1、采取經(jīng)銷制:
1)全國各地經(jīng)銷商分為三類:省級經(jīng)銷商;地級經(jīng)銷商(地市級);縣級經(jīng)銷商。
2)公司對各級經(jīng)銷商采取“經(jīng)銷制”,即公司在行政區(qū)域內(nèi)只進步一個總經(jīng)銷商。
3)公司直接對省級經(jīng)銷商進行管理,并幫助省級經(jīng)銷商對地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商進行策劃、培訓(xùn)、管理。
(4)各級經(jīng)銷商必需在其擔任的區(qū)域開發(fā)分銷商,提升銷售網(wǎng)絡(luò)的根本覆蓋率。
2、 推廣宣傳支持:
1)公司總部在全國性的傳媒上做推廣,建立中高端產(chǎn)品形象,提升產(chǎn)品的名氣和影響度。有利于招來消費者的眼球,引導(dǎo)消費。
2)經(jīng)銷商可依據(jù)本人的市場行情,申請開展推廣活動,公司總部幫助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的推廣活動,推廣方案由公司策劃提供方案,公司總部擔任該次活動的效果評價。依據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況,分擔局部推廣費用;
3、 促銷政策支持:
依據(jù)市場及銷售狀況,公司總部對各地市場進行科學(xué)正當?shù)匿N售促銷活動。促銷活動方案由公司和經(jīng)銷商協(xié)商而定,報公司總部同意后執(zhí)行。
4、 統(tǒng)一的價格管理體制:
1)、 經(jīng)銷商進貨價格為全國統(tǒng)一價。
2)、各級經(jīng)銷商對其分銷商履行指導(dǎo)價格,建設(shè)穩(wěn)定的價格體制。
5、 優(yōu)惠政策:公司總部依據(jù)經(jīng)銷商的實際回款額,采取年終優(yōu)惠方法;對完成合同的全年銷售目的者,公司總部給予經(jīng)銷商5%優(yōu)惠。