壁紙市場在近年來得到了可觀的進步，諸多人都在壁紙市場上締造了屬于本人的財富，記者采訪到美客壁紙渠道總監(jiān)楊偉清，共同掌握墻紙領域進步脈搏。
【記者】：楊總，您好!
【楊總】：中朋友們你們好。
【記者】：這次美客展位人頭攢動，人氣十分火爆，這次展會給經(jīng)銷商帶來哪些新品呢?
【楊總】：這次展會咱們總共推出了5個系列的新品，其中有3個無紡的，2個純紙的。后繼咱們根本上以每個月出一個本的速度推出新品。
咱們美客以為將來壁紙領域的競爭不單單“產(chǎn)品”的競爭，而是體制化的品牌競爭。有位大師說的好，說產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌才是消費者購置的東西，產(chǎn)品是可以復制的，而只有品牌才是獨特的。產(chǎn)品的存在受時間的限制，而成功的品牌則是永久的。因而咱們美客本屆展會帶給全國壁紙經(jīng)銷商最大的“新品”是：壁紙領域落地化的品牌運營模式。美客的品牌塑造主要包含了：產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計、品牌名氣、品牌佳譽度以及以專賣店為中心的渠道服務體制等五大方面。
這次在咱們美客展館現(xiàn)場，針對目前大局部壁紙專賣店在日常運營管理中經(jīng)常呈現(xiàn)的，好比：“導購老搞不定客戶，做不了大單，成交率低……”、“專賣店內(nèi)樣冊一大堆，為什么能產(chǎn)生銷售就這樣看來幾個本”、“招人難，招個好導購更難”等一些問題，提出了咱們美客的“處理之道”很受壁紙經(jīng)銷商朋友的歡迎!
【記者】：美客壁紙對經(jīng)銷商、加盟商的條件如何呢?
【楊總】：咱們美客的經(jīng)銷商首先要有2-3年以上壁紙的銷售經(jīng)驗，同時對壁紙將來的進步趨勢有著清晰的判斷，認可咱們美客的品牌方針。最關鍵的一點是想在當?shù)厥袌鲎?ldquo;壁紙老大” 的王牌經(jīng)銷商。
【記者】：現(xiàn)階段美客壁紙的招商政策是怎樣呢?
【楊總】：現(xiàn)階段美客壁紙采取的是“一城一商”加盟模式，在一個城市咱們只選擇一個美客品牌惟一的代表運營。
【記者】：咱們對經(jīng)銷商、加盟商的扶持政策有哪些?
【楊總】：加盟美客壁紙，總部免費提供樣冊、材料支持，在以專賣店為中心的渠道運營管理服務體制當中，咱們會針對專賣店管理者以及專賣店導購人員做一系列了針對性的培訓，今年9-10月咱們會組織一次美客駐店設計師的培訓，增加經(jīng)銷商單店的競爭水平，提供不同化的營銷服務。
咱們對經(jīng)銷商最大的支持就是“規(guī)范化的渠道管理體制”，讓每個美客經(jīng)銷商在當?shù)鬲毾?.5億的投資效益。沒有規(guī)范化的渠道管理，您想做品牌，那等于是一句空話。品牌是基礎，渠道是關鍵!大家都知道在市場運作中“渠道為王，終端制勝”這個道理，那沒有規(guī)范化的渠道管理，哪有強大的終端?
【記者】：美客壁紙將來3-5年的目的是什么?
【楊總】：咱們美客的將來的進步目的是“創(chuàng)壁紙領域王牌”!咱們隊伍的使命是“打造王牌區(qū)域經(jīng)銷商”。咱們美客將通過“體制化、標準化、落地化”的品牌運營模式，讓咱們美客經(jīng)銷商輕松賣壁紙。也就是咱們對經(jīng)銷商提出的“生意，美客幫你做”的服務口號!
【記者】：感激楊總承受咱們的采訪，謝謝!
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