一大早，在普麗緹莎（Pretisia）官方網(wǎng)站的后臺，我們就收到了來自某美容院老板的提問，這個問題，其實在很多美容院都存在，今天我們就來為您做詳細(xì)的解答。
美容院項目分類
其實這個原因的本質(zhì)就是因為項目沒有錨點，大部分的美容院項目分類是按照這兩種方法來分的
一、按照產(chǎn)品品牌來分類
一家美容院可能會有多個品牌，其項目分類也就是按照品牌來分，不同的品牌項目價格不同；
二、按照功能來劃分
比如說，清潔類有好幾個項目，美白類又有好幾個項目，抗衰類又有好幾個項目。
這兩種分類方式并不是說不好，只是說不適合當(dāng)下這個時代的營銷模式了，那近幾年我們究竟該如何做項目分類呢，今天就教大家最簡單的方法？
我們把美容院的項目分成三類：初階管理類；中階管理類；高階管理類，當(dāng)然也可以分成四類，但原理不變。
初階管理類項目包括：店里最基礎(chǔ)的美白、補水、清潔類項目，最基礎(chǔ)，最便宜的項目，并且單價低于中階管理類150-200元的項目，反正不能太便宜，初階管理就是起陪襯作用，就是要那個錨點，我們的目的是讓客戶不去選擇它，去選擇中階管理，甚至是高階管理的項目，這些項目的名字不需要高大上，就寫基礎(chǔ)美白，基礎(chǔ)補水類的，才能讓中階管理成為焦點。
很多店家把基礎(chǔ)項目也包裝的非常華麗，顧客在選品的時候，會習(xí)慣性的去掉最貴的，然后在去掉最便宜的，選擇中間值的概率是最高的，這是所有人的消費習(xí)慣，因為沒有人愿意店里最低端的用戶。
如果你按照品牌劃分，或者功能劃分，客戶根本不知道她是你店里最低端的客戶，所以你必須讓客戶明白，我們店里的中階管理項目，才是店里的招牌項目，名字也好聽，效果也明顯。
與此同時，還有人擔(dān)心初階項目的價格貴了，會不會沒法引流了，引力與不能用基礎(chǔ)項目，要用爆品項目，而爆品一定是中階管理的項目之一。
這個是最簡單的價格錨點設(shè)計原則，本著提升顧客消費客單價的目的，老板們就可以按照這個項目來分類。
但如果客戶就想做最基礎(chǔ)的項目，但又覺得你的項目單價太高，這個時候你可以用項目打包的方式，讓顧客購買，總體算下來，價格符合你們地區(qū)的平均水平就可以。
如果您在項目分類的時候還有任何問題，歡迎您隨時留言，小編會針對有價值的問題，出相關(guān)文章來解答！
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