德國萬象壁紙，玩轉(zhuǎn)壁紙的加盟時(shí)代。現(xiàn)在，壁紙領(lǐng)域已經(jīng)成為了諸多人投資創(chuàng)業(yè)的首選，諸多的和是哪中國都在壁紙市場(chǎng)上締造了屬于本人的財(cái)富，今天，咱們有幸采訪到萬象壁紙營銷總監(jiān)張樹亭，共同掌握墻紙領(lǐng)域進(jìn)步脈搏。
【記者】：張總，您好?
【張總】：朋友們你們好。
【記者】：目前墻紙領(lǐng)域分進(jìn)口壁紙和國產(chǎn)壁紙兩大陣營，這兩種壁紙如何區(qū)分呢?
【張總】：我個(gè)人以為有以下五點(diǎn)分別：
1、設(shè)計(jì)——進(jìn)口紙都由知名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，有藝術(shù)靈魂。一個(gè)成功版本有時(shí)則需求五六年的時(shí)間的設(shè)計(jì)，它是一件讓人留戀忘返的藝術(shù)品，而不是一個(gè)簡單機(jī)器印刷品。在版本方面，進(jìn)口版本制作精良，且都是由著名設(shè)計(jì)師親身定稿定樣。
2、工藝——進(jìn)口墻紙公司的印花滾筒及壓花滾筒制作工藝都是非常精密的，而國產(chǎn)滾筒的精度只是到厘米級(jí)別，所以印刷出來的產(chǎn)品的精細(xì)度也有很大的差別，從而體現(xiàn)到墻面上的效果差別愈加明顯。此外，在設(shè)施的投放上也有很大的差別，國外墻紙公司應(yīng)用價(jià)值幾千萬的高端設(shè)施，而局部國產(chǎn)小廠家只是選用幾十萬的設(shè)施。
3、顏色——進(jìn)口紙色彩飽和度高，顏色自然。如荷蘭BN被稱為墻紙色彩大師，通過均勻的多色圓網(wǎng)套印工藝，使其產(chǎn)品色彩豐富、細(xì)膩，其花型和著色已達(dá)到了近乎完滿的程度;又如美國wallquest公司出產(chǎn)的純紙類墻紙，其多達(dá)14色的凹版印刷工藝使其顏色豐富，色彩過渡自然，凸顯立體感、層次感。而國產(chǎn)墻紙因生產(chǎn)工藝和原物料的緣由，導(dǎo)致墻紙失真，且普通只能做到四色印刷，從而缺少立體感。
4、條碼——進(jìn)口紙?jiān)趪鈱儆谌粘Ｉ钣闷罚M(jìn)超市。幾乎都有條碼，條碼前兩位為國別碼。40--44代表德國生產(chǎn)，00--09是美國制造，30--37表明法國身份，而69開頭的條形碼則表現(xiàn)國家制造。
5、環(huán)保——進(jìn)口紙執(zhí)行嚴(yán)格的歐洲標(biāo)準(zhǔn)RAL,IGI,各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均要比國標(biāo)GB18585愈加嚴(yán)格，十項(xiàng)重金屬含量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，因而進(jìn)口紙很難聞到刺激性氣息，而局部國產(chǎn)紙有必定氣息。進(jìn)口紙如瑞典DURO系列，旗下產(chǎn)品均為高環(huán)保產(chǎn)品，其燃燒后產(chǎn)生的氣體無任何異味，且燃盡后的殘留物為白灰，不含任何PVC及金屬添加劑。
究竟墻紙?jiān)从跉W洲，國內(nèi)的流行也才短短幾十年，目前國內(nèi)一些品牌，打著國外進(jìn)口的旗號(hào)，在國內(nèi)生產(chǎn)，因?yàn)閲鴥?nèi)的知識(shí)產(chǎn)品維護(hù)的不是很好，所以諸多商家就可以在這個(gè)點(diǎn)上做文章。因?yàn)橐陨蠋追矫嬷g的不同，使得進(jìn)口紙的價(jià)格高于國產(chǎn)紙。
【記者】：萬象壁紙同國內(nèi)的壁紙相比優(yōu)勢(shì)在那里?
【張總】：萬象壁紙是從德國原裝進(jìn)口，血統(tǒng)的純正，品控體制上十分嚴(yán)格，如產(chǎn)品材質(zhì)，花色，花型，環(huán)保系數(shù)，原物料，著火率等等;咱們的產(chǎn)品風(fēng)格型比較強(qiáng)，國內(nèi)是以消費(fèi)者的喜好為開發(fā)，國外是以產(chǎn)品的定位為開發(fā);國內(nèi)的生產(chǎn)是以企業(yè)為導(dǎo)向的生產(chǎn)，幾乎沒有管控，國外生產(chǎn)第一件事就是先申請(qǐng)你的專利，沒有相仿的才可以生產(chǎn)，所以在管控上的分別。
【記者】：針對(duì)國內(nèi)諸多企業(yè)以售版本經(jīng)銷模式和國外系統(tǒng)的加盟模式您怎樣看待的?
【張總】：國內(nèi)是以版本量多作為企業(yè)招商的亮點(diǎn)，國外是以版本的少作為加盟的經(jīng)典。我不贊成咱們的加盟商買多少版本，只需風(fēng)格全了就可以了，這里面有咱們?nèi)f象本人的營銷策略在里面，咱們做的是后期的營銷支持，從店面的裝修，設(shè)計(jì)，到施工，再到后期的員工培訓(xùn)等等一系列的扶持體制。包含后期參加到市場(chǎng)運(yùn)作，店面的營銷，裝璜公司的合作，設(shè)計(jì)師的開發(fā)，工程項(xiàng)目標(biāo)一些合作，都會(huì)有總部的大力支持和加入。咱們加盟的主旨是希望加盟商合作一家成功一家。
【記者】：萬象壁紙對(duì)加盟商的支持有哪些呢?
【楊總】：咱們對(duì)加盟商線上線下的營銷服務(wù)支持，通過電商，賣場(chǎng)，團(tuán)購，聯(lián)盟商戶等各種資源配合加盟商做銷售。如今咱們?cè)诮o經(jīng)銷商做資本運(yùn)作“義務(wù)卡”服務(wù)，好比：經(jīng)銷商30萬放我公司，總部保障每年達(dá)到5%的利潤，三年期限返還本金。
【記者】：感激張總承受咱們的采訪，謝謝!
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