近些年,眾多像凈水器廠商在一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型過(guò)程中,存在一個(gè)嚴(yán)重的認(rèn)知錯(cuò)誤,那就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng),就要放棄對(duì)于規(guī)?;M(fèi)市場(chǎng)的依賴(lài),就可以憑借中高端市場(chǎng)發(fā)展下去。
事實(shí)上,規(guī)模是所有凈水器廠商都必須要堅(jiān)守的“生命繩”。做強(qiáng)做大不只是過(guò)去三十年,還是未來(lái)三十年,眾多凈水器企業(yè)們必須要追求的目標(biāo)。
首先,規(guī)?;袌?chǎng)與中高端市場(chǎng),再者從來(lái)都不是矛盾和對(duì)立的。實(shí)際上,當(dāng)前我們看到的是低端市場(chǎng)規(guī)模更大一些,而中高端市場(chǎng)的規(guī)模稍小一些。但是,無(wú)論是低端,還是高端,對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō),商業(yè)模式的核心邏輯沒(méi)有改變,那就是規(guī)?;?/div>
沒(méi)有規(guī)?;瘜?duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō),一切都是空談。因?yàn)槟耆肭|、百億的企業(yè),與年入千萬(wàn)、億元的企業(yè),背后的資源整合、議價(jià)能力是完全不一樣的。這也是近十多年來(lái),一大批凈水器企業(yè)必須要做大規(guī)模的核心原因。更是國(guó)際性大企業(yè)迅速擴(kuò)張的動(dòng)力,沒(méi)有規(guī)模就輸在起跑線(xiàn)上。
其次規(guī)模化在任何時(shí)代變革下都是好東西。沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有中國(guó)凈水器產(chǎn)業(yè)今天的局面。從當(dāng)年全行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模只有十幾億元,到現(xiàn)在成長(zhǎng)到三百億元以上的規(guī)模,而且還在中長(zhǎng)期內(nèi)保持20%以上速度增長(zhǎng)的速度,甚至未來(lái)將形成三千億規(guī)模的市場(chǎng)。所以,不管是未來(lái)十年、二十年,甚至更長(zhǎng)時(shí)間,規(guī)模都是凈水器廠商的第一生命線(xiàn)。
當(dāng)前,很多凈水器廠商不是不需要規(guī)模,只希望可以獲得一定利潤(rùn)下的規(guī)模。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是要從過(guò)去低端消費(fèi)為主的規(guī)模,走向中高端消費(fèi)為主的新規(guī)模。原因就是,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)將低端市場(chǎng)的規(guī)模變成血海。有些競(jìng)爭(zhēng)力弱的中小企業(yè)已經(jīng)陷入了“賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)”的境地,很多商家則陷入“賣(mài)十臺(tái)沒(méi)有過(guò)去賣(mài)一臺(tái)的利潤(rùn)多”的泥潭,所以這也逼著更多的凈水器廠商不得不轉(zhuǎn)換賽場(chǎng)。但這并不是棄規(guī)模求利潤(rùn),而是放棄沒(méi)有利潤(rùn)的規(guī)模,尋找有質(zhì)量、高質(zhì)量的規(guī)模。
再者,未來(lái)凈水器廠商角逐的主場(chǎng),不是盲目一窩蜂追求中高端市場(chǎng),而是要努力追求有利潤(rùn)的規(guī)模市場(chǎng)。要從沒(méi)有利潤(rùn)的規(guī)模市場(chǎng)向有利潤(rùn)、高利潤(rùn)的規(guī)模市場(chǎng)邁進(jìn),當(dāng)然這肯定需要一個(gè)過(guò)程,也需要一系列的手段來(lái)引導(dǎo),比如說(shuō)差異化的產(chǎn)品、超值化的服務(wù),以及持久化的堅(jiān)守。畢竟中國(guó)家庭對(duì)凈水器“從無(wú)到有”的市場(chǎng)普及,到“從有到優(yōu)”的消費(fèi)換新,習(xí)慣的培養(yǎng)、能力的提升,都需要很長(zhǎng)時(shí)間的探索。
在這一背景下,凈水器廠商們必須要避免一種情況的出現(xiàn),那就是將低價(jià)格戰(zhàn)火從低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)快速燃燒。通過(guò)“高零售價(jià)下的折扣”再次在中高端市場(chǎng)打出了新一輪的低價(jià)格戰(zhàn)火,雖然當(dāng)前只是零星的狀態(tài),仍然值得凈水器廠商警惕。不可否認(rèn),通過(guò)價(jià)格撬動(dòng)中高端市場(chǎng)的規(guī)?;鲩L(zhǎng),無(wú)可厚非。但不能持續(xù),更不能長(zhǎng)久,最終還是要回到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)上來(lái):好產(chǎn)品、好服務(wù)、滿(mǎn)足用戶(hù)、獲得利潤(rùn)。
漢爾頓變頻凈水器器怎么樣,品牌好不好,變頻凈水器十大品牌漢爾頓從技術(shù)創(chuàng)新到高端化、規(guī)?;l(fā)展,自始至終都秉持著高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展之路。對(duì)漢爾頓凈水器而言,公司走向現(xiàn)今的高端化、規(guī)?;l(fā)展之路得益于其行業(yè)先進(jìn)的變頻微廢水凈水器市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。變頻微廢水技術(shù)作為變頻凈水器十大品牌漢爾頓發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,它在行業(yè)始終堅(jiān)守著自身差異化產(chǎn)品、超值化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。
漢爾頓變頻凈水器器怎么樣,品牌好不好,變頻凈水器十大品牌漢爾頓往有質(zhì)量甚至高質(zhì)量的規(guī)模方向發(fā)展,不僅顯示了品牌對(duì)自身技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量充滿(mǎn)信心,而且也是對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察,從而做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略,來(lái)滿(mǎn)足多元化和多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。比如漢爾頓變頻微廢水凈水器產(chǎn)品系列就以通量大小、節(jié)水率(水效等級(jí))的不同來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的市場(chǎng)。同時(shí),差異化的功能設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)也可以滿(mǎn)足同層次而不同的消費(fèi)人群。多元化的消費(fèi)層次和不同消費(fèi)人群奠定了變頻凈水器十大品牌漢爾頓高端機(jī)規(guī)?;南M(fèi)市場(chǎng)。
規(guī)?;c高端化,對(duì)所有凈水器企業(yè)和廠商來(lái)說(shuō),從來(lái)都不是對(duì)立的事物。因?yàn)椋M(fèi)是多層次的、市場(chǎng)也是多元化的,對(duì)于凈水器廠商來(lái)說(shuō),同樣可以基于“圈層營(yíng)銷(xiāo)”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)下的“魚(yú)和熊掌兼得”。
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