選址上要看社區(qū)的成熟度。母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。在社區(qū)開母嬰店已成為趨勢，這樣可以就近服務(wù)母嬰人群，選擇社區(qū)時，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠?！?/p>
其次，母嬰加盟店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。母嬰用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。
最后，母嬰加盟店——陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向。若一家母嬰店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高收益產(chǎn)品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
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