構(gòu)筑一個(gè)穩(wěn)定、的加盟體制，減少矛盾、沖突，正本清源，從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是優(yōu)先要?jiǎng)?wù)。對(duì)于連鎖加盟商的選擇來說，有三個(gè)基本政策需求堅(jiān)持：
嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫
對(duì)于企業(yè)來說，選擇加盟商運(yùn)作市場(chǎng)顯然不能只看短期的銷售，要看對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響與奉獻(xiàn)。因而，必需要對(duì)加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰(shuí)想做就給做，而不進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)價(jià)。這樣會(huì)給市場(chǎng)的后期運(yùn)作造成重大的后果，輕則市場(chǎng)萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果；重則市場(chǎng)秩序混亂、竄貨、亂價(jià)泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場(chǎng)、換掉加盟商，則市場(chǎng)遺留問題：消費(fèi)者決心、殘次、滯銷品解決、價(jià)格規(guī)范等都會(huì)使得市場(chǎng)短期內(nèi)面臨突出的壓力。因而，在選擇加盟商的時(shí)候，必定要堅(jiān)持寧缺毋濫的準(zhǔn)則，沒有適宜的要學(xué)會(huì)等侯，而不能草率行事。
方針優(yōu)先、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)
對(duì)于選擇加盟商來說，諸多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，好比方針、實(shí)力、管理水平、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從基本上來說，加盟商的方針才是重要的。一個(gè)可觀的加盟商，是不會(huì)見到品牌就想加盟的，他也有本人的 想法與布局，對(duì)于市場(chǎng)也有本人的理解與認(rèn)識(shí)。而對(duì)于連鎖企業(yè)來說，就是要找品牌運(yùn)作、市場(chǎng)方針與本人一致的加盟商，這樣才會(huì)有真正合作的基礎(chǔ)。才會(huì)在市場(chǎng)操作中協(xié)調(diào)一致、共同進(jìn)步。所以，在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)調(diào)查、分析其方針，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送水平、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。方針一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出可觀加盟商。
門當(dāng)戶對(duì)、共同進(jìn)步
對(duì)于尋找加盟商來說，常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。以為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見影的效果。然而，對(duì)于企業(yè)來說，大不必定好，小不必定不好。關(guān)鍵的是：加盟商能否與企業(yè)門當(dāng)戶對(duì)、共同進(jìn)步。這就要考慮到企業(yè)本身的定位、實(shí)力問題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不必定把他的資源都拿來運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一局部，沒有什么話語(yǔ)權(quán)，更別說掌控了。因而，企業(yè)在選擇加盟商時(shí)必定要考慮門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)必定是同心同德，也就是加盟商具備經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的志愿。這樣的加盟商就必定可以與企業(yè)共同進(jìn)步、成長(zhǎng)，也就是具有有進(jìn)步前途的加盟商
