珠寶行業(yè)似乎永遠(yuǎn)是一個(gè)后知后覺(jué)者，總有一股傻傻堅(jiān)守的定力與信念。然而傻人有傻福，在其他行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)后，互聯(lián)網(wǎng)珠寶眼前一片藍(lán)海。這也是為什么去年開(kāi)始資本爭(zhēng)相進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)珠寶的原因。
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始逐漸改變傳統(tǒng)珠寶行業(yè)，始于2010年。國(guó)際大品牌率先開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)+。如Tiffany開(kāi)啟了移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑两褚还驳铝?7個(gè)版本，服務(wù)全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客。不只Tiffany，歷來(lái)重視顧客體驗(yàn)的Cartier于2014年在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了定制服務(wù)，為顧客打造獨(dú)一無(wú)二的婚戒；到2015年8月移動(dòng)終端預(yù)約到店專享服務(wù)啟動(dòng)。
禧六福珠寶創(chuàng)業(yè)合伙制
隨著珠寶移動(dòng)端模式的成熟，尤其是傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，出現(xiàn)了文章開(kāi)頭的畫(huà)面。珠寶品牌如過(guò)江之鯽紛紛加入了這場(chǎng)變革。珠寶定制模式的風(fēng)口已經(jīng)形成。尤其是移動(dòng)定制模式為什么能撬動(dòng)珠寶行業(yè)未來(lái)？
首先，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代
智能手機(jī)、IPDA已逐漸成為人們離不開(kāi)、放不下的“依靠”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，iOS和安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)銷(xiāo)量已是PC的五倍，未來(lái)幾年差距將拉大到十倍。預(yù)計(jì)到2025年，智能手機(jī)將覆蓋80%的世界人口。一項(xiàng)研究顯示，在英國(guó)，人們每天要掃手機(jī)10億次，60%的人在清醒時(shí)每15分鐘看一次手機(jī)。
因此，手機(jī)端購(gòu)物已經(jīng)是人們的一種潮流，不管是京東、淘寶都已搭建手機(jī)客戶端，而做為珠寶行業(yè)，將來(lái)的銷(xiāo)售或者體驗(yàn)趨勢(shì)，移動(dòng)端也必將是王道。
其次，這是用戶主權(quán)的時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展大致可以分為三個(gè)時(shí)期：
1、早期-產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代，一個(gè)適銷(xiāo)的產(chǎn)品擁有足夠話語(yǔ)權(quán)；
2、中期-渠道主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，供大于求，銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道、代理商成為商業(yè)主體；
3、后期-用戶主權(quán)時(shí)代。經(jīng)過(guò)流量窗口、性價(jià)比窗口，主權(quán)不再是品牌方和銷(xiāo)售平臺(tái)，要回歸到客戶，我們的上帝需要參與進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、宣傳推廣、銷(xiāo)售方式等各個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是體驗(yàn)時(shí)代到來(lái)。
而現(xiàn)在的珠寶市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，已在第三個(gè)時(shí)期深耕，互聯(lián)網(wǎng)將珠寶行業(yè)的有關(guān)信息、渠道、成本透明化，消費(fèi)者已回歸理性，他們需要的是性價(jià)比更高的商品，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與感和完美的終端體驗(yàn)。消費(fèi)需求的改變，使得珠寶移動(dòng)端定制模式應(yīng)運(yùn)而生。
最后，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌的時(shí)代
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)帶給各個(gè)行業(yè)較大的沖擊是什么？就是我們可以輕松打敗成熟品牌的各種壁壘，迅速而低成本的建立新的品牌。
一是，互聯(lián)網(wǎng)將珠寶行業(yè)的各項(xiàng)成本透明化，將專業(yè)知識(shí)和鑒定成本透明化，有權(quán)威鑒證證書(shū)作保并且設(shè)計(jì)漂亮的產(chǎn)品，是很消費(fèi)者歡迎的，性價(jià)比高的產(chǎn)品通過(guò)“買(mǎi)家秀”、評(píng)論口碑等傳播起來(lái)，品牌很容易樹(shù)立起來(lái)；
二是，互聯(lián)網(wǎng)較大的優(yōu)點(diǎn)就是數(shù)以千倍的放大作用，將市場(chǎng)不再局限迅速放大到全國(guó)，將有品質(zhì)的產(chǎn)品迅速地傳播到現(xiàn)實(shí)生活的各個(gè)角落，這是真正“酒香不怕巷子深”的年代，將一種成功的模式迅速地復(fù)制到全國(guó)，因此，這些為品牌迅速的傳播和建立帶來(lái)了巨大的便利。
珠寶移動(dòng)端定制已在中國(guó)各個(gè)角落落地生根，正在暗中席卷整個(gè)中國(guó)珠寶市場(chǎng)，潮流滾滾勢(shì)不可擋，這場(chǎng)新珠寶時(shí)代盛宴，似乎將成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
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