西安拉科商貿(mào)有限公司計劃2013年度在陜西范疇內(nèi)甄選、培育、建立3~5個區(qū)域可觀樣板市場。確保重點可觀市場上市一年內(nèi)，“拉科酒窖”的品牌名氣不只能夠在當(dāng)?shù)赝?
領(lǐng)域之間造成影響，并且能夠構(gòu)成合格的口碑;兩年內(nèi)，拉柯酒窖在同類同品位酒品中占據(jù)主導(dǎo)位置。
●在一個授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域，只與一家經(jīng)銷商合作，授權(quán)總經(jīng)銷全面擔(dān)任合同范疇內(nèi)所有業(yè)務(wù)的開展。以授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域為核心，對市場采取逐級管理機制。
●不盲目尋求經(jīng)銷商，對以前能否從事過酒水經(jīng)營沒有特殊要求，以找到經(jīng)營思路相吻合的合作同伴為原則!針對每一個獨立經(jīng)銷區(qū)域，咱們的市場開發(fā)準(zhǔn)則是：寧缺毋濫，動則行、行必果!
●首批進(jìn)貨滿20萬元時，我公司贈價值4萬元左右的送貨車一輛。首批進(jìn)貨滿50萬元，我公司贈價值4萬元左右的送貨車兩輛。(以酒水的方式贈與經(jīng)銷商)
●我公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商一名業(yè)務(wù)人員的工資(按當(dāng)?shù)氐男劫Y標(biāo)準(zhǔn))，每月十五號按時發(fā)放，以現(xiàn)金的方式匯至經(jīng)銷商賬戶。
●針對2013年度銷售業(yè)績排前五名的可觀經(jīng)銷商，以及“市場投入產(chǎn)出比”排前五名的可觀市場，進(jìn)行巨額嘉獎。
●向經(jīng)銷商提供經(jīng)營所需的相干數(shù)據(jù)、證照復(fù)印件、產(chǎn)品檢驗講演、推廣廣告數(shù)據(jù)，以及促銷方案施行細(xì)則，為經(jīng)銷商頒發(fā)《授權(quán)經(jīng)銷證書》。
●全額擔(dān)當(dāng)營銷活動費用。我公司將依據(jù)市場進(jìn)步的差異階段，開展品牌推廣、產(chǎn)品宣傳以及社會公益活動;凡經(jīng)我公司確認(rèn)開展的營銷活動，費用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●全額擔(dān)當(dāng)廣告費用。我公司將依據(jù)市場進(jìn)步的差異階段，選擇各個階段廣告的重點宣傳方式;凡經(jīng)我公司確認(rèn)投放的廣告，費用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●全額擔(dān)當(dāng)促銷活動費用。我公司將依據(jù)市場進(jìn)步的差異階段，開展相應(yīng)的促銷活動、有獎銷售活動;凡經(jīng)我公司確認(rèn)開展的促銷活動，費用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●長期支持品鑒酒。我公司依據(jù)市場進(jìn)貨狀況，首批預(yù)支進(jìn)貨額的10%作為品鑒酒;長期支持進(jìn)貨額的5%作為品鑒酒(詳見《經(jīng)銷合同》)。
●依據(jù)《網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營策略施行細(xì)則》的具體內(nèi)容，共同打造創(chuàng)建務(wù)實、別具一格、性能齊全、市場覆蓋面更廣的“一號通服務(wù)體制”。
●針對大賣場、連鎖超市，提供更具針對性、更能提升資源利用率的《大賣場、連鎖超市拓展策略施行細(xì)則》。
●針對餐飲渠道，提供更具針對性、更能提升資源利用率的《餐飲渠道市場操作策略施行細(xì)則》，以及更能激勵店方、服務(wù)人員主動銷售的、別具一格的《餐飲渠道刮刮卡兌獎措施》。
●針對婚慶渠道，提供影響力極強、市場拓展迅猛的《婚宴用酒宣傳策略施行細(xì)則》，以及與婚慶協(xié)會、婚慶企業(yè)攜手合作的更能拉動婚慶用酒的《婚慶企業(yè)酒品結(jié)合宣傳策略施行細(xì)則》。
●針對企事業(yè)單位，提供領(lǐng)域協(xié)會切入企業(yè)指定消費的《領(lǐng)域協(xié)會酒品結(jié)合宣傳策略施行細(xì)則》。
●圍繞大顧客的保護(hù)，提供針對性極強的《消費者俱樂部組建方法》。
●圍繞餐飲服務(wù)員，提供優(yōu)越性極強的《服務(wù)員聯(lián)誼會組建方法》。
●依據(jù)市場導(dǎo)入期推廣引導(dǎo)策略，提供《市場導(dǎo)入期推廣活動開展技巧》，以充分調(diào)動各級商家的推銷熱情、激發(fā)目的消費群體嘗試性購置為重點，有針對性的開展各類營銷活動。
●依據(jù)市場導(dǎo)入期品牌名氣、佳譽度的樹立要求，提供《品牌名氣、佳譽度傳播策略》，著重推出不同凡響的酒品推介會，以此進(jìn)一步提升資源利用率。
