閆建華:諾曼琦以潮流讓世界更美妙

   日期:2020-11-18     來(lái)源:1688加盟網(wǎng)     作者:諾曼琦女裝     瀏覽:816    
諾曼琦女裝加盟

諾曼琦女裝

品牌名稱(chēng):諾曼琦女裝

所屬行業(yè):服裝 > 女裝

門(mén)店數(shù)量:0家

投資金額:10~20萬(wàn)

諾曼琦,我國(guó)知名的女裝品牌,經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)步與致力,全國(guó)連鎖店數(shù)量一直增加,如今就一起聽(tīng)聽(tīng)諾曼琦董事長(zhǎng)怎么說(shuō)。

  問(wèn):網(wǎng)友朋友們大家好,坐在我身邊的這位是來(lái)自諾曼琦的閆總,請(qǐng)您跟咱們的網(wǎng)友們打一聲招呼。

  閆建華:全國(guó)的網(wǎng)友們大家好,我是廣州市諾曼琦品牌的董事長(zhǎng)閆建華。

  問(wèn):首先感激您在百忙之中加入咱們的訪問(wèn)。請(qǐng)您介紹一下諾曼琦是怎么樣參與咱們的展會(huì)嗎?

  閆建華:今年是諾曼琦第一次加入北京國(guó)際服裝服飾展。

  問(wèn):您的參展讓諾曼琦品牌的服飾人氣十分旺,您簡(jiǎn)單地介紹一下咱們諾曼琦的品牌。

  閆建華:諾曼琦是一個(gè)經(jīng)營(yíng)十年的品牌,從2005年實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型以來(lái),逐漸確立了甜美、浪漫的淑女風(fēng)格,并得到了市場(chǎng)的認(rèn)同以及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,業(yè)績(jī)狂飆猛進(jìn)。短短四年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售8000萬(wàn)到如今的6億元。從默默無(wú)聞成長(zhǎng)為全國(guó)知名的淑女裝品牌進(jìn)步了近30家代理商,拓展終端近1200家。我是第一次加入北京國(guó)際服裝服飾展。可謂是十年磨一劍,今朝露鋒芒。咱們希望通過(guò)這次展會(huì),向世界展現(xiàn)諾曼琦品牌的風(fēng)采。諾曼琦的表示也確實(shí)獲得了高分,除了達(dá)到了既定的目的,招商效果也超出了咱們的預(yù)期的想象。目前,已經(jīng)簽署意向顧客500家,已經(jīng)簽約50家。

  問(wèn):請(qǐng)問(wèn)一下,咱們是第一次參展,咱們這次參展的目標(biāo)是什么呢?

  閆建華:咱們參展的目標(biāo)可以歸結(jié)為16個(gè)字,就是展現(xiàn)實(shí)力、提振決心、建立形象、謀求進(jìn)步。為了達(dá)到以上目的在這次北京服裝展覽會(huì)上以乘夢(mèng)飛翔為主題,咱們搞了三個(gè)活動(dòng),一是北京國(guó)際服裝服飾展,二是舉辦國(guó)家服裝經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇,三是舉辦09年諾曼琦秋裝訂貨會(huì),在論壇上諾曼琦品牌代言人,當(dāng)紅影星孫儷小姐也應(yīng)邀出場(chǎng)和咱們1200多名經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面,效果十分好。

  問(wèn):我發(fā)現(xiàn)諾曼琦品牌的代言人由徐靜蕾換成了孫儷,您在明星的挑選上是怎樣想的呢?

  閆建華:咱們?cè)诖匀说奶暨x是這樣的,徐靜蕾女士給咱們代言了兩年,的的確確對(duì)咱們的品牌起到了一個(gè)推進(jìn)性的作用。因?yàn)樵蹅兊娘L(fēng)格有所變革,年齡階段縮小。如今咱們從09年開(kāi)始才選擇了當(dāng)紅影星孫儷小姐,應(yīng)該說(shuō)她還是比較契合咱們的風(fēng)格的。

  問(wèn):民說(shuō)咱們的年齡段有所變革,您能介紹一下09年諾曼琦的風(fēng)格有什么變革嗎?

  閆建華:咱們轉(zhuǎn)型以因由甜美和粉系,從06年開(kāi)始逐漸融入了黑白系列,這個(gè)年齡跨度比較大,甜美和粉系跨度比較小。為了完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),咱們把黑白色融入到粉系里面,使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)愈加完善和完滿。

  問(wèn):咱們諾曼琦是以淑女品牌作為咱們的路線的,您覺(jué)得淑女裝進(jìn)步的路線是怎么樣的呢?

  閆建華:有句話可以這么說(shuō)潮流瞬息萬(wàn)變,惟有風(fēng)格永存。淑女裝是一個(gè)風(fēng)格分類(lèi),追求是公主、淑女的氣質(zhì)。普通來(lái)說(shuō),適合的人群都是年輕人。青睞追求時(shí)髦的。這些兩年時(shí)髦化的趨勢(shì)在淑女裝上體現(xiàn)得特別明顯。諾曼琦最初只做粉系為主和甜美淑女裝,剛才我說(shuō)了,從06年咱們推出了黑白系列,調(diào)整的是時(shí)髦性。這個(gè)系列推出后在整體銷(xiāo)售上超越了粉色系和甜美系列。同時(shí),諾曼琦的粉色系也愈加時(shí)髦和完滿。

  問(wèn):您剛才說(shuō)到咱們06年開(kāi)始品牌系列做出了調(diào)整,盡管這是的地方,不變的地方是咱們不斷要走淑女的風(fēng)格路線,如今的潮流路線是瞬息萬(wàn)變的,咱們很難掌握到其中的東西,但咱們堅(jiān)定地照著本人的路走下去以不變應(yīng)萬(wàn)變是最好的形式。

  閆建華:咱們對(duì)諾曼琦的風(fēng)格定位已經(jīng)確立了,如今咱們的定位是分兩大系列,一個(gè)是粉系和甜美,還是黑白。

  問(wèn):您知道08年開(kāi)始發(fā)生了金融危機(jī),在這樣的大環(huán)境下您覺(jué)得諾曼琦應(yīng)該怎么應(yīng)答這個(gè)環(huán)境呢?

  閆建華:怎樣看待今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,諾曼琦怎樣應(yīng)答?對(duì)服裝領(lǐng)域來(lái)說(shuō),今年的市場(chǎng)可以用八個(gè)字來(lái)概括,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、機(jī)遇多多。我想,其實(shí)這次的金融危機(jī)淘汰的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),而具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則遇上了低本錢(qián)擴(kuò)張的歷史性機(jī)遇。我是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的。

  諾曼琦采取了一系列的應(yīng)答方法,咱們總共采取了五個(gè)應(yīng)答辦法。

  第一,增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),這是公司不斷在致力的一塊,導(dǎo)入商品企劃,聘請(qǐng)技術(shù)總監(jiān),儲(chǔ)備設(shè)計(jì)人才,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)施,設(shè)計(jì)師出國(guó)調(diào)查、學(xué)習(xí),聘請(qǐng)香港、臺(tái)灣的商品企劃為諾曼琦常年的產(chǎn)品顧問(wèn),這些是公司實(shí)實(shí)在在不斷在致力做的。

  問(wèn):讓咱們不論在軟件和硬件方面都達(dá)到比較完滿的程度,這樣咱們的品牌價(jià)值也會(huì)提高。

  閆建華:第三是優(yōu)化終端形象,通過(guò)提高店鋪形象和店鋪服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  第四是讓利于終端,提高終端的盈利空間,本來(lái)咱們對(duì)代理商只是四三折供貨,如今調(diào)整為四折。為加盟商的貨幣折扣調(diào)整到四八到到五三折。昨天頒布的新聞的營(yíng)銷(xiāo)政策,現(xiàn)場(chǎng)一片叫好說(shuō)明咱們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中采取的辦法得到了終端的保護(hù)。

  問(wèn):也就是說(shuō)咱們的性價(jià)比其實(shí)是很高的。

  閆建華:對(duì)。

  第五,增強(qiáng)終端的培訓(xùn),向培訓(xùn)要人才,向培訓(xùn)要效益。

  問(wèn):您剛才說(shuō)了,咱們的諾曼琦品牌是走的淑女裝的路線。但是,您當(dāng)時(shí)是怎么想出咱們企業(yè)要做諾曼琦這樣一個(gè)產(chǎn)品呢?您對(duì)它的設(shè)計(jì)方針是怎么樣考慮的?

  閆建華:諾曼琦已經(jīng)走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的十年。諾曼琦這個(gè)品牌注冊(cè)當(dāng)時(shí)也是走的休閑路線。因?yàn)樾蓍e路線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較強(qiáng)烈的,包含有浙江的美邦,森馬,以及廣東的以純,咱們要找機(jī)遇給咱們的品牌做好定位。當(dāng)時(shí)我從國(guó)外到國(guó)內(nèi)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,最后確定咱們從06年開(kāi)始從休閑轉(zhuǎn)為目前的淑女的定位。當(dāng)時(shí)的淑女國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是有空間的。所以,咱們通過(guò)采取這樣的定位,目前才使得諾曼琦如今的進(jìn)步年銷(xiāo)售額達(dá)到5億。

  問(wèn):您這次在咱們的服博會(huì)上有什么收獲嗎?

  閆建華:這次整個(gè)來(lái)講也是十年中第一次加入北京服裝服飾展。當(dāng)時(shí)我想做一個(gè)事情不成熟的時(shí)候不做,成熟了以后才做,并且要做得轟轟烈烈。這次包含服裝界的同仁們都認(rèn)識(shí)到,諾曼琦第一次亮相,在整個(gè)展館中博得了廣大服裝人的榮譽(yù)。所以,對(duì)咱們這次的收獲來(lái)講還是蠻大的。

  第一對(duì)咱們品牌是一個(gè)很大的提高。第二,對(duì)咱們?nèi)A北幾省的招商起到了推進(jìn)的作用。目前咱們已經(jīng)簽約了意向顧客500家。如今已經(jīng)簽署的終端商也有50家。這是咱們?cè)谶@次展會(huì)上最大的收獲。

  問(wèn):您剛才說(shuō)到您是第一次參展,您第一次參與為什么選擇國(guó)家國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)?

  閆建華:我想這個(gè)會(huì)議在服裝界是最有權(quán)威性的會(huì)議,是全國(guó)性的、國(guó)際性的展會(huì),這個(gè)聲勢(shì)大,來(lái)參展的兄弟品牌諸多,這樣整體來(lái)講可以展現(xiàn)咱們品牌的實(shí)力和形象。

  問(wèn):好的。也希望您的品牌能越做越好,在這次的展會(huì)上也得到越來(lái)越多的訂單。

  閆建華:謝謝。

  問(wèn):今天謝謝您承受咱們的訪問(wèn)。

  閆建華:謝謝!

 

 

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