有人說，沒有“術(shù)”就沒有領(lǐng)域之分。商品的定價當(dāng)然是有技巧的，并且定價術(shù)的優(yōu)劣有時可以決定一個企業(yè)的命 運，或者一種商品的前途。 一件商品原來可值1元錢，卻定價0.99元。這樣，給購置者的印象是：這件東西還不到1元呢。店里但凡減價的商品，大約只能賺得微利，有的只是保本。但是履行減價銷售后，來光顧的客人比平時大大增加，于是帶動了其他商品的銷售。
這就是定價中的“術(shù)”，而且在這里也絕不是隨便擺出來的。就價格中的尾數(shù)而言，國外的市場學(xué)家作過專注于的研究。在美國，以為5元以下的商品，尾數(shù)定在“9”較為適宜；5元以上的商品，尾數(shù)定在“5”較適宜。在我國，一些有經(jīng)驗的商品經(jīng)銷人員以為，價格尾數(shù)定在“7”較能被消費者所承受。
這一節(jié)根本強(qiáng)調(diào)定價的重要，定價術(shù)有多種，如保險定價法、整數(shù)定價法、弧形定價，分級定價法等。就尾數(shù)定價而言日本一著名專家則提出這樣的觀點：末位數(shù)不帶零頭的價格，如200元、0．40元是賣方價格，即賣方本人一廂愿意的價格，難以博得客戶的青睞。而末位數(shù)有零頭的價格，如198元、189元、0．39元，才是買方價格，極易贏得客戶歡心，為客戶所承受。實踐證實，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。由于非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不合的。
好比前面的例子中，1元和0．98元這兩種價格反映到人類的印象中，后者更能激起消費者良好的心理呼應(yīng)。
當(dāng)然也不是說其他定儉法就沒有優(yōu)勢，而是所面臨的實際狀況不合。定價是經(jīng)營中的一個門類，研究成功的個案對普通經(jīng)營者來講，比較有“現(xiàn)身說法”的特點，在有關(guān)書里，實例相當(dāng)豐富，由于容易為人所承受，具備生動的、形象的特點，不少專賣店經(jīng)營者從中得到了實際的收獲。
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