市場分析:交易對象是為直接消費而購買商品的終消費者,包括個人消費者和集團(tuán)消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用,而是為了自己消費。創(chuàng)業(yè)傳動件的標(biāo)的物不僅有商品,還有勞務(wù),即還要為顧客提供各種服務(wù),如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇,零售提供的售前、售中與售后服務(wù)已成為重要的競爭手段或領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)傳動件的交易量零星分散,交易次數(shù)頻繁, 每次成交額較小,未成交次數(shù)占有較大比重,這是零售應(yīng)有的定義。正由于創(chuàng)業(yè)傳動件平均每筆交易量少,交易次數(shù)頻繁,因此,零售商必須嚴(yán)格控制庫存量。創(chuàng)業(yè)傳動件受消費者購買行為的影響比較大。創(chuàng)業(yè)傳動件的對象是終消費者,大多數(shù)消費者在購買商品時表現(xiàn)為無計劃的沖動型或情緒型。面對著這種隨機(jī)性購買行為明顯的消費者,零售商欲達(dá)到擴(kuò)大銷售之目的,特別要注意激發(fā)消費者的購買欲望和需求興趣,一定要有自己的經(jīng)營特色,以吸引顧客,備貨要充足,品種要豐富,花色、規(guī)格應(yīng)齊全。
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