玩具店創(chuàng)業(yè)為諸多人帶去財(cái)富希望，隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，您是不是也想在“玩”中找點(diǎn)商機(jī)?玩具市場(chǎng)潛力無(wú)窮，開玩具店沒經(jīng)營(yíng)怎么辦?下面就來(lái)看看汪涌的創(chuàng)業(yè)史吧。
本來(lái)，她到美國(guó)開會(huì)時(shí)，在那里她第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得非常新穎。她想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像嘜蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國(guó)外十分流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上“心”，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不只是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)特的禮品。并且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能造就孩子的審美與色彩搭配水平。
雖然沒什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但激烈的興致使她義無(wú)反顧地成立公司，并爭(zhēng)取到了嘜蒂熊在國(guó)家的代理權(quán)?？勺銎饋?lái)之后才知道不是這樣看來(lái)簡(jiǎn)單。她哪里想到，這個(gè)小小的玩具店?duì)可娴綇那①?gòu)到設(shè)計(jì)、從生產(chǎn)到銷售、從店面管理到品牌營(yíng)銷等方方面面的問題，可以說(shuō)是“麻雀雖小，五臟俱全”。
首先是找店面。那時(shí)，她坐著公共汽車滿大街找店面。有一天，她坐車路過國(guó)家科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在游玩。“這該是個(gè)可觀的地方!”她想?？煽萍拣^基本錯(cuò)誤外出租店面。汪涌軟磨硬泡，整整花了一年的時(shí)間，最后科技館答應(yīng)給她辟出一塊空間，但不允許裝修，連一顆釘子也不能釘。
總算有了理想的店面，汪涌隨后著手開店預(yù)備。她算了算，一種玩具起碼生產(chǎn)500件的本錢就是1萬(wàn)元，30種玩具加上100款服裝是多少;如果不讓產(chǎn)品成為三無(wú)產(chǎn)品，主標(biāo)、吊牌、包裝各生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)又要多少;再加上設(shè)施、店面、管理費(fèi)用……因而，為了用非常有限的資金完成項(xiàng)目啟動(dòng)，汪涌在所有的支出項(xiàng)目上都幾近吝嗇。去工廠調(diào)查，她住在工人的宿舍里;購(gòu)置機(jī)器設(shè)施，她請(qǐng)教老教授后，本人從五金商店購(gòu)置零件再想方法組裝;為了省下送貨費(fèi)，她跑到五環(huán)外本人提貨;為了少雇一個(gè)員工，她包攬操作機(jī)器等所有體力勞動(dòng)。一套充棉機(jī)設(shè)施要4萬(wàn)塊錢，她這樣的小店基本用不起。所以開業(yè)時(shí)，她就拿了一塊大板子，上面堆滿了小山一樣的棉花，用手工往毛絨玩具里面塞棉花。
由于沒有相干經(jīng)驗(yàn)，沒有領(lǐng)域知識(shí)，沒有市場(chǎng)渠道，沒有足夠的資源，沒有專業(yè)分工的隊(duì)伍，汪涌只能靠本人一步步打拼。其中，最讓她撓頭的就是服裝。作為手工制作玩具的一個(gè)重要局部，毛絨玩具少不了要配衣服，可沒有量，基本就沒有廠家肯生產(chǎn)。她先在北京周邊找，后來(lái)又到天津、河北、上海、義烏，找了一圈后發(fā)現(xiàn)還得去廣東，那里的東西最全，主料、輔料、配件、附加服務(wù)等都齊全，規(guī)模大，生產(chǎn)本錢低。并且一些大廠的老工人本人在外面開有小廠，他們接小訂單，但要顧客本人買料。汪涌就本人跑料，本人找樣子，本人設(shè)計(jì)，以一當(dāng)十。
給玩具注入生命“手工玩具吧”快速起步
2004年，在國(guó)家科技館B館一個(gè)不起眼的角落里，汪涌的手工毛絨玩具店終于開業(yè)了。經(jīng)營(yíng)模式是以半成品的形式展示在孩子眼前，客戶挑選她們青睞的玩具后，將體驗(yàn)整個(gè)制作過程——挑選玩具、錄下聲音、親身充棉、穿衣裝扮、起名、制作出生證實(shí)、誕生儀式、結(jié)伴回家，用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，完成獨(dú)特的個(gè)性化禮品，并賦予它們特有的個(gè)性和生命。服裝加玩具需90-200元不等。譬如：有的學(xué)生挑了一個(gè)半成品的獅子玩具，然后親身動(dòng)手給玩具充上棉花，在玩具里放上一顆心，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證實(shí)，一個(gè)有生命的玩具就這樣誕生了。3個(gè)孩子忙得不亦樂乎，一旁的家長(zhǎng)不停地用相機(jī)給他們拍照，大家其樂融融。汪涌還把每一個(gè)幸福的細(xì)節(jié)用文字、錄音的方式加在小熊身上，招來(lái)了不少成年人。
“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣玩具的!”汪涌強(qiáng)調(diào)本人賣的不是玩具，而是提供一種文明，一種快樂、個(gè)性的體驗(yàn)過程。她說(shuō)，嘜蒂熊是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的。孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(zhǎng)們把嘜蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育方式，它能激發(fā)孩子們的想象力和發(fā)明力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)髦族也十分青睞嘜蒂熊，由于他們能在這里找到童趣，發(fā)揮個(gè)性，體驗(yàn)自由，點(diǎn)綴生活，并可以在特殊的節(jié)日和留念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
從開業(yè)第一天起生意就可觀。在沒做任何推廣的狀況下，開業(yè)當(dāng)天就賣了2000多元。汪涌說(shuō)：“我希望把嘜蒂熊的文明質(zhì)量做出來(lái)，希望她是人類生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起嘜蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”
在經(jīng)營(yíng)過程中，她認(rèn)識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必需找一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的合作同伴。”2005年，通過多次聯(lián)系，她得到了國(guó)家最成功的童裝品牌之一“派克蘭帝”的支持。該公司為她提供了資金、渠道以及他們可貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的隊(duì)伍幫助她工作，處理了毛絨玩具設(shè)計(jì)、洽購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題。
汪涌玩具店創(chuàng)業(yè)的故事到這里告一段落，玩具店讓經(jīng)營(yíng)者在開店的過程中得到越來(lái)越多生活樂趣。今年以來(lái)，汪涌相繼開了工體店、望京店和華威店，在中關(guān)村購(gòu)物中心的店也即將開業(yè)。加盟計(jì)劃逐漸展開，嘜蒂熊逐步走進(jìn)了人類的視野。
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