一、品牌歷史
智利葡萄酒品牌大瑪雅(TAMAYA)源自智利優(yōu)先任總統(tǒng)曼努埃爾·布蘭科·恩卡拉達(ManuelBlanco Encalada)的私家莊園。他不僅是優(yōu)先位被稱為總統(tǒng)的智利共和國執(zhí)政者,同時還是智利偉大的政治家、軍事家、海軍將領。他少年時期就胸懷大志,17歲加入海軍,參與了智利的獨立運動。緊接著加入智利的愛國軍,擔任海軍司令,分別參加了坎查拉亞達平原會戰(zhàn)和邁普戰(zhàn)役,徹底摧毀了西班牙在智利的殖民統(tǒng)治,為智利獨立做出了巨大貢獻。因此,智利人民尊稱他為“海軍之父”。
為了紀念他的英雄事跡,智利以他的名字來命名驅逐艦,在1000比索紙幣上印上他的頭像。智利政府還在美麗的港口城市瓦爾帕萊索為他修建了一座紀念碑。智利的很多街道和城鎮(zhèn)也以他的名字命名。他驍勇善戰(zhàn),智勇雙全的故事至今仍在智利廣為傳頌,影響了一代又一代的年輕人。1826年,他退出政治生活,開始用心經營自己的莊園產業(yè)。上個世紀90年代,他的后裔——大瑪雅酒莊現(xiàn)任莊主雷內·美里諾·布蘭科(ReneMerinoBlanco)為了完成他的遺愿,繼承了他的私家莊園,并創(chuàng)建了大瑪雅酒莊及大瑪雅葡萄品牌,將具有南美特色的智利大瑪雅葡萄酒推廣到全球。他曾先后兩次隨智利總統(tǒng)米歇爾·巴切萊特(MichelBachellet)訪問中國,推廣智利葡萄酒,與當時的領導人胡親切會晤。
二、品牌價格及市場美譽度的建立
智利葡萄酒品牌大瑪雅(TAMAYA)現(xiàn)已成為享譽國內外的國際知名品牌,在全球5大洲20多個國家都有出售,自創(chuàng)立至今獲得了500多項國際大獎,被譽為“智利酒王”。
在國內,TAMAYA與天虹、吉之島、百佳、五洲會、VVO等知名連鎖購物平臺合作,深度強化品牌定位和價格定位。
三、成熟的市場策略及明確的市場目標
通過直分銷模式:
1、初步完成KA渠道各大平臺的統(tǒng)一定價體系。2、與區(qū)域經銷商合作,在廣東省內全面鋪設煙酒商行網點,完成品牌生動化陳列,營造品牌氛圍。3、拉動銷量,形成品牌美譽度。
從而逐步達到市場目標:1、三年內打通廣東市場;2、每個區(qū)域設置經銷商;3、將TAMAYA打造成廣東省知名葡萄酒品牌。
四、代理智利葡萄酒品牌大瑪雅(TAMAYA),7大政策支持讓你輕松占領區(qū)域市場1、產品入市支持:公司提供鋪貨獎勵,促銷品、贈品支持等,幫助您減少鋪貨環(huán)節(jié)的層層阻力,增加店內產品的陳列面和產品的曝光度,提高產品進入區(qū)域市場的速度。2、培訓品鑒支持:為您和銷售人員配備專業(yè)的培訓講師,提供葡萄酒、產品、品牌等知識培訓,并提供品鑒會的用酒、宣傳物料等支持。
3、生動化陳列支持:根據市場推進的進度需要,提供海報、易拉寶、燈箱、堆頭、陳列柜等基本的宣傳物料。
4、A類店及形象店的建設、物料、銷售道具支持
5、媒體廣告投入支持:有針對性地進行精準的汽車廣告、電梯廣告、戶外廣告投入6、運營支持:提供一對一的品牌運營、市場策略指導和培訓7、區(qū)域保護支持:每個區(qū)域(省/市/區(qū))只設一名代理,對代理商實行區(qū)域保護,杜絕竄貨。