開母嬰零售店最主要的工作之一便是選品了。產(chǎn)品規(guī)劃的意義是母嬰店經(jīng)營者能夠明確消費者的產(chǎn)品需求及消費能力、組織產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)及營銷活動,從而提升產(chǎn)品的競爭力。究竟什么是選品，選品的目的是什么呢?母嬰店加盟實力品牌愛親小編為你分析。
客觀地說,所謂產(chǎn)品賣得好并不一定是產(chǎn)品好,也可能是流量多,哪怕轉(zhuǎn)化低,也能取得讓人滿意的結(jié)果,于是商家便形成了一種錯覺,認(rèn)為營銷是萬能的,但是當(dāng)流量開始相對菱縮的時候,沒有好的產(chǎn)品,沒有細(xì)分的客戶，再加上較低的轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的銷量很難提升了。
母嬰店加盟品牌總部選品師一般將產(chǎn)品分為三種:爆款、基礎(chǔ)款、潛力款。
爆款,或者叫作引流款,即為母嬰店加盟品牌店鋪提供主要流量的產(chǎn)品。引流款符合大眾消費的需求,而且市場覆蓋面廣,能夠產(chǎn)生較高的銷量,能夠帯動店鋪整體的銷售額,從而可提升店鋪層級,然后為店鋪帶來更大的流量。
爆款在店鋪中的占比比較少,一個店鋪中有1~3個能夠稱之為爆款的產(chǎn)品就已經(jīng)是比較優(yōu)秀了,爆款為店鋪帶來了比較大的訪客量,由于同行競爭的因素,它的利潤率比較低,但是由于整體銷量比較大,因此對店鋪的利潤額貢獻也是比較多的。一般爆款也是行業(yè)里量最大、轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品,并且競品之間的差別也很小。
基礎(chǔ)款在母嬰加盟店里數(shù)量比較多,但店鋪自身的引流能力有限,很多時候產(chǎn)品的銷售基于客服的推薦和店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品的訪客跳轉(zhuǎn),由于其整體銷量低,會造成較多的庫存壓力,但一旦產(chǎn)生銷售,無論是從現(xiàn)金流和利潤率的角度他的貢獻都是比較大的,然而對于整體來說銷量還是較少。
?潛力款則是介于爆款和基礎(chǔ)款之間的產(chǎn)品,既有二者的優(yōu)勢,也有二者的劣勢,作為商家,追求的是爆款越多越好,潛力款能夠逐漸成長為爆款,基礎(chǔ)款也能成長為潛力款。爆款下面一定要有一些潛力款做準(zhǔn)備,當(dāng)爆款遇到同行攻擊或者由于違規(guī)導(dǎo)致降權(quán)的時候,商家便可以對潛力款進行調(diào)整并且加大推廣力度,來支撐店鋪運作。
在運營、推廣的過程中,總會有些產(chǎn)品銷量多,有些產(chǎn)品銷量少。有的產(chǎn)品在短時間之內(nèi)就可以被打造成爆款,有的產(chǎn)品可能永遠都不會成為爆款。所以選品是一個商家認(rèn)識市場、了解市場的過程。若是新手創(chuàng)業(yè)者沒有選品經(jīng)驗可以選擇一個實力的母嬰店加盟品牌進行創(chuàng)業(yè)。
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