目前母嬰專賣店內(nèi)上架銷售的營(yíng)養(yǎng)品牌真不少，不賣營(yíng)養(yǎng)品就少了諸多的利潤(rùn)，有些甚至僅僅某個(gè)單一營(yíng)養(yǎng)素就有6-7個(gè)品牌可選，為什么營(yíng)業(yè)額占比就是上不去呢？這里總結(jié)營(yíng)養(yǎng)品銷售“六法”和大家分享
一、整合好品牌才有生命力
專賣店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮收益，更需求考慮品牌的質(zhì)量，質(zhì)量硬才有生命力。同時(shí)還需求考慮品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)力，做事靠人，人員的水平將決定品牌的市場(chǎng)份額。終端專賣店就需求理性得整適宜合本人系統(tǒng)的品牌資源。
二、自用加分享，銷售法寶
有些營(yíng)養(yǎng)品品牌通過(guò)一場(chǎng)員工培訓(xùn)就能讓70%的員工內(nèi)購(gòu)，再配套激勵(lì)政策，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。員工在銷售的過(guò)程中，往往本人在用的商品必定是最有底氣的，跟客戶交流時(shí)必定會(huì)說(shuō)“這個(gè)品牌我本人家也在吃，絕對(duì)放心”，就這么一句話，讓客戶更情愿承受買單。銷售的最高境界，就是分享的力量，分享自用的心得和效果最能打動(dòng)客戶。
三、重金之下，必有勇夫
員工是需求激勵(lì)的！尤其是營(yíng)養(yǎng)品更需求配合PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策。有些專賣店，賣一組營(yíng)養(yǎng)品直接給予高獎(jiǎng)金，看在錢的份上員工也會(huì)更賣力得去分享商品。
四、提高員工專業(yè)知識(shí)
營(yíng)養(yǎng)品差異于其他商品，單價(jià)高，成效慢，需求客戶有必定的健康意識(shí)才會(huì)連續(xù)消費(fèi)。在銷售溝通的過(guò)程中，員工需具有引導(dǎo)客戶健康意識(shí)的水平，需懂得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)，用本人的專業(yè)水平幫客戶找到問(wèn)題和給予專業(yè)的倡議和方案。
五、打破消費(fèi)群的局限性
諸多專賣店以為嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑只能給嬰幼兒應(yīng)用，孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑只能給孕婦應(yīng)用。其實(shí)不然！孕期需求補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素，哺乳期更需求補(bǔ)充！所以孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還可以給產(chǎn)婦和哺乳期的媽媽應(yīng)用。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑也適合青少年兒童、孕產(chǎn)婦、中老年人應(yīng)用，只是攝取量需增加。往往嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的營(yíng)養(yǎng)素含量是依據(jù)嬰幼兒的需要定規(guī)格，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，大人補(bǔ)充吸收更好。0-3歲是生長(zhǎng)發(fā)育最快的期間，是營(yíng)養(yǎng)素需要最高的階段，可營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥狀比較明顯卻是3歲之后的人群。
六、增強(qiáng)售后服務(wù)
最后，營(yíng)養(yǎng)品的效果不是立竿見(jiàn)影的。大多數(shù)客戶買回去都不會(huì)主動(dòng)回來(lái)反復(fù)購(gòu)置，甚至有些客戶吃了沒(méi)幾天就不吃了。所以在銷售的過(guò)程中不要以效果為導(dǎo)向，而是要以需要為導(dǎo)向，讓客戶正確面對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成按期補(bǔ)充的效果。售后服務(wù)的尤其重要，當(dāng)客戶帶回營(yíng)養(yǎng)品3天后就收到回訪電話，相信客戶必定心理暖暖噠。按期舉行健康講座和媽媽沙龍，讓客戶多加入學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)對(duì)健康多一份注重，就會(huì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充多一份決心。一旦補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素變成了一種習(xí)慣，就會(huì)出效果。一旦有效果，就會(huì)連續(xù)來(lái)購(gòu)置。
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