杭州四季青是以經(jīng)營(yíng)女裝為主,大量?jī)?yōu)秀(知名)品牌在四季青誕生、成長(zhǎng),并走向全國(guó)。為"杭州女裝"和"四季青"爭(zhēng)得良好的口碑。
四季青服裝集團(tuán)總裁 ?；哿?/p>
繁華之上，何以復(fù)加;本日中原，碩果累累。
10月22日，中原河南，新鄉(xiāng)市成功引進(jìn)由兩大龍頭市場(chǎng)組成的大型專業(yè)市場(chǎng)新鄉(xiāng)匯金城，海寧皮革城和杭州四季青服裝城同時(shí)在此隆重開業(yè)。
10月25日上午，國(guó)家曲梁國(guó)際錦榮城奠基儀式在新密產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)盛大舉行。
來自北京的百榮投資控股集團(tuán)正在緊張籌備，計(jì)劃在鄭州打造"新城"……
一時(shí)間，群雄逐鹿中原，展開了新一幅規(guī)劃天下的史詩(shī)畫卷。
為此，本報(bào)特邀請(qǐng)以上幾位入駐中原的專業(yè)市場(chǎng)的掌門人，走進(jìn)"國(guó)家服裝專業(yè)市場(chǎng)精英沙龍"，與領(lǐng)域同仁們分享智者的遠(yuǎn)見，揭示其落子中原的奧妙。
本次，咱們請(qǐng)四季青服裝集團(tuán)總裁?；哿即蜷_問號(hào)，解讀其選擇中原作為四季青走出杭州、走向全國(guó)的第一步的商業(yè)戰(zhàn)略。
"四季青"必需走出去
記者：杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)擁有23個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積近70萬平方米，原創(chuàng)品牌2000多個(gè)，從這里走出了江南平民、浪漫一身等很多知名杭派女裝品牌。隨著專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，品牌進(jìn)步的版圖一直擴(kuò)張，四季青能否也存在著外延式進(jìn)步的需要?
?；哿迹菏堑模⑶沂?quot;剛需"。杭州四季青是以經(jīng)營(yíng)女裝為主，大量?jī)?yōu)秀(知名)品牌在四季青誕生、成長(zhǎng)，并走向全國(guó)。為"杭州女裝"和"四季青"爭(zhēng)得良好的口碑。這些品牌的構(gòu)成依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)后盾，如國(guó)家美院、浙江大學(xué)、浙江工程學(xué)院、浙江傳媒大學(xué)等;再加上柯橋國(guó)家輕紡城、四季青面料市場(chǎng)等眾多輔料市場(chǎng);還有來自蕭山、余杭、海寧、海鹽，以及杭州周邊的三堡、六堡、九堡、喬司等星羅棋布的加工廠。
最后，服裝的成品集中到杭州四季青，通過火車、汽車、航空等渠道，發(fā)往全國(guó)各地。再加上附近的四季星座、世紀(jì)偉星大廈、金衙莊商務(wù)樓、清泰商務(wù)樓等商務(wù)寫字樓，出口與內(nèi)銷同步進(jìn)行，形成了一個(gè)龐大的服裝集散中心。
源自"四季青"的品牌在成長(zhǎng)到必定階段后，都有走出去的激烈愿望，個(gè)別品牌已率先做了嘗試并取得可觀得成效。但從整體來看，四季青的服裝品牌效應(yīng)遠(yuǎn)沒有充分施展，這不只僅是單個(gè)服裝品牌的損失，更是整個(gè)四季青的損失，它延后了四季青品牌的市場(chǎng)輻射步伐，延后了服裝品牌本身的成長(zhǎng)步伐。這種現(xiàn)象惹起了服裝品牌商和四季青服裝集團(tuán)管理層的高度注重。
由此，杭州四季青品牌管理有限公司誕生了，"四季青品牌拓展俱樂部"成立了，旨在把拓展意識(shí)激烈的杭州女裝品牌結(jié)合起來，聯(lián)合整個(gè)浙江省的服裝、服飾類知名品牌，聯(lián)手打造整體的"四季青品牌集群"，共同進(jìn)退，利益共享，共同打造國(guó)家的四季青，世界的四季青。
而河南新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目，完全契合四季青的初衷，是個(gè)絕佳的"落地場(chǎng)所"。
億級(jí)消費(fèi)能量的強(qiáng)大"引誘"
記者：在鄭州火車站服裝批發(fā)商圈內(nèi)，咱們看到有諸多杭派服裝自發(fā)集結(jié)。這次四季青落子新鄉(xiāng)，能否要成為中部大型杭派服裝集散中心?
?；哿迹菏紫仁切锣l(xiāng)的地理地位十分優(yōu)越。新鄉(xiāng)市地處中原腹地河南省北部，南臨黃河，北依太行，西與晉東南接壤，東與魯西相連，是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心。新鄉(xiāng)地理地位優(yōu)越，具備承東啟西、溝通南北的樞紐位置，是豫北地區(qū)惟一的中國(guó)公路運(yùn)輸樞紐城市。從鄭州驅(qū)車到新鄉(xiāng)，僅有70公里。
新鄉(xiāng)市總面積8629平方千米，總?cè)丝?65萬人，半徑300公里范疇內(nèi)覆蓋2億人口，擁有全國(guó)最大的消費(fèi)人群，并且冬季天氣寒冷，具備進(jìn)步服裝、皮革、羊絨等產(chǎn)品銷售的天然優(yōu)勢(shì)。杭州四季青與海寧皮革城都有意在此打造中原地區(qū)游覽購(gòu)物的主題商城，不謀而合地規(guī)劃于此。
其次是咱們與匯金城構(gòu)成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作。新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)商---天璽置業(yè)本是上海的房地產(chǎn)企業(yè)，但老板老家在新鄉(xiāng)，他們正是本著報(bào)恩鄉(xiāng)梓的激烈愿望回到河南，帶著上海灘濃厚的商業(yè)意識(shí)，憑著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，毅然引進(jìn)了杭州四季青和海寧皮革城，入駐新鄉(xiāng)匯金城。這充分顯示出開發(fā)商超前的商業(yè)意識(shí)和資源整合水平，也正迎合了杭州四季青走出去的愿望，更為新鄉(xiāng)市今后的進(jìn)步打下了良好的商業(yè)基礎(chǔ)。
匯金城總投資30億元，總占地220畝。布局為一座集大型專業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)物中心、高檔步行街、星級(jí)酒店、寫字樓、公寓為一體的城市綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目位于平原路核心商業(yè)地段，緊臨火車站、長(zhǎng)途汽車站、公交總站，交通非常便當(dāng)。
目前，開業(yè)的匯金城一期建筑面積約26萬平方米，其中商業(yè)面積達(dá)到15萬平方米，由海寧皮革城和杭州四季青兩大專業(yè)市場(chǎng)瓜分，成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最新項(xiàng)目成績(jī)。
這是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為中國(guó)戰(zhàn)略以來，河南省成功引進(jìn)和開業(yè)的第一家由兩大國(guó)內(nèi)龍頭市場(chǎng)組成的大型專業(yè)市場(chǎng)。在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為中國(guó)戰(zhàn)略的大好形勢(shì)下，新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目暨新鄉(xiāng)海寧皮革城、新鄉(xiāng)四季青服裝城整體開業(yè)，大大提高了河南商業(yè)整體進(jìn)步能力，招來周邊省份消費(fèi)者來新鄉(xiāng)購(gòu)物、消費(fèi)。
新鄉(xiāng)四季青服裝城以經(jīng)營(yíng)服裝為主，輔以杭州絲綢服飾、濮院羊毛衫，以杭州女裝為重頭戲，致力打造"四季青"品牌引領(lǐng)下的商家集群。充分挖掘杭州乃至浙江的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的突出市場(chǎng)潛力。
一個(gè)市場(chǎng)兩大專業(yè)龍頭，同處新鄉(xiāng)，一個(gè)做服裝，一個(gè)做皮裝，各展所長(zhǎng)，各取所需，為河南及周邊消費(fèi)人群提供最佳的服務(wù)和商品。這種互補(bǔ)將強(qiáng)化整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
新鄉(xiāng)市政府正計(jì)劃以此為依靠整合上下游產(chǎn)業(yè)，后續(xù)建立服裝及皮革加工產(chǎn)業(yè)園，以三產(chǎn)帶動(dòng)二產(chǎn)，打造一個(gè)輻射整個(gè)中原地區(qū)的大規(guī)模服裝、皮革產(chǎn)業(yè)集群，為新鄉(xiāng)打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)特色物流中心城市作出奉獻(xiàn)。
錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 批零兼"贏"
記者：四季青與海寧皮革城在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，再加上鄭州市內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)也是星羅棋布，怎樣定位新市場(chǎng)才能在中原商圈中脫穎而出呢?
?；哿迹鹤詮男锣l(xiāng)匯金城項(xiàng)目開發(fā)以來，招來了不少鄭州來的客商，其中有諸多是鄭州銀基商貿(mào)城內(nèi)的商戶，這也引發(fā)了不少猜測(cè)。新鄉(xiāng)四季青服裝城的商戶如今可以跳過鄭州直接與杭州對(duì)接聯(lián)通;新鄉(xiāng)海寧皮革城內(nèi)也確實(shí)招來了不少原在鄭州銀基商貿(mào)城內(nèi)的皮裘商戶。但需求提醒大家留意的是：兩業(yè)界龍頭，所經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的業(yè)態(tài)，主要是以售賣為主，兼營(yíng)批發(fā)，商戶以直接從杭州和海寧輸入最新款時(shí)髦服飾商品，在新鄉(xiāng)零批發(fā)給當(dāng)?shù)仡櫩偷摹?/p>
而作為省會(huì)的鄭州市，其服裝市場(chǎng)主要以大批發(fā)為主。承載著貨物集散中心的重?fù)?dān)，是面向全省的商品出入窗口，其位置層次比新鄉(xiāng)優(yōu)越。從當(dāng)前來看，新鄉(xiāng)四季青服裝城在批發(fā)量上還不能與鄭州競(jìng)爭(zhēng)。
新鄉(xiāng)四季青服裝城的機(jī)會(huì)有三個(gè)，這三個(gè)機(jī)會(huì)也是新鄉(xiāng)與鄭州錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的主要表示：一是巨大杭州女裝和浙江服飾的特點(diǎn)，在杭產(chǎn)女裝、絲綢、羊毛衫、皮裝等方面，不只能與鄭州競(jìng)爭(zhēng)，還將逐漸取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而鄭州將可以繼續(xù)消化廣州、武漢各地服飾的集散。二是在海寧皮革城游覽購(gòu)物的基礎(chǔ)上，鞏固和加大售賣購(gòu)物圈。第三個(gè)機(jī)會(huì)是，隨著沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中原，河南新鄉(xiāng)在承接了足夠多的服裝生產(chǎn)企業(yè)后，也會(huì)有機(jī)會(huì)把新鄉(xiāng)四季青服裝城做成大批發(fā)的集散中心。
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