10年前，網(wǎng)絡(luò)是巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲創(chuàng)業(yè)初期走投無路下的選擇，沒成想通過拓展線上線下多層次銷售，電子商務(wù)成為她重要的銷售渠道，企業(yè)半數(shù)訂單來自網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，線上線下銷售業(yè)績差距更是拉大到8：1。
3年前，遭遇業(yè)績瓶頸期的邵寶玲“碰運氣”的報名了網(wǎng)絡(luò)營銷課堂，沒想到學(xué)以致用后明顯提高了業(yè)績，2013年，網(wǎng)絡(luò)訂單成交額高達3.6億元。 一直學(xué)習(xí)武裝后的企業(yè)再次得到進步，現(xiàn)已成為義烏名片，全球知名。
企業(yè)銷售遭遇瓶頸無奈突破
2002年成立的巨龍箱包有限公司(以下簡稱巨龍箱包)是一家集科、工、貿(mào)于一體的綜合性箱包企業(yè)，擁有“巨龍”牌和“寶麗” 、“樂程”等三大自主品牌。目前，可年產(chǎn)500萬只鋁箱及300萬只PC箱，是國內(nèi)規(guī)模最大的工藝箱包生產(chǎn)基地之一。產(chǎn)品70%暢銷歐美、東南亞、日韓、香港等地。
起初主要的銷售模式是“前店后廠”，靠展會和店面接單，年銷售額始終無奈突破2000萬元，接單本錢高，靈活性不夠，企業(yè)進步緩慢。
“傳統(tǒng)實體銷售疲軟，但是需要還在，只是轉(zhuǎn)移了。”早在2003年，深信電子商務(wù)是將來企業(yè)進步方向的邵寶玲就投入20萬元在B2B平臺上，搶跑同行。慢慢地，從傳統(tǒng)的電話、門市和展會營銷，到線上線下、實體與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，轉(zhuǎn)型給巨龍箱包帶來了新的契機。
“以為本人還可觀的時候，就是快被淘汰的時候!”然而，企業(yè)在快速進步多年后進入瓶頸期，近幾年的銷售不斷只有30%提高，再也不能上一個臺階。邵寶玲表現(xiàn)，“我不斷在困惑，但就是想不出措施來。碰碰運氣吧，結(jié)果上了終日的課程后，我心里十分激動，本來我已很落伍!
2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交3.6億
2011年3月，邵寶玲在系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷后再次率領(lǐng)巨龍箱包在銷售上有了大突破。
在網(wǎng)絡(luò)宣傳工作中，她和隊伍愈加深刻理解了詢盤轉(zhuǎn)化的辦法。通過重新建站，極大提升了成交率。
通過學(xué)習(xí)，巨龍箱包的業(yè)績提高明顯，每年以30%以上的速度遞增，2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交額達到了3.6億元，單筆訂單最高額超過3000萬元。線上線下銷售業(yè)績明顯拉開，占比達到了8:1。
逐步地，巨龍箱包從一兩家綜合電子商務(wù)平臺，到多家專業(yè)電商平臺，現(xiàn)擁有網(wǎng)站批發(fā)、OEM網(wǎng)絡(luò)平臺16個，售賣電子商務(wù)平臺5個，批發(fā)定做網(wǎng)站如阿里巴巴英文站、中文站、環(huán)球資源、7國語言商貿(mào)平臺，國內(nèi)售賣有天貓商城、京東商城、淘寶店鋪、分銷渠道及銀行網(wǎng)站等，隊伍有約50人，產(chǎn)品高達4000多種，遍布全世界。
2010年，公司成為上海世博會指定供應(yīng)商，2013年，拿下化妝品巨頭美國玫琳凱的化妝箱訂單。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售，公司步入了國內(nèi)外知名企業(yè)的行列，全球的洽購商都知道義烏有個“巨龍箱包”。
邵寶玲表現(xiàn)，“網(wǎng)絡(luò)營銷豈但協(xié)助那些中小企業(yè)，更能協(xié)助咱們成為中國級、全球級的企業(yè)!”
憑借優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)水平，2014年4月，邵寶玲榮獲“第五屆國家電子商務(wù)十大牛商”好評名稱。
后記：
企業(yè)要想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，企業(yè)老板(主要管理者)必需首先學(xué)習(xí)和把握網(wǎng)絡(luò)營銷。尤其是要把握網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，把握公司基于網(wǎng)絡(luò)的策略方向，其他人無奈取代。
如果不注重網(wǎng)絡(luò)營銷而錯過了互聯(lián)網(wǎng)，錯過的不是一次機會，而是一個時代。
一個企業(yè)，還不采取網(wǎng)絡(luò)營銷，必定會錯過趕上甚至超過競爭對手的機會。這樣的機會，興許10年到20年都不會再來。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
