首先，愛(ài)親母嬰生活館的銷售計(jì)劃的包含足夠的信息來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)者建立、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營(yíng)銷工作。一份切實(shí)有效的銷售計(jì)劃應(yīng)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
(1) 市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析即專家性總結(jié),是指對(duì)母嬰生活館做決策的指導(dǎo)性意見(jiàn)。
(2) 母嬰生活館的銷售目標(biāo)。母嬰生活館的銷售目標(biāo)是指母嬰生活館在一定時(shí)期內(nèi)所要實(shí)現(xiàn)的理想狀況。可以用定性和定量?jī)煞N方式表現(xiàn),銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定星目標(biāo)兩種。
(3)母嬰生活館的銷售行動(dòng)計(jì)劃。母嬰生活館的銷售行動(dòng)計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)母嬰生活館既定目標(biāo)而制訂的各種可實(shí)施性計(jì)劃。愛(ài)親母嬰生活館的行動(dòng)計(jì)劃便是——母嬰生活館日常工作的指導(dǎo)書。此書可以讓母嬰店經(jīng)營(yíng)者管理店鋪更簡(jiǎn)單。
(4)愛(ài)親母嬰生活館制定銷售策略一般要集中在如下幾個(gè)方面：銷售能力，主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量；產(chǎn)品選擇，強(qiáng)勢(shì)規(guī)格產(chǎn)品的選擇,新產(chǎn)品的推廣；價(jià)格策略，選定合適的價(jià)格體系,看是否對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等；促銷策略，配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略；竟?fàn)幉呗?，?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等。
一個(gè)店鋪的成功可能會(huì)有偶然性，但是數(shù)千個(gè)愛(ài)親母嬰生活館生意火爆說(shuō)明其團(tuán)隊(duì)在店鋪運(yùn)營(yíng)、店鋪管理、店鋪營(yíng)銷中有自己獨(dú)特的方法，對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)者不妨借鑒愛(ài)親母嬰生活館的運(yùn)營(yíng)方法。
