美國樂百視國際視力康復機構SWOT分析
SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法SWOT四個英文字母分別代表:優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Qpportunity)、威脅(Threat)。所謂SWOT分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論。
(Strength)優(yōu)勢內部環(huán)境優(yōu)勢1、科技優(yōu)勢。代表了世界較好視光學研究方向,其設計、制造工藝全世界僅三家企業(yè)掌握,步近目標引導器生產工藝僅一家掌握(美國斯坦福大學),科技壁壘極高。2、功效優(yōu)勢。98%的成功矯正率,全球數百萬成功案例,中國數萬矯正人群。這是任何一個近視矯正產品都無法抗衡的!3、質量優(yōu)勢。美國樂百視所銷售步近目標引導器為美國技術原裝進口,產品質量穩(wěn)定優(yōu)質。我們有一個銷售承諾:凡矯正一周內無效者,退還全款!這可以側面說明產品的質量和功效的優(yōu)異!4、銷售策略優(yōu)勢。我們決不固步自封,躺在老本上睡大覺。獨創(chuàng)的防近系統(tǒng)營銷推廣策略將使你的客戶源源不斷,你的銷售機會決不是一次,而是兩次,三次……五次,無數次!5、利潤優(yōu)勢。每套產品利潤率300%+,利潤額達數千元,是其他產品不可比擬的!6、服務優(yōu)勢。。樂百視已具備十數年運營經驗,趨于成熟。戰(zhàn)略明確,運做規(guī)范,營銷動作目的性強,計劃周密,后續(xù)服務周到、徹底。外部環(huán)境優(yōu)勢1、法律優(yōu)勢。美國樂百視角膜塑形鏡已被美國、中國雙認證,取得十幾項國家專利權、商標權、生產權等。美國樂百視視力康復國際機構在東南亞的單獨生產、銷售商。2、市場需求優(yōu)勢。近視已經成為目前中國極大的難題,近視人群每年近18%的速度遞增。由于近視人群大多為中小學生,家長的消費沖動更是高漲。相當部分的中、高端人群對高功效、高價值產品有著極強的消費欲望。僅河北市場運營以來,單店年平均銷售900多萬,日很高銷售2.84萬。市場反響令人驚喜!3、競爭優(yōu)勢。本品為中國大陸目前單獨獲取視覺信息處理腦機制和感覺統(tǒng)合的前沿技術,是國內優(yōu)先效果品牌,有強大的宣傳力和影響力。4、操作模式優(yōu)勢。我們采取的是整店輸出模式,將全部的營銷策略、管理要點、技術操作、遠程網絡、廣宣支持一步到位,讓您輕輕松松做老板。5、市場環(huán)境優(yōu)勢。目前近視矯正市場充斥的大多是低科技含量,低效能產品。遠遠不能滿足中、高端客戶的需求。美國樂百視視力康復國際機構恰恰填補了這一空白,以高質量、高功效為切入點,在這個層面,根本沒有同級競爭。6、長線操作優(yōu)勢。就如剛才談到了,中國的近視人群正以每年18%的速率遞增,而這個數字目前并沒有緩和的跡象。也就是說,在未來的二十年中,每年都會有新的龐大的近視患者人群需要進行近視矯正。所以這個項目是一個長期滾動發(fā)展的事業(yè),你的客戶群基數在二十年內不但不會減少,反而在遞增。(Weakness)劣勢1、效果收費價格較高。無形中一部分低收入者購買阻力加大。2、后續(xù)服務精度要求高。這也是我們一直堅持整店輸出的關鍵所在。3、并非每一個近視患者都能夠適用本產品。這是一個技術問題。4、假冒偽劣產品存在。目前市場已有假冒偽劣產品在銷售,雖然只是極小范圍。5、產品并不能根除近視。但所有的近視矯正產品都不能診治好近視。6、高投入,高產出。這是一個高投入,高產出的項目,要進行部分設備儀器的購買和升級,對資金要求相對稍高,也提高了行業(yè)準入門檻。(Qpportunity)機會美國樂百視視力康復國際機構在中國市場目前仍然處于起步階段,對全國市場的開發(fā)與占據遠未達到預期目的。目前國內沒有能夠在產品性能功效、機構運營經驗和營銷推廣策略層面與之抗衡的廠商和產品。高端高功效近視矯正產品的空白給了我們巨大的操作和利潤空間??梢哉f,我們面對的就是一片無人問津的膏沃大地,我們掘出的是實實在在的優(yōu)先桶金?。═hreat)威脅在目前,威脅很大的是假冒偽劣產品的死灰復燃,對患者效果的亂承諾,這將極大的傷害消費者權益和對產品的信心,也將影響到我們事業(yè)的開拓和發(fā)展。