專訪貝因美謝宏:母嬰消費(fèi)盲目崇洋不正常

   日期:2021-01-27     來(lái)源:1688加盟網(wǎng)     作者:貝因美奶粉     瀏覽:387    
貝因美奶粉加盟

貝因美奶粉

品牌名稱:貝因美奶粉

所屬行業(yè):母嬰 > 母嬰生活館

門(mén)店數(shù)量:1000家

投資金額:10~20萬(wàn)

貝因美開(kāi)創(chuàng)人、首席科學(xué)家謝宏是國(guó)內(nèi)最早的母嬰領(lǐng)域投資者。現(xiàn)實(shí)上,他是第一位提出“嬰童經(jīng)濟(jì)”和“母嬰領(lǐng)域”這一律念的企業(yè)家。

  而這一律念歷久彌新,經(jīng)過(guò)了幾代創(chuàng)業(yè)模式的沖刷。從貝因美、好孩子這樣的消費(fèi)品牌,到過(guò)去的目錄營(yíng)銷(xiāo),再到五花八門(mén)的社區(qū),這兩年又重回垂直電商,蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)們成了熱門(mén)標(biāo)的。

  單獨(dú)二胎政策放開(kāi),90后進(jìn)入育齡,消費(fèi)升級(jí)與進(jìn)口商品的爆棚,交織起來(lái),使母嬰行業(yè)的諸多消費(fèi)趨勢(shì)甚至比其他主題的消費(fèi)更具典型性,更能體現(xiàn)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)偏向。

  對(duì)于新一代互聯(lián)網(wǎng)公司在母嬰產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng),謝宏對(duì)創(chuàng)業(yè)邦直言本人十分關(guān)注。這也是近期貝因美牽頭并資助“金色將來(lái)創(chuàng)業(yè)大賽”的緣由,“咱們預(yù)備幫整個(gè)母嬰領(lǐng)域開(kāi)拓一個(gè)開(kāi)放式投資平臺(tái)。”

  我十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。另一方面,母嬰領(lǐng)域里的動(dòng)向我也比較了解。這些年來(lái),經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)沒(méi)有扭轉(zhuǎn),歸根結(jié)底還是滿足消費(fèi)者的需要。母嬰公司掌握和迎合了需要,而這個(gè)需要又上漲得極快。除了需要的掌握,創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)水平還取決于競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建,不論你做什么,都是如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好、更快、更省地去滿足消費(fèi)者需要。

  母嬰這個(gè)行業(yè),咱們這樣的實(shí)業(yè)公司,這兩年并沒(méi)有增加多少家。首先要分清概念,你是一家制造商還是渠道商,或是綜合運(yùn)營(yíng)商、品牌商。定位不合戰(zhàn)略也不合。新一批母嬰公司越來(lái)越多是服務(wù)商,電商就是一種明顯的渠道變化。不合的定位,有必定的不可比性。

  要想基業(yè)長(zhǎng)青,有的功夫不能不修煉

  作為品牌商,在這個(gè)行業(yè)咱們走過(guò)了這樣的路:最早是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),拼完產(chǎn)品拼渠道,再后來(lái)拼到品牌和客服水平,如今返回來(lái)又拼產(chǎn)品。而這一次,產(chǎn)品的背后是研發(fā)。

  我做過(guò)一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型,在有了需要之后如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力,存在幾個(gè)層面:首先是基礎(chǔ)層面的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物;第二是有企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獨(dú)門(mén)武功讓企業(yè)立足,但還不足以讓企業(yè)做市場(chǎng)搶先者;第三是全方位的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;更高層面的是可連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)階段的核心就是創(chuàng)新。

  這個(gè)模型永遠(yuǎn)通用,有的企業(yè)無(wú)非是做得快,把某個(gè)階段的時(shí)間縮短。

  咱們IPO之后進(jìn)入第三個(gè)階段,前兩個(gè)階段花了十幾年。我以為消費(fèi)品企業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有完成之前不適合IPO。獨(dú)門(mén)武功沒(méi)有練好,IPO就預(yù)示著公開(kāi)透明。你在明處,對(duì)手在暗處。我觀察過(guò)諸多企業(yè),甚至第一階段還沒(méi)有完成就上市了,結(jié)果過(guò)眼云煙。

  浙江的民營(yíng)企業(yè)平均壽命是5歲,咱們貝因美是23歲。今年是咱們有史以來(lái)第一次季報(bào)虧損,我告訴大家,沒(méi)有誰(shuí)在成長(zhǎng)過(guò)程中不付代價(jià)。由于基業(yè)長(zhǎng)青是一場(chǎng)馬拉松。有的功夫,你不能不修煉。

  一邊走第三個(gè)階段,我一邊在預(yù)備第四個(gè)階段,用創(chuàng)新來(lái)培養(yǎng)連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。如今我的身份是企業(yè)的首席科學(xué)家,貝因美不只是研發(fā),而是從底層開(kāi)始重新研發(fā)本人的理論。這個(gè)研發(fā)角度和別人不合,它們是“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”,這不叫戰(zhàn)略創(chuàng)新。真正的戰(zhàn)略創(chuàng)新是前端的,體制化的,深化的。僅僅換個(gè)輪子,不能發(fā)明出Tesla。

  貝因美光研究院就有兩個(gè),還有外圍的諸多課題。去年貝因美啟動(dòng)了三大課題大資料隊(duì)列研究,預(yù)計(jì)世界范疇內(nèi)都沒(méi)有這么大規(guī)模的母嬰大資料研究。我提出奶粉要個(gè)性化,沒(méi)有別人敢這么提,如今技術(shù)上可以做到了,但法規(guī)尚不支持。人類都說(shuō)“生命科學(xué)”,我以為生命還不能說(shuō)是科學(xué)。如果是科學(xué),規(guī)律是可以量化找到的,但是如今基因圖譜出來(lái),人們尚且無(wú)奈完全解讀,還有諸多生命現(xiàn)象都還沒(méi)找到答案。而這一切都需求體制化的研發(fā)創(chuàng)新來(lái)處理。

  投機(jī)自身沒(méi)有問(wèn)題,投機(jī)取巧也可以是取態(tài),但是不能永遠(yuǎn)抱著投機(jī)的思想。開(kāi)句玩笑,天上掉餡餅,你也要接得住,避免牙齒被砸掉,這個(gè)重力加速度還是很厲害的。

  母嬰行業(yè),目前渠道商賺得較多

  母嬰領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,我推算最少有2萬(wàn)億元的規(guī)模。這是保守預(yù)計(jì),0?12歲的嬰童有2億,依照城市每個(gè)寶寶一年消費(fèi)1萬(wàn)元、農(nóng)村消費(fèi)8000元來(lái)計(jì)算的。

  過(guò)幾年,看出生率,如果二胎政策放開(kāi),肯定還是會(huì)往上走。

  2萬(wàn)億元的盤(pán)子,誰(shuí)會(huì)賺到?這幾年無(wú)疑是渠道商賺得越來(lái)越多。但是我以為如今到了分水嶺,以后可能渠道商不會(huì)成長(zhǎng)得這樣看來(lái)快。電商、商超、嬰童店會(huì)是三足鼎立。太追求高毛利也是走不遠(yuǎn)的,跨境電商的呈現(xiàn)某種狀況下也折射出了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格需要的不滿。

  短期來(lái)看,渠道商會(huì)多于生產(chǎn)商。沒(méi)有人更想去做實(shí)業(yè),人類都有些浮躁。實(shí)體生意很累又很復(fù)雜,報(bào)答也差,制造業(yè)現(xiàn)在壓力突出。

  渠道也在潛移默化地扭轉(zhuǎn)著。好比貝因美今年開(kāi)始渠道變更,和國(guó)際接軌來(lái)推行代理制。以前是經(jīng)銷(xiāo)商制度,兩者最大的分別,經(jīng)銷(xiāo)商就是配貨商、傳送帶,幫你把貨帶到那里,而代理商是這個(gè)區(qū)域幫你擔(dān)任,可以全權(quán)交給它,它會(huì)幫你做品牌保護(hù),提升效率。以前做一個(gè)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商要申請(qǐng)企業(yè)審批;如今直接授權(quán),不違反企業(yè)品牌策略就可以開(kāi)展了。經(jīng)濟(jì)管理的本色是高效。

  咱們是領(lǐng)域里面第一個(gè)主動(dòng)變化的。

  我以為O2O是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,它比電商更先進(jìn),值得大家去思索如何轉(zhuǎn)型。這對(duì)咱們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)核心命題,盡管目前還沒(méi)有最終答案,但方向已經(jīng)十分明確。在宏觀經(jīng)濟(jì)整體遇到困難之際,嬰童經(jīng)濟(jì)、母嬰領(lǐng)域反而相對(duì)會(huì)更好過(guò)。相信國(guó)家的明天會(huì)更好。
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