家居領(lǐng)域創(chuàng)新峰會(huì)在上海盛大舉行。鑒于此，記者專訪上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理李裕陸。
專為電子商務(wù)設(shè)立品牌——簡(jiǎn)色
【記者】：渠道不斷是企業(yè)制勝的法寶，2010年，家居不少企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，在今年的幾大促銷中，咱們看到諸多家紡企業(yè)單日銷量突破千萬(wàn)，這是十分可喜的成果，您如何看待家紡企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路?
【李裕陸】：電子商務(wù)運(yùn)作了好多年，今年這一次咱們也是始料未及的，那天的銷量咱們沖到了1400多萬(wàn)。
今年咱們專注于成立了電子商務(wù)公司，承接這塊業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷全由咱們本人直營(yíng)，電子商務(wù)也是咱們今年銷售的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前像銷售方面的六大板塊，傳統(tǒng)渠道加盟店，直營(yíng)，團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，電子商務(wù)，明年咱們將重點(diǎn)進(jìn)步電子商務(wù)，并且還專注于設(shè)立了一個(gè)品牌——簡(jiǎn)色。
【記者】：這樣一個(gè)品牌針對(duì)什么樣的消費(fèi)群?
【李裕陸】：年輕化的，年輕、時(shí)髦，咱們水星、百麗絲兩個(gè)品牌也都有差異的產(chǎn)品定位，水星比較居家、比較現(xiàn)代，多風(fēng)格的。百麗絲比水星更偏重于年輕、時(shí)髦，還有歐化的一些元素，而簡(jiǎn)色是專注于針對(duì)電子商務(wù)，比較淑女，年輕化。
原物料上漲咱們靜觀其變
【記者】：原物料最近的大幅漲價(jià)，對(duì)于家紡企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，這樣看來(lái)你們能否已經(jīng)預(yù)備好了嗎?你們會(huì)采取怎樣的方法應(yīng)答這樣的挑戰(zhàn)?
【李裕陸】：咱們?nèi)缃裾陟o觀其變，10月份這次漲幅是最大的，直接原物料漲價(jià)幅度都是在20%到30%左右，無(wú)論是花芯還是木棉，如果說(shuō)漲價(jià)不斷連續(xù)下去的話，這樣看來(lái)咱們?cè)诿髂瓿鯐?huì)考慮漲價(jià)，企業(yè)是以賺取收益、維持企業(yè)品牌存在。當(dāng)然漲價(jià)咱們不會(huì)把它全部加到消費(fèi)者身上，咱們公司總部還有總經(jīng)銷商、加盟商一起去分擔(dān)。
【記者】：將本人的收益攤薄，將越來(lái)越多的實(shí)惠留給消費(fèi)者。
【李裕陸】：對(duì)。
【記者】：咱們有沒(méi)有對(duì)于這一次的漲價(jià)有相應(yīng)的備貨和相應(yīng)方法呢?
【李裕陸】：備貨備貨是從去年底開(kāi)始，由于這一波漲價(jià)其實(shí)要追溯到去年秋冬的時(shí)候，去年秋冬咱們就已經(jīng)看到市場(chǎng)的變更，供貨量今年也比去年增長(zhǎng)蠻大。咱們每年都會(huì)為來(lái)年做必定的備貨，今年的預(yù)算會(huì)提前三至六個(gè)月，去年秋冬咱們已在做2010年的預(yù)算。
上市應(yīng)是水到渠成的事情
【記者】：現(xiàn)在，諸多家紡企業(yè)在渠道創(chuàng)新上開(kāi)始和建材聯(lián)系在一起，這樣看來(lái)你們有這樣的考慮嗎?為什么?
【李裕陸】：之前咱們跟家具合作過(guò)，例如紹興喜臨門(mén)，它在上海有幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，咱們的網(wǎng)點(diǎn)相互推廣，咱們的產(chǎn)品到它的賣場(chǎng)去。但是嘗試下來(lái)之后，效果不是特別好，究竟賣場(chǎng)的環(huán)境跟咱們門(mén)店還是有一些分別。它的導(dǎo)購(gòu)人員專業(yè)就是對(duì)它的產(chǎn)品的介紹，對(duì)咱們的產(chǎn)品也不是特別熟悉。我覺(jué)得這方面的合作會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，但還是要假以時(shí)日，要找更好的辦法才能走向雙贏。
【記者】：資本對(duì)于家居企業(yè)的招來(lái)熱度不斷不減，2010年不少家居企業(yè)又參加到上市準(zhǔn)備隊(duì)當(dāng)中，你們有上市的打算嗎?您是如何看待家居企業(yè)的上市這樣的現(xiàn)象呢?
【李裕陸】：咱們還在籌備當(dāng)中。上市對(duì)企業(yè)的廣告效應(yīng)、招來(lái)人才等各方面都有促成作用，特別是去年幾家公司上市之后業(yè)績(jī)有明顯的提高。但是如果依照咱們目前的進(jìn)步，資金、人才這些方面來(lái)看，咱們并不欠缺，所以說(shuō)咱們也不這樣看來(lái)急于上市，上市的步驟是在有條不紊地進(jìn)行。
我覺(jué)得一個(gè)上市公司首先必需要做好的是內(nèi)部管理，所以我接下來(lái)咱們重點(diǎn)在于內(nèi)抓管理、外豎形象，上市應(yīng)該是水到渠成的事情。
以品牌做龍頭，以渠道、研發(fā)為專業(yè)
【記者】：李總能不能對(duì)水星2010年做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)呢?
【李裕陸】：水星根本達(dá)到了年初設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目的和管理目的，戰(zhàn)略還在一直調(diào)整，整個(gè)家紡領(lǐng)域整體進(jìn)步比較快，估計(jì)大約會(huì)有百分之十幾的增長(zhǎng)，企業(yè)當(dāng)中有比較明顯的現(xiàn)象，強(qiáng)者恒強(qiáng)，上市公司還有規(guī)模比較大的幾個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)壓力不是太大，銷售等各方面的指標(biāo)完成的相比照較好。而自身競(jìng)爭(zhēng)力弱的，整體實(shí)力小一點(diǎn)的企業(yè)，可能它感遭到的壓力會(huì)更大。
【記者】：那對(duì)于2011年的進(jìn)步做一個(gè)簡(jiǎn)單的瞻望?
【李裕陸】：還是依照既定目的來(lái)，以品牌作為龍頭，以渠道研發(fā)作為專業(yè)，一直提高品牌形象，特別是專賣店的形象也要一直提高。研發(fā)這一方面，咱們也是一個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)力，如今在徐家匯已經(jīng)呈現(xiàn)了兩三千平米的基地，咱們想把研發(fā)中心整體搬遷到徐家匯去，這樣更接近市場(chǎng)，有利于研發(fā)。渠道咱們要一方面拓展一些大店、重點(diǎn)地級(jí)市、省會(huì)城市，大城市的拓展、做多店連鎖，另一方面要對(duì)本來(lái)老的一些渠道進(jìn)行整改，做好整體形象的提高。
【記者】：那您以為家紡領(lǐng)域2011年的走向會(huì)怎樣?
【李裕陸】：我覺(jué)得家紡領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)延續(xù)2010年的趨勢(shì)，還是強(qiáng)者恒強(qiáng)。
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