1973年漢堡王找到了麥當(dāng)勞的弱點(diǎn)，抨擊它是一個(gè)高度自動(dòng)化但缺乏靈活性的漢堡機(jī)器，發(fā)動(dòng)了“Have it your way(我選我味)”的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。漢堡王的新營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)聚焦在客戶變更的品嘗上，提倡滿足客戶的個(gè)性化品嘗。該運(yùn)動(dòng)一炮打響，“我選我味”的口號(hào)也沿用至今。1982年，漢堡王發(fā)動(dòng)了新一輪的攻擊戰(zhàn)，開展了“火烤而非油炸”和“漢堡大戰(zhàn)”運(yùn)動(dòng)。漢堡王投放了比照廣告，向客戶表明了它的四大優(yōu)勢(shì)：

1、皇堡在匿名品嘗測(cè)試中勝過(guò)麥當(dāng)勞巨無(wú)霸和溫迪(Wendy‘‘s)的Single漢堡;

2、火烤比油炸更受歡迎;

3、“我選我味”備受歡迎;

4、漢堡王的一般漢堡比麥當(dāng)勞的大。

市場(chǎng)第二應(yīng)該連續(xù)一直地向發(fā)動(dòng)攻擊。漢堡王的成功，充分說(shuō)明了進(jìn)攻戰(zhàn)的威力。進(jìn)攻戰(zhàn)略的核心，是要先找出在客戶心智中的強(qiáng)勢(shì)，然后從該強(qiáng)勢(shì)的對(duì)立面出擊。麥當(dāng)勞在客戶心智中已有的認(rèn)知是“服務(wù)速度快”，這是它的強(qiáng)勢(shì)。為了提升/增加速度快，麥當(dāng)勞必需采納自動(dòng)化機(jī)械作業(yè)，生產(chǎn)高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這就成了漢堡王可以利用的弱勢(shì)。漢堡王就此提出了非標(biāo)準(zhǔn)化的做法，即“我選我味”。