德國(guó)萬象壁紙,玩轉(zhuǎn)壁紙的加盟時(shí)代。現(xiàn)在,壁紙領(lǐng)域已經(jīng)成為了諸多人投資創(chuàng)業(yè)的首選,諸多的和是哪中國(guó)都在壁紙市場(chǎng)上締造了屬于本人的財(cái)富,今天,咱們有幸采訪到萬象壁紙營(yíng)銷總監(jiān)張樹亭,共同掌握墻紙領(lǐng)域進(jìn)步脈搏。
【記者】:張總,您好?
【張總】:朋友們你們好。
【記者】:目前墻紙領(lǐng)域分進(jìn)口壁紙和國(guó)產(chǎn)壁紙兩大陣營(yíng),這兩種壁紙如何區(qū)分呢?
【張總】:我個(gè)人以為有以下五點(diǎn)分別:
1、設(shè)計(jì)——進(jìn)口紙都由知名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),有藝術(shù)靈魂。一個(gè)成功版本有時(shí)則需求五六年的時(shí)間的設(shè)計(jì),它是一件讓人留戀忘返的藝術(shù)品,而不是一個(gè)簡(jiǎn)單機(jī)器印刷品。在版本方面,進(jìn)口版本制作精良,且都是由著名設(shè)計(jì)師親身定稿定樣。
2、工藝——進(jìn)口墻紙公司的印花滾筒及壓花滾筒制作工藝都是非常精密的,而國(guó)產(chǎn)滾筒的精度只是到厘米級(jí)別,所以印刷出來的產(chǎn)品的精細(xì)度也有很大的差別,從而體現(xiàn)到墻面上的效果差別愈加明顯。此外,在設(shè)施的投放上也有很大的差別,國(guó)外墻紙公司應(yīng)用價(jià)值幾千萬的高端設(shè)施,而局部國(guó)產(chǎn)小廠家只是選用幾十萬的設(shè)施。
3、顏色——進(jìn)口紙色彩飽和度高,顏色自然。如荷蘭BN被稱為墻紙色彩大師,通過均勻的多色圓網(wǎng)套印工藝,使其產(chǎn)品色彩豐富、細(xì)膩,其花型和著色已達(dá)到了近乎完滿的程度;又如美國(guó)wallquest公司出產(chǎn)的純紙類墻紙,其多達(dá)14色的凹版印刷工藝使其顏色豐富,色彩過渡自然,凸顯立體感、層次感。而國(guó)產(chǎn)墻紙因生產(chǎn)工藝和原物料的緣由,導(dǎo)致墻紙失真,且普通只能做到四色印刷,從而缺少立體感。
4、條碼——進(jìn)口紙?jiān)趪?guó)外屬于日常生活用品,進(jìn)超市。幾乎都有條碼,條碼前兩位為國(guó)別碼。40--44代表德國(guó)生產(chǎn),00--09是美國(guó)制造,30--37表明法國(guó)身份,而69開頭的條形碼則表現(xiàn)國(guó)家制造。
5、環(huán)保——進(jìn)口紙執(zhí)行嚴(yán)格的歐洲標(biāo)準(zhǔn)RAL,IGI,各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均要比國(guó)標(biāo)GB18585愈加嚴(yán)格,十項(xiàng)重金屬含量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),因而進(jìn)口紙很難聞到刺激性氣息,而局部國(guó)產(chǎn)紙有必定氣息。進(jìn)口紙如瑞典DURO系列,旗下產(chǎn)品均為高環(huán)保產(chǎn)品,其燃燒后產(chǎn)生的氣體無任何異味,且燃盡后的殘留物為白灰,不含任何PVC及金屬添加劑。
究竟墻紙?jiān)从跉W洲,國(guó)內(nèi)的流行也才短短幾十年,目前國(guó)內(nèi)一些品牌,打著國(guó)外進(jìn)口的旗號(hào),在國(guó)內(nèi)生產(chǎn),因?yàn)閲?guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)品維護(hù)的不是很好,所以諸多商家就可以在這個(gè)點(diǎn)上做文章。因?yàn)橐陨蠋追矫嬷g的不同,使得進(jìn)口紙的價(jià)格高于國(guó)產(chǎn)紙。
【記者】:萬象壁紙同國(guó)內(nèi)的壁紙相比優(yōu)勢(shì)在那里?
【張總】:萬象壁紙是從德國(guó)原裝進(jìn)口,血統(tǒng)的純正,品控體制上十分嚴(yán)格,如產(chǎn)品材質(zhì),花色,花型,環(huán)保系數(shù),原物料,著火率等等;咱們的產(chǎn)品風(fēng)格型比較強(qiáng),國(guó)內(nèi)是以消費(fèi)者的喜好為開發(fā),國(guó)外是以產(chǎn)品的定位為開發(fā);國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)是以企業(yè)為導(dǎo)向的生產(chǎn),幾乎沒有管控,國(guó)外生產(chǎn)第一件事就是先申請(qǐng)你的專利,沒有相仿的才可以生產(chǎn),所以在管控上的分別。
【記者】:針對(duì)國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)以售版本經(jīng)銷模式和國(guó)外系統(tǒng)的加盟模式您怎樣看待的?
【張總】:國(guó)內(nèi)是以版本量多作為企業(yè)招商的亮點(diǎn),國(guó)外是以版本的少作為加盟的經(jīng)典。我不贊成咱們的加盟商買多少版本,只需風(fēng)格全了就可以了,這里面有咱們?nèi)f象本人的營(yíng)銷策略在里面,咱們做的是后期的營(yíng)銷支持,從店面的裝修,設(shè)計(jì),到施工,再到后期的員工培訓(xùn)等等一系列的扶持體制。包含后期參加到市場(chǎng)運(yùn)作,店面的營(yíng)銷,裝璜公司的合作,設(shè)計(jì)師的開發(fā),工程項(xiàng)目標(biāo)一些合作,都會(huì)有總部的大力支持和加入。咱們加盟的主旨是希望加盟商合作一家成功一家。
【記者】:萬象壁紙對(duì)加盟商的支持有哪些呢?
【楊總】:咱們對(duì)加盟商線上線下的營(yíng)銷服務(wù)支持,通過電商,賣場(chǎng),團(tuán)購(gòu),聯(lián)盟商戶等各種資源配合加盟商做銷售。如今咱們?cè)诮o經(jīng)銷商做資本運(yùn)作“義務(wù)卡”服務(wù),好比:經(jīng)銷商30萬放我公司,總部保障每年達(dá)到5%的利潤(rùn),三年期限返還本金。
【記者】:感激張總承受咱們的采訪,謝謝!
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