十分感激，也十分榮幸今天陳董您作為“國家皮具商貿(mào)之都”的優(yōu)秀代表，在百忙之中抽出時間承受咱們?nèi)蛳浒W(wǎng)、《包達(dá)人》雜志關(guān)于“國家皮具箱包領(lǐng)域女包達(dá)人”的專訪。
橄欖先生：請您給咱們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)進(jìn)步歷程。
陳董：我從1993年開始做這個批發(fā)生意，那時候批發(fā)生意確實(shí)來錢快，可從長遠(yuǎn)來看，隨著批發(fā)生意進(jìn)步越來越窄，競爭越來越強(qiáng)烈，要想有更長足的進(jìn)步光做批發(fā)是不行的，當(dāng)時國內(nèi)做品牌專賣的還為數(shù)不多，在對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后，我毅然決定轉(zhuǎn)行，停掉了批發(fā)生意，于1999年注冊了公司，廣州圣源皮具。2002年，廣州圣源皮具獲得法國”雷洛斯天使”品牌的經(jīng)營權(quán)，隨后正式改名為廣州長圣皮具服飾有限公司。在經(jīng)過了十年多的堅守，2012年成功舉辦了“雷洛斯天使”品牌推介會并榮獲“廣東省最具成長潛力品牌”的名稱。
2013年在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會五屆一次會員大會上當(dāng)選副會長單位。2014年咱們公司被評為“十佳連鎖經(jīng)營企業(yè)”并成功的舉辦了“長圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品發(fā)布會”，同年在第六屆"海寧國家皮革城杯"國家皮革領(lǐng)域品牌盛會評選中獲得“十大皮具品牌”的殊榮。目前“雷洛斯天使”經(jīng)過數(shù)年的高速進(jìn)步，在全國各地樹立完善的連鎖專賣網(wǎng)絡(luò),在全國范疇共有400多家門店、搭配館。以創(chuàng)新的“快時髦”模式創(chuàng)始引領(lǐng)時髦潮流的“雷洛斯天使”時髦概念館、搭配館、旗艦店。上個月新加坡Red Rose門店的盛大試業(yè)標(biāo)記著“雷洛斯天使”開始向海外進(jìn)軍。在這過程中，不論怎樣困難，怎樣艱苦，公司秉承“誠信、求實(shí)、敬業(yè)、貢獻(xiàn)”的經(jīng)營方針，努力于時髦皮具服飾產(chǎn)品的研發(fā)與品牌經(jīng)營。
橄欖先生：“雷洛斯天使”以其靈動、精致、時髦、青春的風(fēng)格不斷都倍受消費(fèi)者喜歡，請您給咱們分享一下雷洛斯天使的“創(chuàng)新”之處及“達(dá)人”之處。
陳董：要讓品牌脫穎而出，發(fā)出獨(dú)一無二的聲音，從而得到消費(fèi)者的喜歡，就應(yīng)當(dāng)保持不同凡響、獨(dú)特的個性和品牌精神，也就是達(dá)人之處。咱們“雷洛斯天使”主要是通過不同化營銷手法構(gòu)成搶先優(yōu)勢，夾縫中求生存，一躋之位。雷洛斯天使一向堅持“大牌的設(shè)計風(fēng)格，群眾的消費(fèi)體驗(yàn)”大手筆投入打造搭配館和產(chǎn)品，塑造美輪美奐的搭配館，但是卻有著布衣化的價格，一般群眾都能承受。這種不同化的定位，產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌延伸，為雷洛斯天使博得了更為廣闊的市場。雷洛斯天使聯(lián)合每年差異的產(chǎn)品主題設(shè)置搭配館。好比今年咱們就以“水晶宮”為主題，參與大量的海底海洋元素，帶給顧客夢幻般殿堂級的享用。還有就是咱們打造“快時髦”的方針。從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、專賣直營店與加盟店一體化的快速反應(yīng)系統(tǒng)，從而打通了產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。其中十分重要的一點(diǎn)，“雷洛斯天使”90%以上的產(chǎn)品都是自主開發(fā)設(shè)計。要緊跟“快時髦”的快節(jié)拍，快銷是“殺手锏”。“雷洛斯天使”履行配貨制，為各個店配制新品，實(shí)時依據(jù)市場消費(fèi)反饋狀況追加生產(chǎn)受歡迎的款式。既掌握住了時髦潮流箱包趨勢，也縮短了產(chǎn)品新品更替的周期。
橄欖先生：公司是如何對“雷洛斯天使”品牌進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定位的?
陳董：“雷洛斯天使”以18-35歲的白領(lǐng)、潮流女性為主導(dǎo)消費(fèi)者。去年開始推出搭配風(fēng)，在本來主打女包的基礎(chǔ)上，咱們參加了鞋子、手表和小飾品三大類配飾。配飾類的鞋子專做四季鞋，舒適、休閑;手表以女性、時髦、潮流為主;小飾品則是以合金類飾品為主，每一件配飾均是出于整體搭配而設(shè)計的。搭配館既有應(yīng)景的產(chǎn)品，也有長線的產(chǎn)品，如夏季有沙灘褲、遮陽帽、太陽鏡、絲巾等。冬季有雪地靴等產(chǎn)品。在遵從市場趨勢，以市場流行為主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主設(shè)計的內(nèi)容，差異性化。
橄欖先生：請陳董為咱們介紹一下公司的設(shè)計開發(fā)的達(dá)人之處。
陳董：咱們的設(shè)計師不是一條龍擔(dān)任產(chǎn)品，而是分層次、分專業(yè)的整體合作，擅長元素分析就擔(dān)任元素設(shè)計，擅長五金搭配就擔(dān)任五金設(shè)計，擅長版型設(shè)計就擔(dān)任設(shè)計版型。分工合作設(shè)計既巨大每一位設(shè)計師的特長，又能實(shí)現(xiàn)最短時間內(nèi)產(chǎn)出高質(zhì)量的頂尖產(chǎn)品。咱們強(qiáng)調(diào)設(shè)計師就是消費(fèi)者，為什么這樣說呢?由于咱們的設(shè)計師也是時髦女性，是咱們產(chǎn)品的消費(fèi)目的群，本人青睞的產(chǎn)品，消費(fèi)者才有可能青睞。雷洛斯天使招聘設(shè)計師不在乎其資格有多深，而是愈加重視其對時髦的觸覺和敏銳度。
橄欖先生：公司將來的進(jìn)步目的和進(jìn)步方向是什么?
陳董：公司現(xiàn)已進(jìn)步到整合優(yōu)化階段，今年重點(diǎn)在整改舊店，開新店。進(jìn)步之初，有些直營店和加盟店的面積偏小，現(xiàn)已無奈順應(yīng)雷洛斯天使品牌進(jìn)步的需要。今年將把進(jìn)步重點(diǎn)放在店鋪的調(diào)整上，如要求店鋪面積增大，選址以購物中心店中店為主。除了固有的直營店和加盟店模式外，今后也會走O2O模式，但主要仍是通過店鋪體驗(yàn)形式來促成其進(jìn)步，如側(cè)重把產(chǎn)品與微信宣傳聯(lián)合起來。公司將來進(jìn)步的重點(diǎn)是開辟海外市場，進(jìn)軍東南亞，2014年12月咱們海外的第一家店新加坡Red Rose門店盛大試業(yè)。咱們希望以新加坡市場為起點(diǎn)，輻射到馬來西亞等東南亞地區(qū)，借助合作商、加盟商的力量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的國際化。
橄欖先生：在創(chuàng)業(yè)過程中最讓您難忘的事情是什么?
陳董：創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有想象中這樣看來簡單，我也遭遇過危機(jī)，差點(diǎn)頂不住了。但是不論多么困難，我太太都堅定的支持著我。還有和我一起創(chuàng)業(yè)的同伴，記得有一次快過年了，公司也正經(jīng)歷著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，大家把家里的積蓄都拿出來協(xié)助公司共度難關(guān)，這是讓我最難忘的，也是讓我最感動的。
橄欖先生：最后，請您為咱們?nèi)蛳浒W(wǎng)和《包達(dá)人》雜志提提您的看法和倡議，謝謝!
陳董：感激全球箱包網(wǎng)、《包達(dá)人》雜志特意支配時間前來公司指導(dǎo)。希望《包達(dá)人》雜志可以越辦越好，發(fā)掘越來越多的皮具箱包領(lǐng)域的達(dá)人及其達(dá)人之處，大家互相學(xué)習(xí)，共同成長。
采訪花絮 ：來到公司就留意到了兩邊種滿的竹子，采訪完畢之后，抑制不住好奇，問了一下為什么要種竹子。副董事長蔡慕淇笑著解釋到：竹子用了四年的時間，僅僅長了三厘米，在第五年開始，以每天三十厘米的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周的時間就長到了十五米。其實(shí)，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米，做人做事亦是如此，不要擔(dān)心此時此刻的付出得不到報答，由于這些付出都是為了扎根，等到時機(jī)成熟，會登上別人遙不可及的巔峰!
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