貝因美開(kāi)創(chuàng)人、首席科學(xué)家謝宏是國(guó)內(nèi)最早的母嬰領(lǐng)域投資者。現(xiàn)實(shí)上，他是第一位提出“嬰童經(jīng)濟(jì)”和“母嬰領(lǐng)域”這一律念的企業(yè)家。
而這一律念歷久彌新，經(jīng)過(guò)了幾代創(chuàng)業(yè)模式的沖刷。從貝因美、好孩子這樣的消費(fèi)品牌，到過(guò)去的目錄營(yíng)銷(xiāo)，再到五花八門(mén)的社區(qū)，這兩年又重回垂直電商，蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)們成了熱門(mén)標(biāo)的。
單獨(dú)二胎政策放開(kāi)，90后進(jìn)入育齡，消費(fèi)升級(jí)與進(jìn)口商品的爆棚，交織起來(lái)，使母嬰行業(yè)的諸多消費(fèi)趨勢(shì)甚至比其他主題的消費(fèi)更具典型性，更能體現(xiàn)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)偏向。
對(duì)于新一代互聯(lián)網(wǎng)公司在母嬰產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，謝宏對(duì)創(chuàng)業(yè)邦直言本人十分關(guān)注。這也是近期貝因美牽頭并資助“金色將來(lái)創(chuàng)業(yè)大賽”的緣由，“咱們預(yù)備幫整個(gè)母嬰領(lǐng)域開(kāi)拓一個(gè)開(kāi)放式投資平臺(tái)。”
我十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。另一方面，母嬰領(lǐng)域里的動(dòng)向我也比較了解。這些年來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，歸根結(jié)底還是滿足消費(fèi)者的需要。母嬰公司掌握和迎合了需要，而這個(gè)需要又上漲得極快。除了需要的掌握，創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)水平還取決于競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建，不論你做什么，都是如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好、更快、更省地去滿足消費(fèi)者需要。
母嬰這個(gè)行業(yè)，咱們這樣的實(shí)業(yè)公司，這兩年并沒(méi)有增加多少家。首先要分清概念，你是一家制造商還是渠道商，或是綜合運(yùn)營(yíng)商、品牌商。定位不合戰(zhàn)略也不合。新一批母嬰公司越來(lái)越多是服務(wù)商，電商就是一種明顯的渠道變化。不合的定位，有必定的不可比性。
要想基業(yè)長(zhǎng)青，有的功夫不能不修煉
作為品牌商，在這個(gè)行業(yè)咱們走過(guò)了這樣的路：最早是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，拼完產(chǎn)品拼渠道，再后來(lái)拼到品牌和客服水平，如今返回來(lái)又拼產(chǎn)品。而這一次，產(chǎn)品的背后是研發(fā)。
我做過(guò)一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型，在有了需要之后如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，存在幾個(gè)層面：首先是基礎(chǔ)層面的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物;第二是有企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)門(mén)武功讓企業(yè)立足，但還不足以讓企業(yè)做市場(chǎng)搶先者;第三是全方位的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;更高層面的是可連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)階段的核心就是創(chuàng)新。
這個(gè)模型永遠(yuǎn)通用，有的企業(yè)無(wú)非是做得快，把某個(gè)階段的時(shí)間縮短。
咱們IPO之后進(jìn)入第三個(gè)階段，前兩個(gè)階段花了十幾年。我以為消費(fèi)品企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有完成之前不適合IPO。獨(dú)門(mén)武功沒(méi)有練好，IPO就預(yù)示著公開(kāi)透明。你在明處，對(duì)手在暗處。我觀察過(guò)諸多企業(yè)，甚至第一階段還沒(méi)有完成就上市了，結(jié)果過(guò)眼云煙。
浙江的民營(yíng)企業(yè)平均壽命是5歲，咱們貝因美是23歲。今年是咱們有史以來(lái)第一次季報(bào)虧損，我告訴大家，沒(méi)有誰(shuí)在成長(zhǎng)過(guò)程中不付代價(jià)。由于基業(yè)長(zhǎng)青是一場(chǎng)馬拉松。有的功夫，你不能不修煉。
一邊走第三個(gè)階段，我一邊在預(yù)備第四個(gè)階段，用創(chuàng)新來(lái)培養(yǎng)連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。如今我的身份是企業(yè)的首席科學(xué)家，貝因美不只是研發(fā)，而是從底層開(kāi)始重新研發(fā)本人的理論。這個(gè)研發(fā)角度和別人不合，它們是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，這不叫戰(zhàn)略創(chuàng)新。真正的戰(zhàn)略創(chuàng)新是前端的，體制化的，深化的。僅僅換個(gè)輪子，不能發(fā)明出Tesla。
貝因美光研究院就有兩個(gè)，還有外圍的諸多課題。去年貝因美啟動(dòng)了三大課題大資料隊(duì)列研究，預(yù)計(jì)世界范疇內(nèi)都沒(méi)有這么大規(guī)模的母嬰大資料研究。我提出奶粉要個(gè)性化，沒(méi)有別人敢這么提，如今技術(shù)上可以做到了，但法規(guī)尚不支持。人類都說(shuō)“生命科學(xué)”，我以為生命還不能說(shuō)是科學(xué)。如果是科學(xué)，規(guī)律是可以量化找到的，但是如今基因圖譜出來(lái)，人們尚且無(wú)奈完全解讀，還有諸多生命現(xiàn)象都還沒(méi)找到答案。而這一切都需求體制化的研發(fā)創(chuàng)新來(lái)處理。
投機(jī)自身沒(méi)有問(wèn)題，投機(jī)取巧也可以是取態(tài)，但是不能永遠(yuǎn)抱著投機(jī)的思想。開(kāi)句玩笑，天上掉餡餅，你也要接得住，避免牙齒被砸掉，這個(gè)重力加速度還是很厲害的。
母嬰行業(yè)，目前渠道商賺得較多
母嬰領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我推算最少有2萬(wàn)億元的規(guī)模。這是保守預(yù)計(jì)，0?12歲的嬰童有2億，依照城市每個(gè)寶寶一年消費(fèi)1萬(wàn)元、農(nóng)村消費(fèi)8000元來(lái)計(jì)算的。
過(guò)幾年，看出生率，如果二胎政策放開(kāi)，肯定還是會(huì)往上走。
2萬(wàn)億元的盤(pán)子，誰(shuí)會(huì)賺到?這幾年無(wú)疑是渠道商賺得越來(lái)越多。但是我以為如今到了分水嶺，以后可能渠道商不會(huì)成長(zhǎng)得這樣看來(lái)快。電商、商超、嬰童店會(huì)是三足鼎立。太追求高毛利也是走不遠(yuǎn)的，跨境電商的呈現(xiàn)某種狀況下也折射出了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格需要的不滿。
短期來(lái)看，渠道商會(huì)多于生產(chǎn)商。沒(méi)有人更想去做實(shí)業(yè)，人類都有些浮躁。實(shí)體生意很累又很復(fù)雜，報(bào)答也差，制造業(yè)現(xiàn)在壓力突出。
渠道也在潛移默化地扭轉(zhuǎn)著。好比貝因美今年開(kāi)始渠道變更，和國(guó)際接軌來(lái)推行代理制。以前是經(jīng)銷(xiāo)商制度，兩者最大的分別，經(jīng)銷(xiāo)商就是配貨商、傳送帶，幫你把貨帶到那里，而代理商是這個(gè)區(qū)域幫你擔(dān)任，可以全權(quán)交給它，它會(huì)幫你做品牌保護(hù)，提升效率。以前做一個(gè)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商要申請(qǐng)企業(yè)審批;如今直接授權(quán)，不違反企業(yè)品牌策略就可以開(kāi)展了。經(jīng)濟(jì)管理的本色是高效。
咱們是領(lǐng)域里面第一個(gè)主動(dòng)變化的。
我以為O2O是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，它比電商更先進(jìn)，值得大家去思索如何轉(zhuǎn)型。這對(duì)咱們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)核心命題，盡管目前還沒(méi)有最終答案，但方向已經(jīng)十分明確。在宏觀經(jīng)濟(jì)整體遇到困難之際，嬰童經(jīng)濟(jì)、母嬰領(lǐng)域反而相對(duì)會(huì)更好過(guò)。相信國(guó)家的明天會(huì)更好。
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