四不準則，幫你提高專賣店油水品牌

有一家專賣店，店里生意還可觀，維修技術可以說是已經做到了當地很靠前的能力，作為技術出身的老板，把店面經營的也還可觀，但是業(yè)績卻不斷沒有諸多增長，始終是個瓶頸。其實店里的每個人都很致力，每天進店的顧客流量也不低，但就是客單價起不來，如何辦？老板也很焦急。經過幾天的駐店觀察，咱們發(fā)現了一個很有趣的問題，老板在的時候，店里的日營業(yè)額就會指數增長，當老板不在的時候，日營業(yè)額就會有很大的反差。 是進廠臺次量少了嗎？ 還是客單價低了？ 為什么客單價低了呢？ 以下幾點，需求咱們每個專賣店的老板去自查和反思： 缺乏銷售的主動性。 不懂怎么去銷售。 缺乏科學正當的績效體系。 當然，上面提到的這家店，經過咱們力馳多總部運營管理人員對專賣店的梳理和培訓后，如今的業(yè)績也在指數級的在增長。 今天，咱們就針對怎么做好專賣店油水品牌為案例做個簡單的分析，希望專賣店能夠舉一反三，以供專賣店處理目前的銷售困局。 專賣店要怎么做好油水品牌的營銷呢？這里的“油水”指的是汽車的“五油兩水”（即：燃油、機油、變速箱油、剎車油、轉向助力油、水箱水、玻璃水）。咱們先從銷售層面上跟大家分析分析：總結為“四不準則”，順次為“少不少、臟不臟、壞不壞、測不測”，就好像中醫(yī)理論的“望聞問切”道理。 少不少 何為少不少，車上有“五油兩水”，只需是液體，都存在一個少不少，缺失或損失的問題，專賣店可以在給車輛做免費的24項車輛檢驗的過程中很好的運用它，每一項油液都有他的規(guī)定含量，可以通過液面視窗檢查，如果是少了，勢必會影響到油液對車輛的應用功能。如轉向助力油液，少了的話，就有可能會影響到轉向系統(tǒng)的工作，甚至影響轉向系統(tǒng)的應用壽命。 發(fā)現了這個問題以后，至少證實助力轉向系統(tǒng)它是有異樣的，接下來就為咱們做品牌銷售提供了有利的資料支撐。

臟不臟 何為臟不臟，具體體如今油液的潔凈程度，進一步會反饋出油液的應用情況，能否氧化、污染、變質等，油液的差異，表示的方式也差異。如防凍冷卻液，長期的應用以后，冷卻系統(tǒng)會產生水銹、水垢等影響防凍冷卻液的水質，再加上長期應用后防凍冷卻液添加劑的損失，都會影響到它的顏色。顏色變革，象征著液體的性能已經發(fā)生變異，已經喪失了它原本應該有的性能。專賣店可以借助此直觀的視覺感受，引導顧客進行油液銷售。

壞不壞 何為壞不壞，簡單來說就是車身油液能否過保質期，做為一名汽車后市場服務人員，應該要清楚的明白車上油液的應用周期，如果講到這里還不明白的，可以看看咱們力馳多的養(yǎng)護周期表或是產品手冊以及力馳多產品視頻。 車輛油液的保養(yǎng)周期，店內的員工都能夠把握嗎？其實保養(yǎng)周期在車主從接觸4S店那一刻開始，就已經被灌輸和教育過了。而留給咱們的就是，明確的告知并提醒車主到了保養(yǎng)工夫，需求更換這些油液啦！

測不測 何為測不測，就是怎么通過專業(yè)的檢驗工具，對車身油液進行科學檢驗，資料是專業(yè)的，也是科學的。咱們都知道，車輛制動系統(tǒng)的剎車油，它有很強的吸濕性，長期應用會吸收空氣中的水份，剎車油中水分超標后會直接導致制動沸點降低，產生氣阻，影響剎車系統(tǒng)功能，腐蝕剎車系統(tǒng)，重大的會導致嚴重交通事故。運用專業(yè)的制動液檢驗儀器，分析剎車油液的水分含量，依據水分含量的比照示意圖，提醒顧客及時更換剎車油，提早處理保險隱患。

諸多道理，知道很簡單，但是長期堅持做到卻很難。當你總是在抱怨，項目力不夠，名氣不高，顧客太挑剔了，沒有顧客，請問首先自問：我做到嗎？ 下圖是剛開業(yè)不久的力馳多廊坊文安店，培訓結束后，專賣店老板給咱們的反饋?？吹某?，他依照咱們教會他們的措施堅持做了，并且馬上成功轉化。

只有處理了車主的問題，讓車主滿意了，專賣店才能正在的獲得效益。新店開始之初，咱們要面對進店“臺次少”這個事實的問題，但是只需有上門的新顧客，咱們都要牢牢的掌握住，讓他們成為咱們第 一批忠誠的粉絲，如果做不到這一點，你永遠都不會有好的業(yè)績。 力馳多專賣店不單是處理顧客的根本換油問題，越來越多的是為車主提供專業(yè)的汽車養(yǎng)護服務。逢車必檢就是咱們力馳多員工做好專業(yè)養(yǎng)車顧問的第 一步，從細節(jié)上協助車主提升用車保險。想提成專賣店業(yè)績，就必需要有用戶思維，不能盲目標陷入產品思維，只有站在顧客的角度，才能幫他們做出科學實惠的汽車保養(yǎng)方案。