隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國民收入的高速增長，女性的生活品味、對生活質(zhì)量的需求，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。女性越來越崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情，對飾品的需求與俱增。飾品的需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。
時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大。 女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女性成為它最大的消費(fèi)群。
飾品營銷市場現(xiàn)狀
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。
飾品的消費(fèi)需求量
飾品的消費(fèi)需求國內(nèi)總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。
近幾年，由終端主導(dǎo)的多路徑分銷的方式已逐漸變成現(xiàn)時(shí)期飾品工作路徑的主體。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；\(yùn)營的優(yōu)勢構(gòu)成了新的商業(yè)計(jì)劃。2005年后，伴隨著韓國日本飾品品牌登入我國，其品牌、報(bào)價(jià)、運(yùn)營、效勞、推廣、練習(xí)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，已經(jīng)改造我國飾品業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營方式，為廣闊投資者孵化出成功的加盟開店方式，使我國內(nèi)地的中、小投資者備受其益。
作為深受廣大女性喜愛的中低檔飾品，有著廣闊的銷售市場。據(jù)調(diào)查，北京大多數(shù)的飾品專賣店，每件飾品的利潤均在200%~300%之間。所以，由于利潤頗高，資金周轉(zhuǎn)周期短，再加上加盟的門檻相對偏低，使得中低檔飾品行業(yè)迅速興起，同時(shí)也為中小創(chuàng)業(yè)者投資提供了又一新商機(jī)。
在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店快速繁殖起來，快速地占據(jù)了大街小巷。象國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品也正是抓住了國內(nèi)市場這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國內(nèi)地快速發(fā)展起來的。不過一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。
由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前端的產(chǎn)品線，所以生命力較弱。擁有國內(nèi)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，可以自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。
對于品質(zhì)高、價(jià)格適宜的飾品，市場空間顯然十分廣闊，再加上啟動(dòng)資金不高，利潤可觀，適宜大多數(shù)中小投資者進(jìn)入。飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因?yàn)樗梢岳卫蔚刈プ∨詯勖?、追求時(shí)尚以及易變的心理。而飾品店加盟,小飾品加盟,飾品連鎖店,銀飾品加盟,時(shí)尚飾品加盟,韓國飾品加盟,十字繡加盟,飾品項(xiàng)目加盟,飾品排行榜,飾品十大品牌市場也非常有發(fā)展?jié)摿Α?/div>
1.咨詢洽談
首先以電話方式聯(lián)系或在網(wǎng)上咨詢，索取加盟資料，進(jìn)行初步溝通。
2.深入溝通
與申請加盟者實(shí)地溝通，參觀正在營業(yè)的連鎖店，品牌加盟項(xiàng)目產(chǎn)品，與品牌項(xiàng)目招商加盟部經(jīng)理進(jìn)行深入的洽談。
3.簽訂意向書
加盟者確定意向后，簽訂合作意向書，對加盟者開店所在地與所選店址進(jìn)行實(shí)地的考察、審核、分析，確認(rèn)后與加盟者協(xié)商協(xié)議內(nèi)容。
4.簽訂合同
加盟商無其他異議后即簽訂加盟合作協(xié)議書，并按要求繳納相關(guān)費(fèi)用。
5.開業(yè)籌備
加盟商需招聘員工，并到品牌加盟樣板店或培訓(xùn)中心接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、員工培訓(xùn)及人事、店面控制、營業(yè)額等，期間加盟商需向品牌加盟總部購置（索?。┰O(shè)備，訂購原料，進(jìn)行店面裝修布置，之后進(jìn)行開業(yè)宣傳，試營業(yè)等。
6.正式開業(yè)及后期的跟蹤服務(wù)、經(jīng)營指導(dǎo)。
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1.廣告支持：
品牌加盟總部將在中央電視臺(tái)及各省級(jí)廣告媒體統(tǒng)一投放廣告以提高品牌的知名度。同時(shí)將根據(jù)各加盟商回款額情況給予相應(yīng)比例的廣告支持，選擇電視、報(bào)紙等不同形式的媒體進(jìn)行廣告宣傳。
2.市場分析指導(dǎo)：
對新加盟客戶，加盟總部將派專員進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查，專賣店地段評(píng)估，市場競爭環(huán)境等一系列的可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場。
3.形象設(shè)計(jì)支持：
免費(fèi)為加盟店/柜的形象，陳列進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，并派區(qū)域銷售主管及市場督導(dǎo)到實(shí)地指導(dǎo)，籍此達(dá)到統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)。
4.培訓(xùn)支持：
提供無微不至并富有實(shí)效的前期和定期培訓(xùn)，如本行業(yè)經(jīng)營技巧、營業(yè)員接待技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、店堂藝術(shù)布置、市場預(yù)測，財(cái)務(wù)管理等，并保證每年一次以上的加盟客戶交流培訓(xùn)活動(dòng)。
5.物流支持：
品牌加盟總部提供物流配送服務(wù)，保證能快捷、高效地實(shí)現(xiàn)貨品流通，滿足市場一線的要貨需求。
6.長期有效的營銷指導(dǎo)：
品牌加盟總部將定期派專業(yè)營銷人員為客戶進(jìn)行營銷診斷，適時(shí)地調(diào)整營銷策略，保證加盟店的良性運(yùn)作，讓你感覺加盟總部就在您身邊。
7.促銷整體策劃：
品牌加盟總部策劃開業(yè)宣傳；每年推行全國性大型促銷活動(dòng)來提升品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率；對舉行活動(dòng)的宣傳品由加盟總部免費(fèi)設(shè)計(jì)。
8.信息共享支持：
品牌項(xiàng)目加盟實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸，保證第一時(shí)間將公司內(nèi)部信息與客戶共享，以便及時(shí)調(diào)整市場策略。
9.庫存、調(diào)貨處理：
對客戶積壓之不良庫存，十大品牌項(xiàng)目加盟總部將及時(shí)通過促銷，調(diào)價(jià)等不同方式幫助客戶減壓，或直接由品牌項(xiàng)目連鎖店加盟總部進(jìn)行調(diào)貨處理，保證品牌項(xiàng)目加盟店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
10.激勵(lì)機(jī)制：
根據(jù)超額完成指標(biāo)的多少，品牌加盟總部將給予一定比例的返利。
