張榮明，愛(ài)慕內(nèi)衣的現(xiàn)任掌門(mén)人，愛(ài)慕近些年的搶眼表示讓大家對(duì)它的背后英雄布滿了好奇，今天咱們就一起走近他。
忙完3月底一連串的服裝展覽會(huì)、采訪、論壇。愛(ài)慕內(nèi)衣董事長(zhǎng)張榮明終于可以恢復(fù)平日的步代。在不忙的時(shí)候在愛(ài)慕大廈里泡一壺碧螺春，聽(tīng)一段昆曲，和朋友們聊聊天。
早在幾年前，愛(ài)慕內(nèi)衣的年銷售額就已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億，這是對(duì)張榮明創(chuàng)業(yè)成果的最好說(shuō)明。
張榮明身上，看不到國(guó)家民企野蠻生長(zhǎng)的霸氣，也看不到商人的繁忙與浮躁。 他說(shuō)：“我做的僅僅是一個(gè)小企業(yè)，比我做得大的還有諸多。”
從研究鋼鐵到開(kāi)發(fā)內(nèi)衣
文明名人于丹對(duì)張榮明過(guò)去有這樣一個(gè)評(píng)估，“他是一個(gè)心田有英雄夢(mèng)想的人，但是決不張揚(yáng);他是一個(gè)能把生意做到極大的人，但是你在他身上仍能夠看到那種謙恭和對(duì)人的誠(chéng)意，這就是蘇州商人。既有小橋流水的溫情，又有欄桿拍遍無(wú)人會(huì)，斷鴻聲里看吳鉤的氣勢(shì)。”
“我小學(xué)就開(kāi)始做交易了，我用晚上的時(shí)間去捉黃鱔，第二天到市集上去賣(mài)掉;掙個(gè)幾毛錢(qián)，然后吃一碗面回家了。” 做生意對(duì)于張榮明來(lái)說(shuō)，似乎是基因里帶來(lái)的屬性，最自然可是的一個(gè)選擇。
這樣的意識(shí)不斷伴隨他到大學(xué)畢業(yè)，在上世紀(jì)80年代，大局部學(xué)生的理想都是找一個(gè)好工作，而張榮明的理想則不斷是 “做實(shí)業(yè)”，并開(kāi)始付諸實(shí)踐。
“我在讀研究生時(shí)候的項(xiàng)目是涂層項(xiàng)目，第一個(gè)接觸的生意是涂層刀片，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目研究和小規(guī)模生產(chǎn)都在鋼院。”張榮明至今對(duì)母校北京科技大學(xué)(原北京鋼鐵學(xué)院)心胸感謝。
為了這樣一個(gè)小項(xiàng)目，張榮明不惜力氣地到處走動(dòng)。從物料供應(yīng)賒賬，到檢測(cè)產(chǎn)質(zhì)量量，到跑訂單……他一個(gè)人竟然2年之內(nèi)生意做了北京、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)幾個(gè)城市，成為北方大局部機(jī)車車輛廠的供貨人。“經(jīng)常本人背著百八十斤的貨物送曾經(jīng)。”
這個(gè)項(xiàng)目讓張榮明拿到了人生的“第一桶金”。但三年曾經(jīng)了，張榮明感覺(jué)市場(chǎng)不可能再做大了，于是他決定毅然放棄本人的項(xiàng)目和一手開(kāi)辟的市場(chǎng)，全面投入“記憶合金胸罩”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)國(guó)家還沒(méi)有廠家在胸罩中參加鋼圈，只有日本才有這種技術(shù)。張榮明感到，這是一片空白的市場(chǎng)。
“最早我想，不就是做個(gè)鋼圈嘛。1991年，我拿著第一批產(chǎn)品向北京一家內(nèi)衣廠推銷，他們熱情地接待了我，但是不要產(chǎn)品。那時(shí)候很遺憾，我對(duì)胸罩的概念一無(wú)所知，盡管已經(jīng)結(jié)婚了，但是從沒(méi)注意太太穿什么樣的內(nèi)衣。”
一個(gè)生疏的領(lǐng)域，一次意外的打擊，普通人遇到這樣的事情通常都會(huì)選擇放棄，但張榮明的選擇是逆流而上，他托熟人從這家服裝廠購(gòu)置了兩個(gè)樣品胸罩，開(kāi)始依樣畫(huà)葫蘆地把沒(méi)人要的鋼圈做成第一個(gè)成品——超彈性記憶合金胸罩。
“當(dāng)時(shí)第一個(gè)專柜在友情賓館邊上，包裝口袋跟如今的方便面幾乎一模一樣。”
20年建設(shè)內(nèi)衣帝國(guó)
1991年創(chuàng)造記憶合金;1992年正式接管了經(jīng)營(yíng)陷入困境的北京華美時(shí)裝廠，批量生產(chǎn)內(nèi)衣;1993年，正式推出愛(ài)慕品牌;1994年，愛(ài)慕開(kāi)始股份制改造;1999年，愛(ài)慕和北京服裝學(xué)院成立愛(ài)慕人體研究所，通過(guò)對(duì)數(shù)千名女性的身體測(cè)量，完成女性形體資料和體型研究……
回憶起20年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聽(tīng)起來(lái)更像是一段故事，然而故事中的酸甜苦辣，只有主人公本人能明白。
一件小小的內(nèi)衣，現(xiàn)在在北京金源新燕莎MALL的愛(ài)慕內(nèi)衣專柜里面，價(jià)格可以賣(mài)到500~3000元一件。一件小小的內(nèi)衣，成就了一個(gè)領(lǐng)域第一名。也是這樣一件小小的內(nèi)衣，讓北京望京商業(yè)區(qū)了多了一座愛(ài)慕大廈。
現(xiàn)在的愛(ài)慕，已經(jīng)先后誕生了風(fēng)格差異的四個(gè)品牌。在北京望京商業(yè)區(qū)愛(ài)慕大廈里，張榮明承受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表現(xiàn)，要想創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是要有一種綜合水平，從愛(ài)慕來(lái)講可以概括為抓商機(jī)、抓研發(fā)、抓品牌、抓管理。
“如今已進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，危機(jī)期間更是考驗(yàn)品牌魅力的時(shí)候，也恰好是加大品牌影響力的好時(shí)機(jī)。” 張榮明正在計(jì)劃著愛(ài)慕趁此機(jī)會(huì)拓展國(guó)際市場(chǎng)，第一步是新加坡和日本等亞洲中國(guó)，接著興許是歐美。
對(duì)于愛(ài)慕內(nèi)衣能有今天的進(jìn)步與成就，張榮明的功不可沒(méi)，他的人生格言是“誠(chéng)信不貪、有點(diǎn)胸懷”，他將之解釋為，“一個(gè)企業(yè)幾百人、幾千人、幾萬(wàn)人，沒(méi)點(diǎn)胸懷早氣死了。”而對(duì)于諸多國(guó)家商人趨之若鶩的資本道路，張榮明則稱：“還不考慮上市，我追求的是小而美、小而精、小而專。”
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