10年前，網(wǎng)絡(luò)是巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲創(chuàng)業(yè)初期走投無(wú)路下的選擇，沒(méi)成想通過(guò)拓展線上線下多層次銷(xiāo)售，電子商務(wù)成為她重要的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)半數(shù)訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，線上線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差距更是拉大到8：1。
3年前，遭遇業(yè)績(jī)瓶頸期的邵寶玲“碰運(yùn)氣”的報(bào)名了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂，沒(méi)想到學(xué)以致用后明顯提高了業(yè)績(jī)，2013年，網(wǎng)絡(luò)訂單成交額高達(dá)3.6億元。 一直學(xué)習(xí)武裝后的企業(yè)再次得到進(jìn)步，現(xiàn)已成為義烏名片，全球知名。
企業(yè)銷(xiāo)售遭遇瓶頸無(wú)奈突破
2002年成立的巨龍箱包有限公司(以下簡(jiǎn)稱巨龍箱包)是一家集科、工、貿(mào)于一體的綜合性箱包企業(yè)，擁有“巨龍”牌和“寶麗” 、“樂(lè)程”等三大自主品牌。目前，可年產(chǎn)500萬(wàn)只鋁箱及300萬(wàn)只PC箱，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的工藝箱包生產(chǎn)基地之一。產(chǎn)品70%暢銷(xiāo)歐美、東南亞、日韓、香港等地。
起初主要的銷(xiāo)售模式是“前店后廠”，靠展會(huì)和店面接單，年銷(xiāo)售額始終無(wú)奈突破2000萬(wàn)元，接單本錢(qián)高，靈活性不夠，企業(yè)進(jìn)步緩慢。
“傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售疲軟，但是需要還在，只是轉(zhuǎn)移了。”早在2003年，深信電子商務(wù)是將來(lái)企業(yè)進(jìn)步方向的邵寶玲就投入20萬(wàn)元在B2B平臺(tái)上，搶跑同行。慢慢地，從傳統(tǒng)的電話、門(mén)市和展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，到線上線下、實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)型給巨龍箱包帶來(lái)了新的契機(jī)。
“以為本人還可觀的時(shí)候，就是快被淘汰的時(shí)候!”然而，企業(yè)在快速進(jìn)步多年后進(jìn)入瓶頸期，近幾年的銷(xiāo)售不斷只有30%提高，再也不能上一個(gè)臺(tái)階。邵寶玲表現(xiàn)，“我不斷在困惑，但就是想不出措施來(lái)。碰碰運(yùn)氣吧，結(jié)果上了終日的課程后，我心里十分激動(dòng)，本來(lái)我已很落伍!
2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交3.6億
2011年3月，邵寶玲在系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后再次率領(lǐng)巨龍箱包在銷(xiāo)售上有了大突破。
在網(wǎng)絡(luò)宣傳工作中，她和隊(duì)伍愈加深刻理解了詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的辦法。通過(guò)重新建站，極大提升了成交率。
通過(guò)學(xué)習(xí)，巨龍箱包的業(yè)績(jī)提高明顯，每年以30%以上的速度遞增，2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交額達(dá)到了3.6億元，單筆訂單最高額超過(guò)3000萬(wàn)元。線上線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯拉開(kāi)，占比達(dá)到了8:1。
逐步地，巨龍箱包從一兩家綜合電子商務(wù)平臺(tái)，到多家專業(yè)電商平臺(tái)，現(xiàn)擁有網(wǎng)站批發(fā)、OEM網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)16個(gè)，售賣(mài)電子商務(wù)平臺(tái)5個(gè)，批發(fā)定做網(wǎng)站如阿里巴巴英文站、中文站、環(huán)球資源、7國(guó)語(yǔ)言商貿(mào)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)售賣(mài)有天貓商城、京東商城、淘寶店鋪、分銷(xiāo)渠道及銀行網(wǎng)站等，隊(duì)伍有約50人，產(chǎn)品高達(dá)4000多種，遍布全世界。
2010年，公司成為上海世博會(huì)指定供應(yīng)商，2013年，拿下化妝品巨頭美國(guó)玫琳凱的化妝箱訂單。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售，公司步入了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的行列，全球的洽購(gòu)商都知道義烏有個(gè)“巨龍箱包”。
邵寶玲表現(xiàn)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)豈但協(xié)助那些中小企業(yè)，更能協(xié)助咱們成為中國(guó)級(jí)、全球級(jí)的企業(yè)!”
憑借優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)水平，2014年4月，邵寶玲榮獲“第五屆國(guó)家電子商務(wù)十大牛商”好評(píng)名稱。
后記：
企業(yè)要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，企業(yè)老板(主要管理者)必需首先學(xué)習(xí)和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。尤其是要把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，把握公司基于網(wǎng)絡(luò)的策略方向，其他人無(wú)奈取代。
如果不注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)的不是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。
一個(gè)企業(yè)，還不采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必定會(huì)錯(cuò)過(guò)趕上甚至超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。這樣的機(jī)會(huì)，興許10年到20年都不會(huì)再來(lái)。
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